แวดวงการเงินและบันเทิงช่างดูห่างไกลกัน แต่ในที่สุด FinTech เทคโนโลยีทางการเงินก็เชื่อมสองโลกนี้เข้าด้วยกันได้
Asiola ก่อตั้งขึ้นเมื่อปลายปี 2558 เพื่อเป็นช่องทางระดมทุนสาธารณะเพื่อศิลปินโดยเฉพาะ ในรูปแบบของการให้ผลตอบแทนแก่ผู้สนับสนุน แลกเปลี่ยนกับเงินทุน (Reward-based) ข้อมูลจากเว็บไซต์บริษัท ณ สิ้นเดือนเมษายน 2559 มีโครงการระดมทุนทั้งหมด 16 แคมเปญอยู่ระหว่างดำเนินการ 6 แคมเปญ ปิดโครงการไปแล้ว 10 แคมเปญ โครงการที่บรรลุเป้าหมาย 5 แคมเปญ น่าแปลกที่โครงการซึ่งมีอัตราการระดมทุนสูงสุดกลับไม่ใช่ของศิลปินชื่อดัง แต่ทว่าเป็นศิลปินที่ไม่เคยมีใครรู้จัก คือ “Street Strength: Bangkok by WeGotTheSpot” ระดมทุนได้สูงสุด 135% ของเป้าหมาย เพื่อสนับสนุนกิจกรรมแนวสตรีตในกรุงเทพฯ เป็นการโปรโมตให้คนหันมาสนใจไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพ รองลงมาคือโครงการ “Peace for Bangkok by Alex Face” ระดมทุนได้ 132% ของเป้าหมาย เพื่อการสร้างสัญลักษณ์ใหม่แห่งสันติภาพให้กรุงเทพมหานคร “ทั้งสองโครงการนี้เข้ามาติดต่อเราเอง มาพร้อมกับรายละเอียดสิ่งที่เขาต้องการ ทำการบ้านมาแล้วทั้งหมดประสบความสำเร็จเร็วมาก เพราะแต่ละศิลปินมีกลุ่มผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่ง เป็น very specific community ซึ่งทุกคนมี passion ในกิจกรรมที่ทำเป็นประจำ” เจ-มณฑล จิรา หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้ง Asiola เล่าให้ Forbes Thailand ฟังถึงเบื้องหลังความสำเร็จ Street Strength เริ่มต้นต้องการเงินทุนเพื่อสนับสนุนค่าสถานที่และค่าใช้จ่ายในการจัดคอนเสิร์ตให้สมาชิกในกลุ่มประมาณ 1.5 แสนบาท ผู้สนับสนุนจะได้รับของตอบแทนแตกต่างกันตามจำนวนเงินที่ให้การสนับสนุน เช่น รูปถ่ายใส่กรอบเป็นภาพนิ่งท่วงท่าการเคลื่อนไหว เพลย์ลิสต์สำหรับปาร์ตี้ที่จัดให้โดยดีเจของกลุ่ม คอร์สเรียนเต้นฟรีหรือราคาพิเศษ เวิร์กช็อปพื้นฐานการเคลื่อนไหวของร่างกายหรือการเต้นหลายแบบ ทั้งการเต้นแดนซ์ ฮอลล์ การเต้นฟั้งก์ เสื้อยืดเอ็กซ์คลูซีฟ ฯลฯ เงินที่ผู้สนับสนุนโอนเข้ามาสนับสนุนโครงการจะเก็บไว้ที่ Asiola โดยมีธนาคารกสิกรไทยพันธมิตรทางธุรกิจเป็นคนกลางดูแลเงินจำนวนนี้ เมื่อแคมเปญระดมเงินได้ครบตามเป้าหมาย Asiola จะหักค่าธรรมเนียมในอัตราที่ตกลงกันไว้ บริษัทจะโอนเงินให้ศิลปินตามความคืบหน้าของงานโดยแบ่งเป็น 3 งวด คือ เงินส่วนแรก 30% เพื่อนำไปผลิตผลงานตามที่แจ้งไว้ในโครงการ เงินงวดที่สอง 30% จะโอนเพิ่มเติมเมื่องานมีความคืบหน้า และ 40% ที่เหลือจะโอนเมื่อผลงานเสร็จตามเป้าหมายที่ระบุไว้ กรณีที่การระดมทุนไม่ประสบผลสำเร็จคือมีผู้สนับสนุนไม่ถึง 