เกียรตินาคินภัทร มุ่งขยายพอร์ตสินเชื่อ 7-9% พร้อมคุมคุณภาพหนี้ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว

จุดต่างของธนาคาร Commercial Bank VS Investment Bank

<h2><span style="font-size: 20px;">อภินันท์ เกลียวปฏินนท์ เผยในปี 60 กลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทร (KKP) สินเชื่อโตรวมกว่า 9% ทำกำไรเบ็ดเสร็จกว่า 6.1 พันล้านบาท พร้อมเผยแผนปี 61 ตั้งเป้าขยายฐานลูกค้าเชิงรุกพัฒนาช่องทางการลงทุนในต่างประเทศของลูกค้าบุคคลรายใหญ่ให้เทียบเท่า Private Bank ต่างประเทศ ตั้งเป้าการเติบโตของสินเชื่อรวมอยู่ที่ประมาณ 10%</span></h2>
<strong>อภินันท์ เกลียวปฏินนท์</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทร เผย ปี 2560 เป็นอีกหนึ่งปีที่ผลประกอบการของกลุ่มธุรกิจฯ ออกมาในระดับที่น่าพอใจ สะท้อนความมีประสิทธิภาพของ Business Model ที่สามารถใช้ประโยชน์จากความแข็งแกร่งและความเชี่ยวชาญของบริษัทในกลุ่มธุรกิจฯ ได้อย่างเต็มศักยภาพ  ด้านสินเชื่อรวม ธนาคารตั้งเป้าการเติบโตที่ราว 10% ด้านสินเชื่อด้วยคุณภาพต่อสินเชื่อรวม (NPLs) คาดว่าจะลดลงไปที่ประมาณ 4.5%

<span style="color: #ff0000;">“จุดแข็งของกลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทรคือมีบริการและผลิตภัณฑ์การเงินและการลงทุนมีคุณภาพที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศไทยทำให้สามารถตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ทั้งบรรษัทขนาดใหญ่ ลูกค้าสถาบัน เอสเอ็มอี และลูกค้าบุคคลรายใหญ่ ได้เป็นอย่างดี อีกทั้งสามารถปรับการทำงานให้สอดคล้องกับสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว โดยกลุ่มธุรกิจฯ ยังคงไม่หยุดการปรับปรุงและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ตอบโจทย์ลูกค้าได้ยิ่งกว่าเดิม กลางปี 2560 บริษัทหลักทรัพย์ ภัทร จำกัด (มหาชน) (บล.ภัทร) ได้เปิดตัวบริการ Global Investment Service หรือ GIS บริการพิเศษที่ช่วยให้ลูกค้าบุคคลรายใหญ่สามารถบริหารเงินลงทุนในต่างประเทศผ่านสินทรัพย์ที่หลากหลายได้อย่างไร้พรมแดน”</span> <strong>อภินันท์ เกลียวปฏินนท์</strong> กล่าว

&nbsp;
<h2>ยกระดับสาขาธนาคารสู่ Financial Hub</h2>
นโยบายทางด้านสาขา ธนาคารมีแนวคิดเรื่องการพัฒนาเครือข่ายสาขาซึ่งรวมถึงการปิดย้ายสาขาหรือปรับปรุง ตั้งแต่เมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมาเพราะมองเห็นว่าการทำธุรกรรมที่สาขาอาจมีไม่มากเท่าเดิม และยังมีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีเครื่องมือและอุปกรณ์ต่างๆ เข้ามาอำนวยความสะดวกมากขึ้น โดยในอนาคต

<span style="color: #ff0000;">“ปัจจุบันเรามี 66 สาขา หลายสาขาของธนาคารจะถูกยกระดับให้เป็น Financial Hub ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 2 แห่งคือสาขาเซ็นทรัลเวิลด์และสาขาทองหล่อ ปี 2561 นี้เราเตรียมเปิดอีกหนึ่งสาขาที่เยาวราช”</span>

ในขณะที่บริการอื่นๆ จะพัฒนาไปสู่ระบบอิเล็กทรอนิกส์ สอดคล้องกับโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินของประเทศที่กำลังทยอยเกิดขึ้นภายใต้โครงการ National e-Payment โดยกลุ่มธุรกิจฯ จะใช้เครือข่ายสาขาที่มีอยู่ ตลอดจน Alternative Channel และ Information Technology มาสร้างโอกาสในการเข้าถึงสาขาและบริการที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการด้านการลงทุน โดยจะมีการเปิดตัวเร็วๆ นี้

