<h2><span style="font-size: 20px;">ประเทศจีนแผ่นดินใหญ่คือมหาอำนาจทางเศรษฐกิจของโลกยุคใหม่ การเติบโตทางเศรษฐกิจทำให้ชาวจีน “รวยเร็ว” และจำนวนคนรวยก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ทว่า เนื่องจากรัฐบาลจีนไม่อนุญาตให้บุคคลธรรมดาครอบครองกรรมสิทธิ์ทรัพย์สินอย่างถาวร ทำให้คนจีนที่ต้องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์มองหาจุดหมายปลายทางที่ประเทศอื่นทดแทน</span></h2>
<strong>Bain&amp;Company</strong> และ <strong>China Merchants Bank</strong> ร่วมกันจัดทำรายงานความมั่งคั่งของชาวจีน ซึ่งคาดการณ์ว่า ณ สิ้นปี 2560 จะมีชาวจีนที่มีความมั่งคั่งมากกว่า 10 ล้านหยวน (หรือราว 50 ล้านบาท) กว่า 1.87 ล้านคน และมีทรัพย์สินรวมกันราว 188 ล้านล้านหยวน (หรือราว 940 ล้านล้านบาท)

กลุ่มคนรวยยอดพีรามิดของจีนเหล่านี้มีแนวทางการบริหารจัดการความมั่งคั่ง โดยการโยกย้ายทรัพย์สิน 56% ไปยังต่างประเทศ และนั่นคือโอกาสของประเทศไทย เพราะ 11% ของคนรวยแดนมังกรสนใจการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เหนือสิ่งอื่นอย่าง วิสกี้ กระเป๋าแบรนด์เนม หรือชิ้นงานศิลปะ โดยที่ประเทศไทยคือตลาดอันดับ 3 ของโลกที่คนจีนสนใจลงทุนอสังหาฯ รองจากประเทศสหรัฐอเมริกาและออสเตรเลีย

ส่งผลให้กระแส <strong>“ทุนจีนบุกซื้อคอนโดมิเนียมไทย”</strong> ฟีเวอร์มากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะปี 2560 ที่อสังหาฯ แต่ละบริษัทต่างจับจ้องมองกระแสผู้ซื้อชาวจีนเหล่านี้อย่างใกล้ชิด

อย่างไรก็ตาม แนวความคิดการเจาะกลุ่มผู้ซื้อจากจีนแผ่นดินใหญ่ของแต่ละค่ายอสังหาฯ ย่อมแตกต่างกันไป มีทั้งที่เปิดกว้างและต้องการคว้าเงินในกระเป๋าเศรษฐีใหม่เหล่านี้ให้อยู่มือ ไปจนถึงกลุ่มที่ต้องการรอดูท่าทีทิศทางลมให้ชัดเจนก่อน

<img style="width: 680px; height: 400px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/f4eb2eb0ddb128be9d3e101b978f8bb9.png" alt="" />

เปิดฉากด้วยซีอีโอดาวรุ่ง <strong>พีระพงศ์ จรูญเอก</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร <strong>บมจ.ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้</strong> บริษัทที่กำลังขยายตลาดจากคอนโดมิเนียมระดับกลางล่างสู่ตลาดบน พีระพงศ์กล่าวว่า ณ สิ้นปี 2560 ออริจิ้นมีสัดส่วนลูกค้าต่างชาติเพิ่มเป็น 15% และเชื่อว่าปีนี้จะขยับขึ้นเป็น 17-18% จากกำลังซื้อชาวจีนที่สนใจตลาดไทยสูง

