อนุวัชร อินทรภูวศักดิ์ ลุยตลาดผู้รัก Harley-Davidson เปิดโชว์รูมพัทยาเจาะตลาดภาคตะวันออก - Forbes Thailand

Forbes Thailand

แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ

  • Home >
  • Motoring
  • News >
  • อนุวัชร อินทรภูวศักดิ์ ลุยตลาดผู้รัก Harley-Davidson เปิดโชว์รูมพัทยาเจาะตลาดภาคตะวันออก

อนุวัชร อินทรภูวศักดิ์ ลุยตลาดผู้รัก Harley-Davidson เปิดโชว์รูมพัทยาเจาะตลาดภาคตะวันออก

กัมปนาท กาญจนาคาร

บริษัท อีสเทิร์น ไทย ไรด์เดอร์ จำกัด รุกตลาดมอเตอร์ไซค์พรีเมียม Harley-Davidson ได้สิทธิ์เป็นผู้ตัวแทนจัดจำหน่ายรายแรกควบ 2 โชว์รูม เปิดตัวโชว์รูมพัทยาด้วยงบลงทุน 100 ล้านบาท พร้อมมอบสิทธิพิเศษ HOG (Harley-Davidson Owner Group) สำหรับลูกค้า Harley-Davidson

บริษัทอีสเทิร์น ไทยฯ เปิดโชว์รูมแห่งแรกที่พัทยาภายใต้ชื่อ Harley-Davidson of Pattaya หวังเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียมที่ชอบความแตกต่างโดดเด่นไม่เหมือนใคร โดยมีไลฟ์สไตล์การขับขี่ท่องเที่ยวอย่างมีรสนิยม เน้นความปลอดภัยสูง และขยายฐานกลุ่มลูกค้าพรีเมียมในกลุ่ม Young Generation ลูกค้ากลุ่มใหม่ที่สัดส่วนเพิ่มมากขึ้น

“เหตุผลที่เลือกพัทยา เราไม่เลือกที่พัทยาอย่างเดียว เราเลือกภาคตะวันออกทั้งหมดมากกว่า ภาคตะวันออกจากการทำวิจัยของเราพบว่ามีการขยายตัวของภูมิภาคเศรษฐกิจ สังคม กลุ่มคนมากที่สุดเมื่อเปรียบเทียบกับกรุงเทพฯ ในเชิงของมอเตอร์ไซค์เองที่หนึ่งคือกรุงเทพฯ ชลบุรีคืออันดับสอง มีการเจริญตลอดเวลาอยู่แล้วทั้งภาครัฐและเอกชน ซึ่งต่อไปโครงการใหม่ๆ ทั้งเมกะโปรเจคต่างๆ ก็จะมุ่งมาที่นี่ การเจริญเติบโตมีทั้งภาคอุตสาหกรรม ภาคการบริการ ภาคการท่องเที่ยว โดยทั้ง 3 ภาคนี้เติบโตและเกื้อหนุนกับธุรกิจมอเตอร์ไซต์อยู่แล้ว” อนุวัชร อินทรภูวศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสเทิร์น ไทย ไรด์เดอร์ กล่าวและเพิ่มเติมว่า “ฮาร์เล่ย์ เดวิดสัน เป็นแบรนด์เดียวที่ไม่มีคู่แข่งซึ่งหากเปรียบเทียบมอเตอร์ไซต์แบรนด์อื่นจะเปรียบเทียบซีซีต่อซีซี แต่ฮาร์เล่ย์ฯ เป็นรูปแบบการใช้ชีวิตจะเห็นได้ว่า ฮาร์เล่ย์ฯ ไม่มองที่มูลค่าเป็นหลัก”

ด้วยศักยภาพของกลุ่มลูกค้าในภาคตะวันออกที่มีต่อแบรนด์ Harley –Davidson บริษัท อีสเทิร์น ไทยฯ ทุ่มงบลงทุน 100 ล้านบาท ในสร้างโชว์รูม Harley-Davidson of Pattaya ให้แตกต่างและมีมาตรฐานระดับสากล ทั้งส่วนซ่อมบำรุงและห้องรับรองสำหรับกลุ่มลูกค้า HOG (Harley-Davidson Owner Group) ที่ซื้อรถมอเตอร์ไซค์ผ่านผู้แทนจำหน่ายกับสิทธิพิเศษที่มากกว่า