&nbsp;
<h2>ทิศทาง KKP ปี 2561</h2>
ปี 2561 KKP ยังคงมุ่งเน้น 3 ธุรกิจหลักซึ่งเป็นจุดแข็งของกลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทร คือธุรกิจให้สินเชื่อ ธุรกิจ Private Bank และ ธุรกิจ Investment Bank ด้านธุรกิจให้สินเชื่อและธุรกรรมที่เกี่ยวข้อง ประกอบไปด้วยสินเชื่อรายย่อย (สินเชื่อเพื่ออุปโภคบริโภค) สินเชื่อธุรกิจ และธุรกิจอื่นที่เกี่ยวเนื่องกับธนาคารพาณิชย์ (เงินฝาก ประกันและการลงทุน)

<span style="color: #ff0000;">“สินเชื่อรายย่อยที่ธนาคารเกียรตินาคินมีส่วนแบ่งการตลาดทางด้านสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ในอันดับต้นของอุตสาหกรรม ณ สิ้นปี 2560 ยอดสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์อยู่ที่ 103,926 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนหน้า 8%  ส่วนสินเชื่อรายย่อยอื่น มีการขยายตัวในอัตราที่สูงตลอดปี 2560 ผ่านช่องทางการตลาดและพัฒนาฐานลูกค้าที่ธนาคารได้จัดตั้งขึ้น”</span>

สำหรับสินเชื่อธุรกิจ กลุ่มธุรกิจฯ มุ่งเน้นทำตลาดในอุตสาหกรรมที่ธนาคารมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ โดยเฉพาะสินเชื่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีสัดส่วนคิดเป็นครึ่งหนึ่งของสินเชื่อกลุ่มนี้กำลังได้รับการขยายตลาดไปสู่ลูกค้าขนาดใหญ่หรือบริษัทจดทะเบียนเพิ่มขึ้น ล่าสุดธนาคารได้มีโอกาสให้การสนับสนุนทางการเงินแก่บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) บริษัทอสังหาริมทรัพย์ระดับแนวหน้าของประเทศ ในโครงการคอนโดมิเนียมลักชัวรี่ เดอะรีเซิร์ฟ สุขุมวิท 6

ด้านธุรกิจ Private Bank ประกอบไปด้วยสายงานที่ดูแลให้คำปรึกษาการลงทุนให้แก่ลูกค้าบุคคลรายใหญ่ โดยธุรกิจนี้นับเป็นจุดแข็งของกลุ่มธุรกิจฯ ที่แตกต่างจากธนาคารพาณิชย์อื่นๆ สินทรัพย์ภายใต้คำแนะนำ (Asset under Advice: AuA) คิดเป็นมูลค่า 447 แสนล้านบาท หรือประมาณกว่า 580 แสนล้านบาท หากรวมเงินฝากที่ธนาคารด้วย สะท้อนถึงความเชื่อมั่นที่ลูกค้าบุคคลรายใหญ่มีต่อกลุ่มธุรกิจฯ โดย บลจ. ภัทร ในช่วงปีที่มามีผลงานที่ดีขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะกองทุนที่เป็น Flagship ไม่ว่า LTF, RMF หรือกองหุ้น ล้วนติดอันดับกองทุนที่มีผลการดำเนินการยอดเยี่ยม สำหรับปี 2561 นี้ บลจ.ภัทร จะเน้นการดูแลสินทรัพย์ที่หลากหลายขึ้น โดยเฉพาะ Fixed Income และ Structure Products อีกทั้งจะขยายความสามารถในการบริหารจัดการสินทรัพย์ในต่างประเทศในประเภท Mutual Fund และ Private Fund อีกด้วย

ธุรกิจ Investment Bank ประกอบไปด้วยธุรกิจนายหน้าค้าหลักทรัพย์ลูกค้าสถาบัน ธุรกิจลงทุน และธุรกิจบรรษัทและวานิชธนกิจ โดย บล.ภัทร ได้ให้บริการเป็นที่ปรึกษาทางการเงินและการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ในธุรกรรมสำคัญระดับประเทศหลายรายการ อาทิ การปรับโครงสร้างกลุ่มบริษัทสหพัฒน์ การเสนอขายหุ้น IPO ของ บมจ. บี กริม เพาเวอร์ และ บมจ. โกลบอลกรีนเคมิคอล

ด้าน <strong>ชวลิต จินดาวณิค</strong> ประธานสายการเงินและงบประมาณ ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานปี 2560 เปรียบเทียบกับปี 2559 ว่า <span style="color: #ff0000;">“ธนาคารและบริษัทย่อยมีกำไรสุทธิ 5,737 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.4% และมีกำไรเบ็ดเสร็จรวมเท่ากับ 6,115 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 6.2% มีสินทรัพย์รวม 259,335 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10.9%”</span>