100% ธนาคารกสิกรไทย จะดำเนินการคืนเงินให้ผู้สนับสนุนทุกราย เนื่องจากโครงการ “Street Strength: Bangkok” ถึงเป้าหมายเร็วที่สุดภายในเวลาเพียง 22 วัน Asiola จึงเพิ่มเป้าหมายสิ่งตอบแทนพิเศษ 3 ลำดับขั้น ซึ่งเป็นเคล็ดลับที่ทำให้ระดมทุนได้สูงเกินเป้า ได้แก่ คลาสเรียนเต้น Zumba สอนโดย Beatriz Busch ที่จัดให้ทุกคนในงานได้ร่วมสนุกเมื่อร่วมคราวด์ฟันดิ้งได้ถึง 110% เมื่อถึง 115% ทีม Asia Parkour จะมาร่วมให้ทุกคนได้สนุกกับการออกกำลังกายแบบข้ามสิ่งกีดขวาง และจะมีปาร์ตี้ปิดท้ายงานรอบสองอีกหลังสามทุ่มหากถึง 120% ซึ่งผู้ให้การสนับสนุนกลุ่ม WeGotThespot แห่ง Street Strength: Bangkok มีชุมชนประมาณ 1,000 คนร่วมกันทำสำเร็จ
“กลุ่มคนที่มีความชอบคล้ายกันมีผลมากต่อ ความสำเร็จของโครงการ อาจจะมากกว่าโครงการซึ่งนำเสนอโดยคนที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักทั่วประเทศ ด้วย” เจกล่าวถึงประสบการณ์ใหม่ในสิ่งที่เขาไม่เคยคาดคิดมาก่อน ตอนที่เริ่มตั้งกลุ่มเป้าหมายไปที่ศิลปินซึ่งมีแฟนคลับอยู่จำนวนมากด้วยเชื่อว่ากลุ่มแฟนคลับที่ชื่นชอบศิลปินจะเป็นผู้ช่วยสนับสนุนผลงานในระยะแรก ยังไม่มีศิลปินรายไหนสามารถระดมทุนเกินกว่าหนึ่งแคมเปญ
อย่างไรก็ตาม เจกล่าวว่า ผลงานที่ประสบความสำเร็จและความสำคัญของกระบวนการทำงานที่ช่วยให้การระดมทุนได้สูงกว่าเป้าหมาย จะเป็นสิ่งดึงดูดให้ศิลปินกลับมาใช้บริการระดมทุนในครั้งต่อๆ ไป
ขณะนี้กลุ่ม WeGotTheSpot อยู่ระหว่างการพัฒนาโครงการสองที่พร้อมจะสร้าง permanent community เพื่อหาสถานที่แลกเปลี่ยนประสบการณ์ ไม่เฉพาะนักเต้นสตรีตแดนซ์ แต่รวมไปถึงศิลปินแขนงอื่นที่เข้ามาแลกเปลี่ยนไอเดียทางศิลปะ
เจกล่าวว่า เขาและผู้ก่อตั้งเชื่อในพลังของมวลชน เชื่อว่าสิ่งเล็กๆที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังจะสามารถผลักดันไอเดียให้ประสบความ สำเร็จได้รวมถึงการให้การระดมทุนแบบ Equity Crowdfunding ซึ่งช่วยให้ไอเดียดีๆ ของผู้ประกอบการอายุน้อยมีโอกาสสำเร็จมากขึ้น
ปัจจุบันนี้บริษัทได้ทาบทามที่ปรึกษาทางการเงินและทีมงานซึ่งจะมาช่วยดูแลระดมทุนแบบ Equity Crowdfunding ซึ่งต้องอาศัยผู้มีความชำนาญด้านนี้โดยเฉพาะ “เราอยากมีส่วนร่วมในทุกอย่างที่เป็น Crowdfund...ไม่เคยคิดว่าจะมาเป็น Financial intermediary เลย แต่เมื่อเริ่มแล้วเราก็ต้องทำให้ดีที่สุด” เจพูดทิ้งท้ายก่อนจากลา Forbes Thailand
เรื่อง: ดรณ์ มาลัยธรรม ภาพ: บจ. เอซิโอลา
คลิกอ่านบทความทางธุรกิจเพิ่มเติมได้ที่ Forbes Thailand ฉบับ JUNE 2016 ฉบับพิเศษ The Essential for Enrichment ในรูปแบบ e-Magazine
