ประธานอำนวยการ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)
ถอดรหัสเบื้องหลังความสำเร็จ “98 Wireless”
ความสำเร็จของโครงการที่มีมูลค่าสูงถึง 8,700 ล้านบาท ใช้เวลาถึง 7 ปีในการพัฒนา มีเพียงแค่ 77 เจ้าของเท่านั้นที่จะได้ครอบครองที่สุดแห่งความเหนือระดับของการอยู่อาศัยที่ออกแบบภายใต้ปรัชญา “The Best Comes as Standard” มาจากหลากหลายปัจจัยที่สำคัญ อันดับแรกคือ ความไพร์มของทำเล ที่ตั้งอยู่บนถนนวิทยุ ซึ่งได้ชื่อว่าเป็นทำเลที่ดีที่สุดใจกลางมหานครอย่างกรุงเทพฯ และยังเป็นโครงการเดียว ที่สามารถถือครองกรรมสิทธิ์ได้ 100 % สะท้อนถึงความภูมิใจและคุ้มค่าที่ประเมินค่าไม่ได้ เพราะถนนวิทยุ มีอัตราการเติบโตของราคาประเมินที่ดินเฉลี่ยปีละเกือบ 70% หรือคิดเป็นเท่าตัวเมื่อเทียบกับสีลม สาทร และสุขุมวิท จึงสามารถตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มบนได้อย่างตรงจุด ไม่ว่าจะซื้อเพื่ออาศัยเองวันนี้ หรือส่งต่อเป็นมรดกจากรุ่นสู่รุ่นในอนาคต
อีกหนึ่งปัจจัยความสำเร็จคือ การนำเสนอประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือระดับในทุกมิติ ตั้งแต่การออกแบบตัวสถาปัตยกรรมอาคาร และการตกแต่งภายในอย่างมีระดับ มาตรฐานเวิลด์คลาส สมกับเป็นโครงการที่แสนสิริภาคภูมิใจว่าเป็นโครงการที่มีการรวมตัวของบริษัทที่ปรึกษา และบริษัทดีไซน์ชั้นนำระดับโลกมาร่วมพัฒนามากที่สุด ทำให้ทุกรายละเอียดถูกรังสรรค์อย่างประณีตราวกับงานคราฟต์ ไม่เพียงเท่านั้นเพื่อให้มั่นใจว่าโครงการจะรวมสุดยอดสิ่งที่ดีที่สุดในทุกตารางนิ้วของโครงการอย่างที่ไม่เคยมีโครงการใด ในไทยหรือภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เคยทำมาก่อน ผู้บริหารระดับสูงของแสนสิริจึงทุ่มทุนเดินทาง ไปคัดสรรวัสดุการตกแต่ง รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ในโครงการด้วยตัวเองทุกชิ้น
จะเห็นได้ว่า หัวใจของการพัฒนาโครงการแฟล็กชิปให้ประสบความสำเร็จตามแบบฉบับแสนสิรินั้น ไม่ได้ มุ่งนำเสนอแต่ความหรูหรา แต่เป็นผลจากกระบวนการคิดอันแยบยล ใส่ใจทุกรายละเอียด ตั้งแต่การเลือกทำเลที่เป็น prime area อย่างแท้จริง การออกแบบที่มีเอกลักษณ์โดดเด่น ฟังก์ชันที่ตอบโจทย์ทุกการใช้ชีวิต จำนวนที่เอ็กซ์คลูซีฟ ตลอดจนการดูแลและบริการที่เหนือระดับ สอดคล้องกับรสนิยมการอยู่อาศัยที่ลูกค้ากลุ่มบนมองหา สามารถสร้างความภาคภูมิใจแก่ผู้ครอบครองตลอดจนมูลค่าที่เพิ่มขึ้นส่งต่อให้ลูกหลานจากรุ่นสู่รุ่น
ถอดรหัส 4 กลยุทธ์พิชิตใจลูกค้าฉบับแสนสิริ