พีระพงศ์อธิบายว่า อสังหาฯ ในประเทศจีนเป็นลีสโฮลด์หรือกรรมสิทธิ์การเช่าทั้งหมด ไม่มีการขายขาด แต่แม้จะเป็นลีสโฮลด์อสังหาฯ จีนก็มีราคาสูง ในเมืองหลวงอย่าง Beijing บริเวณโซน 1 ใจกลางเมือง ราคาคอนโดฯ จะอยู่ที่ 5 แสน-1 ล้านบาท/ตร.ม. ถึงจะขยับมาที่โซน 5 ซึ่งห่างกลางเมืองออกมาราคายังสูงถึง 4 แสนบาท/ตร.ม. และจะได้อัตราผลตอบแทนการเช่า (rental yield) เฉลี่ยเพียง 1.5%

เทียบกับประเทศไทยแล้ว ชาวต่างชาติสามารถซื้อห้องชุดโดยได้กรรมสิทธิ์ถาวรและอัตราผลตอบแทนการเช่าเฉลี่ยที่ 4-5% ไม่นับส่วนต่างกำไร (capital gain) หากขายเปลี่ยนมือที่อาจจะสูงถึง 10%

“ถามว่าคนจีนซื้อไปทำอะไร? จริงๆ คำตอบคือเป็นความนิยมในอสังหาฯ ของเขาเอง บวกกับผลตอบแทนที่ไทยนั้นน่าซื้อมาก ห้องชุดที่ราคาต่ำกว่า 1 ล้านหยวนเขาซื้อได้ แต่ที่นิยมมากคือราคาต่ำกว่า 5 แสนหยวน เขาซื้อโดยไม่ต้องคิดเลย

ออริจิ้นเราขายคนจีนและฮ่องกงเมื่อปีก่อนรวมกว่า 5 พันล้านบาทแล้ว โอนกรรมสิทธิ์ได้ง่าย โดย<span style="color: #ff0000;">เราเลือกขายผ่านเอเย่นต์จีนซึ่งต้องเลือกเอเย่นต์ที่ดี คัดลูกค้าที่มีกำลังซื้อจริงเข้ามา ไม่ใช่เอเย่นต์ที่พานักเก็งกำไรมาซื้อซึ่งจะทำให้เกิดปัญหา” </span>พีระพงศ์กล่าว

<img style="width: 680px; height: 400px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/e797a592384be1d5d3672599cd9af919.png" alt="" />

มาที่ <strong>เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์</strong> รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร <strong>บมจ.เสนาดีเวลลอปเม้นท์</strong> ซึ่งกำลังมุ่งเน้นขยายตลาดบนเช่นกัน เกษราตอบสั้นๆ ว่าปัจจุบันบริษัทมีกลุ่มลูกค้าต่างชาติซึ่งรวมถึงคนจีนมีประมาณ 10-20% ของยอดขายรวม ส่วนใหญ่จะเลือกซื้อห้องชุดแบรนด์นิช ไพรด์ ราคามากกว่า 3 ล้านบาทต่อยูนิต และนิช โมโน ราคา 2-3 ล้านบาทต่อยูนิต แต่บริษัทมีนโยบายควบคุมสัดส่วนลูกค้าต่างชาตินี้ไม่ให้เกิน 25%

<span style="color: #ff0000;">“เพราะต้องป้องกันความเสี่ยง ต้องยอมรับว่ากลุ่มนี้นักเก็งกำไรก็เยอะ เพราะฉะนั้นเราก็ไม่อยากให้มีเข้ามามากเกิน” </span>เกษรากล่าว

<img style="width: 680px; height: 400px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/ea342f902f8dcdee6218ef338e5eb368.png" alt="" />

สำหรับ <strong>ณัฐพงศ์ คุณากรวงศ์</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร <strong>บมจ.เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น</strong> มองในทางบวกกับลูกค้าชาวจีน โดยซีอีโอเอสซีฯ เปิดเผยว่า บริษัทมีสัดส่วนลูกค้าต่างชาติราว 20% มีทั้งชาวจีน ฮ่องกง และสิงคโปร์ ซึ่งส่วนใหญ่จะสนใจคอนโดฯ ระดับลักชัวรีและคอนโดฯ ตากอากาศ สัดส่วนดังกล่าวปรับเพิ่มขึ้นจากในอดีตเพราะช่วงที่ผ่านมาบริษัทเปิดตัวคอนโดฯ หรูจำนวนมากขึ้น