“กลุ่ม HOG ไม่ใช่แค่ซื้อรถแต่ถึงขึ้นที่เรียกว่าบ้าแบรนด์เลย โดยทั่วโลกนั้นมีสมาชิก HOG ถึงกว่า 1 ล้านคน ในเอเชียแปซิฟิกอยุ่ที่ 7 หมื่น 5 ราย โดยแบรนด์นี้จะเป็นแบรนด์เดียวที่จะมีผูกพันอย่างมิตรน้องพี่ซึ่งใหญ่ของประเทศไทย มี HOG โดยประมาณ 800 คน” อนุวัชร กล่าวเสริม

ด้าน ปีเตอร์ แม็คเคนซีย์ กรรมการผู้จัดการ ตลาดเศรษฐกิจเกิดใหม่ในเอเชีย ฮาร์เล่ย์-เดวิดสัน เอเชีย แปซิฟิก กล่าวเพิ่มเติมถึงความสำคัญของ HOGไว้ว่า “โดยทุกๆ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมี HOG Member เพื่อผู้ที่ซื้อ ฮาร์เล่ย์ฯ กลับมาใช้บริการ โดยเราจะเลือกตัวแทนจัดจำหน่ายที่เข้าใจแบรนด์และสื่อสารแบรนด์ได้ดี การเลือกพาร์ทเนอร์ชิพจึงมีความสำคัญที่สุด” พร้อมกล่าวเพิ่มถึงความสำคัญของประเทศไทยในภูมิภาคในด้านภูมิศาสตร์เพิ่มเติมไว้ว่า “สำหรับ ฮาร์เล่ย์ ยูนิเวอรซิตี้ จุดประสงค์หลักคือการพัฒนาบุคลากรมารองรับ โดยคอร์สการสอนสามารถเรียนได้ 6-12 คน ทั้งปีมี 195 คอร์ส การตั้งฮาร์เล่ย์ ยูนิเวอร์ซิตี้สามารถทำให้ตัวแทนจำหน่ายทั่วเอเชียสามารถเดินทางเข้ามาเรียนรู้เป็นการพัฒนาการบุคคลากรทั้งเอเชีย”

ทั้งนี้อนุวัชรเปิดเผยยอดการขายรถมอเตอร์ไซค์ Harley –Davidson ไว้ที่ 250 คันต่อปี สำหรับสิ้นปี 2559 ตั้งเป้าไว้ที่ 100 คันขึ้นไป ทั้งนี้โครงการต่อไปของ บริษัท อีสเทิร์น ไทย ไรด์เดอร์ จำกัด คือการสร้างศูนย์ซึ่งได้มาตรฐานที่สุดในเอเชีย ย่านวิภาวดี กรุงเทพฯ ภายในสิ้นปี 2559 และเป็นการลงทุนของ บริษัทอีสเทิร์น ไทยฯ

“เราเชื่อมั่นในการให้การดูแลหลังการขาย รวมถึงการบริการตอบโจทย์ลูกค้าในภาคตะวันออก ไม่ว่าจะเป็น ชลบุรี ระยอง จันทบุรี ตราด ทางเราสามารถดูแลลูกค้าด้วยมาตรฐานคุณภาพ เพราะอย่างที่กล่าวในข้างต้นว่า จุดเด่นของ Harley-Davidson Pattaya เราเน้นการ Service หรือการบริการที่มีมาตรฐานด้วยกรอบคุณภาพและเวลา เพื่อสร้างความพึงพอใจและความมั่นใจให้กับลูกค้าสูงสุดด้วย” อนุวัชร อินทรภูวศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ กล่าวทิ้งท้าย


ภาพมุมกว้างโดย กล้อง EZVIZ


ภาพมุมกว้างโดย กล้อง EZVIZ


ภาพเคลื่อนไหวมุมกว้างโดย กล้อง EZVIZ

BACK TO TOP