ขณะที่ภาพเศรษฐกิจโดยรวมดูซบเซา แต่บริษัทรับสร้างบ้านหรูของเขากลับโตสวนกระแส โดยบ้านราคาตั้งแต่ 20 ล้านขึ้นไปยังเติบโตอย่างต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 30%
ในวันแถลงข่าวเปิดตัวแบบบ้านใหม่มูลค่ากว่า 1 พันล้านบาทที่โชว์รูมบนถนนลาดพร้าว ซึ่งบริเวณชั้นล่างของสำนักงานมีห้องจัดแสดงโมเดลบ้านแบบต่างๆ ที่สวยหรูชวนตื่นตาตื่นใจ มูลค่าก่อสร้างตั้งแต่ 30-500 ล้าน (ไม่รวมที่ดิน) ที่ผนังห้องมีภาพตัวอย่างบ้านสร้างเสร็จแล้ว เช่น คฤหาสน์วารีเทพอุดมสุข มูลค่า 350 ล้านบาท เจ้าของทำธุรกิจโรงงานผลิตน้ำแข็งใหญ่ที่สุดในภาคอีสาน, คฤหาสน์มุ่งเจริญพร มูลค่ากว่า 150 ล้านบาทในจังหวัดสุรินทร์
อนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด หรือ MTP1 กล่าวถึงภาพรวมธุรกิจรับสร้างบ้านในกรุงเทพฯ และปริมณฑลว่า มีมูลค่า 5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น 3 เซกเมนต์ อยู่ในมือบริษัทรับสร้างบ้าน 1.2 หมื่นล้านบาท ในจำนวนนี้แบ่งเป็น 3 กลุ่ม กลุ่มแรก ราคาต่ำกว่า 5 ล้าน มีสัดส่วน 60%, กลุ่ม 2 ตั้งแต่ 5-10 ล้าน สัดส่วน 20% และกลุ่ม 3 มากกว่า 10 ล้านขึ้นไป สัดส่วน 20% และตลาดของธุรกิจรับสร้างบ้านทั่วประเทศมีมูลค่าประมาณ 2 แสนล้านบาท
ส่วนยอดขายของบริษัทระหว่างปี 2564-2566 อยู่ที่ 500, 700 และ 1,000 ล้านบาทตามลำดับ ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายฐานลูกค้าในตลาดภูมิภาคทั่วประเทศ จากเดิมที่ให้บริการลูกค้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก ก่อนขยับมายังภาคกลาง ภาคตะวันออก อีสาน และเพิ่งเริ่มทำตลาดภาคเหนือและใต้
“เรากล้าตั้งเป้าปีนี้เพราะมีลูกค้าเกือบ 3 พันล้าน และเฉลี่ย 3 ปีย้อนหลังบริษัทโต 30% เมื่อก่อนทำกรุงเทพฯ และปริมณฑลโต 5-10% พอขยายไปต่างจังหวัดซึ่งมีนักธุรกิจที่มีกำลังทรัพย์และอยากได้บ้านคุณภาพ ทำให้ยอดขายเติบโต”
ปัจจุบันบริษัทกำลังก่อสร้างบ้านทั่วประเทศรวมมากกว่า 44 หลัง ในจำนวนนี้เป็นบ้านที่มีราคามากกว่า 100 ล้านบาทขึ้นไปกว่า 10 หลัง “เรากำลังสร้างแบบบ้าน Euro Classic 200 ล้าน ไม่รวมตกแต่ง เจ้าของเป็นนักธุรกิจบิ๊กเนมที่นั่น...ที่โคราช 300 ล้านกำลังขออนุญาตก่อสร้าง เจ้าของเป็นนักธุรกิจใหญ่”
ทั้งนี้ยอดขายส่วนใหญ่มาจากภาคอีสาน รองลงมาเป็นภาคตะวันออก ภาคกลาง โดยบ้านในเขตเมืองจะเป็นบ้านขนาดกลาง เพราะข้อจำกัดด้านพื้นที่ มูลค่าก่อสร้าง 30-50 ล้านบาท “กลุ่ม 20 ล้านหายไปแล้ว ของเราอยู่ระดับ 50 ล้าน เป็นบ้านพร้อมตกแต่ง ลูกค้าใช้เงินสดไม่ได้กู้แบงก์”
หาจุดต่าง
บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด หรือ MTP1 ดำเนินธุรกิจรับสร้างบ้านหรูครบวงจร มีบริการที่ประกอบด้วยการออกแบบบ้าน งานก่อสร้าง การตกแต่งภายใน และออกแบบจัดสวน โดยมีแบบบ้านมากกว่า 50 ประเภท รับสร้างบ้านราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป แต่ปัจจุบันลูกค้านิยมสร้างมูลค่า 40-50 ล้านบาท
อนันต์กรก่อตั้ง MTP1 ขึ้นในปี 2542 ขณะอายุ 30 ปีเศษ หลังใช้ชีวิตเป็นสถาปนิกในบริษัทเอกชนที่ทำธุรกิจเกี่ยวน้ำมันมาพักหนึ่ง ระหว่างทำงานก็มีคนรู้จักให้ออกแบบบ้านเรื่อยๆ โดยมีลูกค้าแนะนำต่อๆ กันมา หลังจากนั้นออกแบบบ้านหลังใหญ่ขึ้น ลูกค้าอยากได้ผู้รับเหมาก่อสร้างด้วยเขาก็แนะนำให้ ปรากฏว่าผู้รับเหมาทิ้งงานต้องช่วยหาผู้รับเหมาคนใหม่และดูแลกระทั่งการสร้างบ้านแล้วเสร็จ ท้ายสุดจึงลาออกจากงานประจำเพื่อสร้างธุรกิจของตนเอง