อย่างไรก็ตาม นอกจากพัฒนาโครงการได้อย่างไร้ที่ติแล้ว การจะพิชิตใจลูกค้ากลุ่ม high net worth individual (HNWI) หรือบุคคลธรรมดาที่มีสินทรัพย์สุทธิในระดับสูง จนขึ้นแท่นเป็นผู้นำรสนิยมการอยู่อาศัย (taste-maker brand) ถือเป็นอีกโจทย์ที่ท้าทายไม่น้อย แต่แสนสิริเชื่อมั่นว่า ด้วย 4 กลยุทธ์จากนี้คือปัจจัยสำเร็จที่ทำให้แสนสิริเป็นเบอร์ 1 ในวงการอสังหาฯ ซูเปอร์ลักชัวรี่ ณ วันนี้
กลยุทธ์ที่อภิชาติยกให้มาเป็นอันดับแรกคือ ความเชื่อมั่นในแบรนด์แสนสิริของกลุ่ม HNWI ที่ไม่ได้มองว่าบ้านเป็นที่อยู่อาศัย แต่เป็นตัวแทนสะท้อนความสำเร็จและรสนิยม ซึ่งถือเป็นโจทย์ที่ท้าทายสำหรับ ดีเวลลอปเปอร์ในการพัฒนาที่ไม่ใช่ใครก็ทำได้ เพราะต้องคราฟต์ทุกรายละเอียดให้ออกมาอย่างไร้ที่ติ โดยอาศัยความเชี่ยวชาญและประสบการณ์มากพอ
ด้วยความเชี่ยวชาญกว่า 36 ปี นอกจากแสนสิริจะพัฒนาโครงการในทุกระดับ ยังมีตัวอย่างโครงการคุณภาพที่เลอค่าเหนือกาลเวลาเป็นโปรไฟล์ชั้นดีอย่างโครงการ “บ้านไข่มุก” แฟล็กชิประดับลักชัวรี่แห่งแรกของ แสนสิริ ซึ่งเปิดตัวเมื่อปี 2531 พาให้ “แสนสิริ” เป็นที่ยอมรับในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทยรายแรก ที่สามารถพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในระดับลักชัวรี่ได้ตอบโจทย์ทั้งรสนิยมและความต้องการในการใช้ชีวิตของลูกค้าระดับบน แถมมูลค่าของโครงการยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากราคาขาย 7 ล้านบาท เพิ่มเป็น 80 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 1,000%)
อีกหนึ่งโครงการที่สร้างชื่อให้กับแสนสิริคือ บ้านแสนสิริ สุขุมวิท 67 โครงการแฟล็กชิปบ้านเดี่ยวแห่งแรก เปิดตัวเมื่อปี 2549 นอกจากความหรูหราอย่างมีระดับเหนือกาลเวลาในทุกตารางนิ้ว ด้วยที่ตั้งอยู่บนที่ดิน ผืนสุดท้ายใจกลางสุขุมวิทที่หาไม่ได้อีกแล้ว ทำให้มูลค่าโครงการเพิ่มขึ้นกว่า 85% จากราคาขาย 27 ล้านบาท ปัจจุบันราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 50 ล้านบาท ผลงานจากความมุ่งมั่นในการพัฒนาทั้งสองโครงการทำให้โครงการแฟล็กชิปจากแสนสิริกลายเป็นที่ตั้งตารอ
กลยุทธ์ถัดมามาจากวิสัยทัศน์ภายใต้การพัฒนาโครงการอย่างเข้าใจ และลงลึกทุกรายละเอียด ไม่ว่า จะเป็นการคัดสรรวัสดุคุณภาพทั้งภายในและภายนอกที่ตอบโจทย์รสนิยมการอยู่อาศัยลูกค้ากลุ่มลักชัวรี่ ไปจนถึงบริการเอ็กซ์คลูซีฟเหนือระดับ สุดท้ายคือ กลยุทธ์การรวมพอร์ตฟอลิโอ Sansiri Luxury Collection เพื่อยกระดับสู่การเป็นแบรนด์อสังหาฯ ลักชัวรี่ชั้นนำในตลาดต่างประเทศ ภายใต้ 3 ปรัชญา Refined Taste ดีไซน์ชั้นเยี่ยมที่เปี่ยมด้วยรสนิยม, Uncompromising Quality ความพิถีพิถันในการคัดสรรวัสดุคุณภาพ เฟอร์นิเจอร์ ของประดับตกแต่ง และงานศิลปะจากทั่วมุมโลก และ Curated Service มอบบริการผ่านประสบการณ์ที่ยิ่งกว่าความเอ็กซ์คลูซีฟ
สร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ให้วงการ
จากกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งบวกกับปรัชญาในการรังสรรค์พอร์ตฟอลิโอ Sansiri Luxury Collection ทำให้ครึ่งปีแรกของปี 2563 แสนสิริสามารถสร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ให้วงการอสังหาฯ ด้วยการประกาศปิดการขายโครงการที่อยู่อาศัยในกลุ่มเซ็กเมนต์ลักชัวรี่ไปแล้วถึง 6 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 23,200 ล้านบาท ประกอบด้วย โครงการภายใต้พอร์ต Sansiri Luxury Collection 3 โครงการคือ 98 Wireless แฟล็กชิปคอนโดมิเนียมซูเปอร์ลักชัวรี่่ บ้านแสนสิริ พัฒนาการ แฟล็กชิปบ้านเดี่ยวระดับซูเปอร์ลักชัวรี่่, เดอะ โมนูเมนต์ ทองหล่อ ลักชัวรี่่คอนโดมิเนียมใจกลางย่านทองหล่อ และโครงการลักชัวรี่่แนวราบ ได้แก่ ไทเกอร์ เลน ลักชัวรี่่โฮมออฟฟิศบนที่สุดของทำเลทองไพร์มโลเคชั่นตำแหน่งฮวงจุ้ยท้องมังกร ที่หายาก ใจกลางย่านเสือป่า เยาวราช, นาราสิริ บางนา และนาราสิริ พุทธมณฑล สาย 1
สำหรับบ้านแสนสิริ พัฒนาการ เป็นโครงการแฟล็กชิปบ้านเดี่ยวระดับซูเปอร์ลักชัวรี่ที่ใช้เวลาถึง 3 ปีในการพัฒนา เอ็กซ์คลูซีฟเพียง 36 หลัง โดดเด่นด้วยแรงบันดาลใจการออกแบบสไตล์ “regency” ทรงคุณค่า ในแบบฉบับอังกฤษ คัดสรรวัสดุคุณภาพจากแบรนด์ระดับโลกที่สะท้อนรสนิยมการใช้ชีวิตจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความเหนือระดับ ตั้งอยู่ในย่านพัฒนาการ อีกหนึ่งทำเลทองที่มูลค่าที่ดินมีแต่ขึ้น จึงทำให้โครงการนี้เป็นที่หมายตา เปิดตัวไม่ถึง 1 เดือนก็มียอดจองเกือบครึ่งของทั้งโครงการ
ขณะที่เดอะ โมนูเมนต์ ทองหล่อ ลักชัวรี่คอนโดมิเนียมใจกลางย่านทองหล่อ รังสรรค์นิยามบทใหม่ภายใต้แนวคิด “Luxury is Space ชูความโดดเด่นด้วยสถาปัตยกรรมตึกสูง “monolith” เพียบพร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกและบริการสุดเอ็กซ์คลูซีฟ อภิสิทธิ์เพียง 127 ครอบครัวเท่านั้นที่จะได้ครอบครองเอกสิทธ์ ในสังคมคุณภาพ โดยแต่ละชั้นออกแบบให้ไม่เกินจำนวน 4 ยูนิต พร้อมลิฟต์ส่วนตัวที่จอดเฉพาะชั้นห้องพักของเจ้าของห้องเท่านั้น จึงให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวไม่ต่างจากการอยู่อาศัยในบ้านเดี่ยว
ความสำเร็จอย่างสง่างามทั้งหมดนี้คือสิ่งตอกย้ำความเป็นตัวจริงในการพัฒนาโครงการระดับลักชัวรี่ อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารคนเก่งย้ำว่า แสนสิริยังมุ่งมั่นที่จะรังสรรค์ที่สุดแห่งประสบการณ์การอยู่อาศัยซูเปอร์ลักชัวรี่อย่างต่อเนื่อง จากนี้เตรียมพบกับโครงการแฟล็กชิปต่อไปที่ถนนสารสิน สุดยอดทำเลใจกลางกรุงเทพฯ ซึ่งอภิชาตินิยามว่าเป็นความท้าทายใหม่ของแบรนด์ ส่วนจะสร้างปรากฏการณ์ครั้งใหม่อย่างไร ต้องรอติดตาม