<span style="color: #ff0000;">“เป้าหมายของกลุ่มคอนโดฯ ลักชัวรี 70% เรายังมองคนไทย การออกแบบก็มุ่งเน้นที่คนไทย แต่อีก 30% ที่เหลือเราเชื่อว่าจะได้ลูกค้าต่างชาติ และที่สนใจจริงๆ คือกลุ่มคนจีน</span> เพราะพลเมืองเขามีเป็นพันล้านคน ยังมีคนอีกมากมายที่มีโอกาสมาซื้อสินค้าของเรา” ณัฐพงศ์กล่าว

<img style="width: 680px; height: 400px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/3857903638bd6a28893b31edf92101a4.png" alt="" />

ปิดท้ายที่ <strong>ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม</strong> กรรมการผู้จัดการ <strong>บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)</strong> ยังมีมุมมองระแวดระวังกับลูกค้าชาวจีน เขามองว่าลูกค้ากลุ่มนี้มีทั้งโอกาสและความเสี่ยง ปัจจุบันเฉพาะกลุ่มสินค้าคอนโดฯ ศุภาลัยมีลูกค้าต่างชาติราว 2% เท่านั้น เนื่องจากมีการคัดเลือกคอนโดฯ ทำตลาดต่างประเทศตามความเหมาะสมและความจำเป็นที่ต้องอาศัยดีมานด์ต่างชาติช่วยผลักดันยอดขาย

<span style="color: #ff0000;">“ถ้าเป็นชาวต่างชาติที่เป็น expat ในไทยถือว่าเป็นกลุ่มที่ดีที่สุดและเป็นเรียลดีมานด์ ส่วนกลุ่มที่แค่หาที่พักเงินกลุ่มนี้จะมีความเสี่ยง</span> เราจึงค่อนข้างคัดเลือกลูกค้า เพราะถึงจะเก็บเงินดาวน์สูงแต่ถ้าเขามีความจำเป็นต้องทิ้งดาวน์เขาก็ทิ้ง ซึ่งเราจะเป็นฝ่ายแย่ <span style="color: #ff0000;">ดังนั้นช่วง 1-2 ปีนี้ผมขอรอดูการโอนกรรมสิทธิ์ของผู้ซื้อจีนในตลาดก่อน”</span> ไตรเตชะทิ้งท้าย

