หลังจาก กสทช. ได้จัดให้มีการประมูลใบอนุญาติ 4G คลื่นความถี่ย่าน 900 MHz ในชุดที่ 1 คลื่น 895-905 MHz คู่กับ 940-950 MHz (10 MHz) ยาวนาน 4 วัน บริษัท แจส โมบาย บรอดแบรนด์ จำกัด ชนะการประมูลด้วยมูลค่า 75,654 ล้านบาท แม้เข้าตลาดแห่งนี้ในฐานะน้องใหม่ตลาดโมบาย แต่เรื่องเครือข่ายพื้นฐาน Fix Board Band ซึ่งมีฐานลูกค้า 3BB กว่าล้านครัวเรือน
“เราเป็นรายที่ 2 ที่มีทั้งฟิกซ์และโมบาย อย่าลืมว่าฐานฟิกซ์ของเรามีทุกจังหวัดมี 75 % ในทุกตำบลทั้งประเทศ ในฐานบรอดแบรนด์ในการทำ 4G สำคัญมากในการทำให้เราสร้าง Service ที่ดีให้กับลูกค้า” พิชญ์ โพธารามิก ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการ บริษัท จัสมิน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวภายหลังการชนะการประมูล
การประมูลคลื่นความ 900 MHz สร้างราคาประมูลสูงเป็นประวัติการณ์ JAS พร้อมเดินหน้าโดยแหล่งเงินทุนที่หลากหลายอาทิ กองทุน Jasif ที่มีเงินสดเหลืออยู่ 10, 000 ล้านบาท 3 BB เองมีเงินทุนหมุนเวียน 5 พันกว่าล้านบาท เงินการันตีการประมูลอีก 15,000 ล้าน พร้อมด้วย Potential partner ที่เป็นต่างชาติ ซึ่งยังไม่เปิดเผยในส่วนของ Jas Mobile บริษัทลูกของ JAS
“การที่เราเลือกคลื่น 900 เพราะมีต้นทุนต่ำ การลงทุนถูกกว่า 1800 แน่นอน และต้องขอบคุณ กสทช ที่วางโครงสร้างการชำระเงินมาที่ 900 เป็นการจ่ายที่ดีกว่า เพราะ 1800 คุณต้องจ่าย 50% ของเงินประมูลทั้งหมด และปี 2-3 25 % แต่คลื่น 900 จ่ายที่ 8000 ล้าน ปีที่ 2-3 4 พันล้าน ส่วนเกินไปจ่ายปีสุดท้าย ปีที่ 4 การจ่ายเงินแบบนี้เอื้อต่อผู้เล่นรายใหม่อย่างเรา”
สำหรับเป้าหมายผู้ใช้บริการในปี 2016 อยู่ที่ 2 ล้านเลขหมาย จากฐานลูกค้า 3BB กว่าล้านครัวเรือนที่มีสมาชิกโดยเฉลี่ย 3-4 คน โดยมีกลุ่มลูกค้าที่มีแรงซื้อประมาณ 6-8 ล้านคน
แม้การที่ JAS เป็นหน้าใหม่สำหรับผู้ให้บริการเคลื่อนที่รายที่ 4 แต่ด้วยการร่วมลงทุนของ Partners จากต่างชาติในการบริหารงานจะสร้างมาตรฐานและความเชื่อมั่นกับผู้ใช้งานอย่างแน่นอน เช่นเดียวกับการในบริการเครือข่ายพื้นฐาน 3BB ที่เขาบริหารมายาวนานด้วยงานบริการด้านการขายที่ดี ทั้งยังเป็นผู้นำในการ Up speed มาด้วยตลอด
“ในอนาคตที่ทุกคนจะเห็นคือการใช้สมาร์ทโฟนแทบไม่จำกัด คือสิ่งที่ทาง JAS มี Commitment ตรงนี้ และพยายามจะทำให้ได้”
พิชญ์ ยังได้กล่าวถึงความพร้อมในการทำงาน ตั้งแต่ต้นปี 2015 โดยการทำ Survey การเตรียมบุคคลากร JAS 6,000 คนทั่วประเทศ Shop ร้านค้า 300 แห่ง จุดติดตั้งเสา การเทรนด์ 4G ให้กับพนักงาน เพื่อความพร้อมในการเดินเครื่องการทำงาน
“ทุกคนมองว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจ Red ocean แต่ผมมองว่าเป็น Blue ถ้าไปแยกดูรายได้ของแต่ละ operator ส่วนใหญ่เป็น รายได้ voice แต่ Data ที่เป็นหัวใจหลักจริงๆ คุณภาพจริง อย่างรายใหญ่เค้ายังแค่เริ่มหลังจากประมูล 1800 ไป ในตลาดโมบาย 4 จีถือว่าใหม่มาก ณ วันนี้ ค่อนข้างดูไลฟ์สไตล์ทุกคนเปลี่ยน ทำทุกอย่างผ่านสมาร์ทโฟน ทุกอย่างที่เราได้ตรงนี้ไปคือ upsize รายได้ของเรา เพราะฉะนั้นมุมมองไม่เหมือนกัน การแย่งลูกค้ามันก็จะเกิดขึ้น ความเสี่ยงที่เรา Take เราอาจจะ Fight ได้มากกว่าเค้า”