ระยะแรกรับงานทุกอย่างทั้งสร้างบ้านและต่อเติม กระทั่งผ่านไป 5 ปีมองว่าต้องหาช่องว่างที่จะทำให้ผลงานมีความโดดเด่นและเป็นผู้นำในกลุ่มนี้ เขาพบว่า บริษัทรับสร้างบ้านส่วนใหญ่ยังไม่มีแบบบ้านที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง รวมทั้งยังไม่ค่อยมีกลุ่มรับสร้างบ้านหรูราคาเกิน 5 ล้านบาทขึ้นไป เขาจึงวางวิสัยทัศน์ตนเองว่าต้องเป็นบริษัทรับสร้างบ้านหรูอันดับ 1 ของประเทศ การจะไปถึงจุดนั้นได้ต้องมีรูปแบบบ้านที่เป็นเอกลักษณ์น่าสนใจ สามารถชี้นำตลาด เป็นบริษัทที่มีผลงานก่อสร้างบ้านหรูที่มีคุณภาพกระจายทั่วประเทศไทย และมุ่งมั่นดำเนินการตามวิสัยทัศน์ดังกล่าว
แบบบ้าน 1 พันล้าน
คราวหนึ่งมีลูกค้าที่กลับมาจากสหรัฐอเมริกาและนำแบบบ้านนีโอคลาสสิกมาให้เขาออกแบบพร้อมก่อสร้าง ซึ่งเป็นบ้านหลังแรกที่สร้างเป็นสไตล์ที่เขาชอบและมองว่าน่าจะเป็นที่ยอมรับในตลาด ต่อมาได้ขยายแบบบ้านหลังดังกล่าวออกเป็น 12 เวอร์ชัน ในจำนวนนี้มีแบบที่
โดดเด่น 2-3 แบบ
หลังจากนั้นก็มีแบบบ้านใหม่ๆ ในเวอร์ชันต่างๆ กัน รวมทั้งยังมีแบบบ้าน custom made ที่ออกแบบตามความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างแบบบ้านของบริษัท เช่น ปี 2007 ออกแบบบ้าน Millionaire 01 พื้นที่ใช้สอย 1,600 ตารางเมตร มูลค่าก่อสร้าง 30 ล้าน สร้างแล้วเกือบ 20 หลัง ปี 2012 ออกแบบบ้าน Millionaire 05 พื้นที่ใช้สอย 1,600 ตารางเมตร ซึ่งได้รับความนิยมเป็นอย่างมากและมีการก่อสร้างกระจายอยู่ทั่วภูมิภาค มากที่สุดคือภาคอีสาน
“อีสานเหมือนเป็นโชว์รูมให้เรา หลังแรกสร้างเกือบ 10 ปีอยู่สกลนคร, บ้านที่อุบลราชธานีดังมากอยู่ติดกับศาลากลางจังหวัด บ้านมูลค่า 350 ล้านบาท ส่วนที่สุรินทร์มูลค่าเกือบ 100 ล้าน”
ปี 2021 ออกแบบใหม่ชื่อ Master Piece 01 บ้านขนาด 9 ห้องนอน พื้นที่ 5,000 ตารางเมตร มูลค่าการก่อสร้างและตกแต่งอยู่ที่ 500 ล้านบาท “คิดอยู่ว่าจะมีคนสร้างไหม ปรากฏว่ามี แต่ปรับลดพื้นที่ลง เราก่อสร้างบ้านแบบนี้แล้วที่ภาคเหนือและอีสาน”
ล่าสุดกลางปีที่ผ่านมาเราได้เปิดตัวแบบบ้านมูลค่าก่อสร้าง 1 พันล้านบาท เจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักธุรกิจระดับประเทศ นักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จ ครอบครัวตระกูลใหญ่ และกลุ่มที่มีทรัพย์สินมากกว่า 5 พันล้านบาทขึ้นไป
บริการครบวงจร
ช่วงแรกบริษัทให้บริการเฉพาะการออกแบบและสร้างบ้าน และค่อยๆ ขยับขยายมาให้บริการตกแต่งและออกแบบก่อสร้างสวน ทั้งหมดมาจากความต้องการของลูกค้า “งานรับสร้างบ้านเราเอามืออาชีพเข้ามาไม่ได้ เราปั้นทีละคน ไม่ได้เอามาจากไหนเลย คนอยู่ที่นี่จะรู้ DNA ของมาสเตอร์ แปลนว่าเป็นอย่างไร ทุกคนจะเชี่ยวชาญงานเฉพาะด้านของตนเอง มีความภักดี รักในองค์กร โดยแต่ละงานหลักจะให้พนักงาน 1 คนรับผิดชอบ”
การที่บริษัทขยายสู่ฐานลูกค้าต่างจังหวัดก็เกิดจากปัญหาเช่นกัน เนื่องจากองค์กรขยายมากขึ้น บริษัทอยากได้งานเพิ่ม แต่ยอดขายในกรุงเทพฯ และปริมณฑลไม่สามารถเพิ่มได้มากนัก
“บริษัทมีพนักงานเป็นร้อย เรามีคนทำงานได้หลักพันล้าน แต่สร้างงานได้ 500 ล้าน ก็ให้ทุกคนช่วยกันคิดๆ เป็นไอเดียหนึ่งว่าต้องขยายไปต่างจังหวัด”
สำหรับกลยุทธ์ในปีนี้คือ ขยายฐานลูกค้า ขยายฐานโปรดักต์ขนาดใหญ่ และเจาะกลุ่มลูกค้ามั่งคั่ง
เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ : นุสรา บัญญัติปิยพจน์ หญิงแกร่งแห่ง OCEAN LIFE