พายุหรือแค่ลมพัด? หลากทัศนะผู้บริหารค่ายอสังหาฯ เมื่อคนจีนแห่ซื้อคอนโดฯ ไทย

<div>
	<strong>สวัสดีปีใหม่จีนครับท่านผู้อ่าน&nbsp;</strong></div>
<div>
	&nbsp;</div>
<div>
	ฉบับกุมภาพันธ์ 2558 เราต้อนรับปีแพะไม้เขียว ตามตำราโหราศาสตร์จีน ด้วยเรื่องราวของครอบครัว <span style="color:#b22222;">&ldquo;ชายชุดน้ำเงิน&rdquo;</span> มาเป็นเรื่องเด่นประจำฉบับครับ &ldquo;ชายชุดน้ำเงิน&rdquo; เป็นคำแปลจากภาษาจีนของครอบครัว <span style="color:#b22222;">&ldquo;ล่ำซำ&rdquo;</span> &nbsp;ซึ่งบรรพบุรุษต้นตระกูล คือ <span style="color:#b22222;">อึ้งเมี่ยวเหงี่ยน</span> ผู้เป็นลูกคนที่ 3 ของครอบครัว และชอบใส่เสื้อสีน้ำเงิน ได้โดยสารเรือจากบ้านเกิดในจีนมาไทย ตั้งแต่สมัยรัชกาลที่ 5 เริ่มจากงานรับจ้างในร้านขายเหล้าไปจนเปิดร้านขายไม้เป็นของตัวเอง และรับสัมปทานทำไม้สัก จวบจนปัจจุบัน รุ่นที่ 5 ของ ครอบครัวชายชุดน้ำเงิน เกี่ยวพันอยู่กับธุรกิจที่หลากหลายใช้สีสันที่แตกต่างในแต่ละธุรกิจ เช่น เขียว ของ ธนาคารกสิกรไทย ไปจนถึง ชมพูบานเย็น ของ เมืองไทยประกันชีวิต และ ฟ้า ของเมืองไทยประกันภัย</div>
<div>
	&nbsp;</div>
<div>
	เราเชิญครอบครัวของ <span style="color:#b22222;">โพธิพงษ์ ล่ำซำ</span> &nbsp;คนรุ่นที่ 4 ของตระกูล ขึ้นมานำเสนอเป็นเรื่องเด่น จากสมาชิกครอบครัวล่ำซำหลายสาย เพราะชายวัยย่าง 81 ปีคนนี้คือ ผู้บุกเบิกและสร้างธุรกิจประกันภัยและประกันชีวิตให้เป็นที่ยอมรับในประเทศไทย เมื่อเขาวางมือ และส่งต่อไม้ให้ลูกชาย <span style="color:#b22222;">สาระ</span> ดูแลเมืองไทยประกันชีวิต และลูกสาว <span style="color:#b22222;">นวลพรรณ </span>ดูแลประกันภัย ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่สนุกสนาน ทันสมัย ล้ำหน้าคู่แข่ง บริษัททั้งสองก็เติบใหญ่ขึ้น แซงหน้าคู่แข่งหลายรายในอุตสาหกรรม&nbsp;</div>
<div>
	&nbsp;</div>
<div>
	ข้อคิดหนึ่งที่เราเรียนรู้จากครอบครัวนี้คือ โพธิพงษ์ผสานเรื่องงานและครอบครัวเข้าด้วยกันได้เป็นอย่างดี บ่อยครั้งเขาพาลูกๆไปทำงานต่างจังหวัด พบปะลูกค้าและพนักงานในช่วงวันหยุด ทำให้เรื่องราวของธุรกิจถูกถ่ายทอดผ่านสมาชิกรุ่นหลังอย่างเป็นธรรมชาติ ส่งผลให้คนหนึ่งเต็มใจรับไม้ต่อตั้งแต่ต้น คนหนึ่งมารับไม้ต่อในช่วงหลัง และอีกคนเดินตามความชอบของตัวเอง</div>
<div>
	&nbsp;</div>
<div>
	นอกจากนี้ ความภูมิใจที่เราได้คือ การเป็นนิตยสารฉบับแรกที่ได้ลูกทั้ง 3 คนของโพธิพงษ์ มาขึ้นปกพร้อมกัน และได้ถ่ายทอดเรื่องราวความสำเร็จของ <span style="color:#b22222;">วรรณพร (ล่ำซำ) พรประภา</span> ภูมิสถาปนิกหญิงเก่ง และลูกคนกลางของบ้านที่ไม่ปรากฏตัวผ่านสื่อมวลชนมากเท่าพี่สาวและน้องชายของเธอ มาไว้ในเล่มเดียวกัน</div>
<div>
	&nbsp;</div>
<div>
	<strong>Cong Xi Fa Cai ขอให้ร่ำรวย รุ่งเรืองขึ้น ในปีแพะไม้เขียว ครับ</strong><br />
	&nbsp;</div>
<div>
	&nbsp;</div>
<div>
	<span style="color:#b22222;">นพพร วงศ์อนันต์</span></div>
<div>
	Editor-in-Chief</div>
<div>
	Forbes Thailand<br />
	<br />
	&nbsp;</div>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events