ทางด้านอัตราส่วนเงินกองทุนต่อสินทรัพย์เสี่ยง (BIS Ratio) คำนวณตามเกณฑ์ Basel III รวมกำไรถึงสิ้นปี 2559 อยู่ที่ 16.46% เป็นเงินกองทุนชั้นที่ 1 เท่ากับ 13.31% หากรวมกำไรถึงสิ้นปี 2560 อัตราส่วนเงินกองทุนต่อสินทรัพย์เสี่ยงจะเท่ากับ 17.95% เป็นเงินกองทุนชั้นที่ 1 เท่ากับ 14.80% ในส่วนของผลการดำเนินงานของธุรกิจธนาคารพาณิชย์นั้นสินเชื่อของธนาคารในปี 2560 มีการขยายตัวที่ 9.3% หลังจากที่มีการหดตัว 3 ปีต่อเนื่องในปี 2557 - 2559 โดยสินเชื่อมีการขยายตัวในเกือบทุกประเภทยกเว้นสินเชื่อเช่าซื้อที่ยังคงมีการหดตัวลง

<figure><img style="width: 206px; height: 264px;" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/c40e32d7d5faa7376926878ff9884677.jpg" alt="" width="206" height="264" /><figcaption> ด้าน ชวลิต จินดาวณิคประธานสายการเงินและงบประมาณ ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน)</figcaption></figure>

ทั้งนี้สินเชื่อของธนาคารที่มีการขยายตัวค่อนข้างดี ได้แก่ สินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย (เพิ่ม 205%) สินเชื่อ Micro SMEs ซึ่งรวมสินเชื่อ KK SME (เพิ่ม 84%) สินเชื่อบุคคล (เพิ่ม 35%) สินเชื่อบรรษัท (เพิ่ม 130%) สินเชื่อ Lombard (เพิ่ม 62%) ในด้านคุณภาพของสินเชื่ออัตราส่วนสินเชื่อด้อยคุณภาพต่อสินเชื่อรวมอยู่ที่ 5.0% ปรับตัวดีขึ้นจาก 5.6% สิ้นปี 2559

สำหรับธุรกิจตลาดทุนนั้น มีรายได้รวมราว 3 พันล้านบาท บล.ภัทรมีส่วนแบ่งตลาด 4.69% เป็นอันดับที่ 5 จากบริษัทหลักทรัพย์ทั้งหมด 38 แห่ง ตลอดจนมีรายได้จากค่าธรรมเนียมวานิชธนกิจและจากการลงทุนเพิ่มขึ้นเป็นที่น่าพอใจ

ในขณะที่ ฝ่ายวิจัยเศรษฐกิจและอุตสาหกรรม ธนาคารเกียรตินาคินจำกัด (มหาชน) ประเมินว่าแนวโน้มเศรษฐกิจไทยปี 2561 จะเติบโตใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมาที่ 3.8% โดยมีปัจจัยหนุนหลัก 2 ปัจจัย คือ 1. ภาคเศรษฐกิจต่างประเทศ ทั้งจากการส่งออกและการท่องเที่ยวที่ขยายตัวได้ดีต่อเนื่อง ตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกที่พร้อมเพรียงกัน (Synchronized Growth) ขณะที่มาตรการปฏิรูปภาษีของรัฐบาลสหรัฐก็จะเป็นปัจจัยบวกต่อเศรษฐกิจโลกเช่นกัน และ 2. ภาคเศรษฐกิจภายในประเทศ โดยเฉพาะการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานและมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ เช่น การเบิกจ่ายงบกลางปี เป็นต้น ด้านการลงทุนและการบริโภคภาคเอกชนเริ่มฟื้นตัวดีขึ้นแต่ไม่โดดเด่นนัก

ทั้งนี้ มีประเด็นที่ต้องจับตา 3 ประการ ได้แก่ 1. เศรษฐกิจไทยจะฟื้นตัวได้อย่างทั่วถึงหรือไม่ โดยที่ผ่านมาเศรษฐกิจไทยฟื้นตัวจากภาคระหว่างประเทศเป็นหลัก 2. การลงทุนของภาครัฐและเอกชนจะกลับมาขยายตัวหรือไม่ โดยที่ผ่านมาการเบิกจ่ายงบลงทุนของภาครัฐ (ที่รวมรัฐวิสาหกิจ) ต่ำกว่าเป้ามาโดยตลอด และ 3. ความตึงตัวภาคการเงินจะผ่อนคลายลงหรือไม่ โดยที่ผ่านมาแม้ว่าอัตราดอกเบี้ยนโยบายและอัตราดอกเบี้ยในตลาดการเงินจะอยู่ในระดับต่ำแต่สภาพคล่องทางการเงินมิได้ไหลเข้าไปสู่ภาคธุรกิจที่มีความต้องการทางการเงินเท่าที่ควร

กลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทร เปิดแนวรุกปี 61 ขยายฐานลูกค้า ตั้งเป้าสินเชื่อโต 10%

<p>ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) บริษัทในกลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทร เดินหน้าจัดโครงการพิเศษ <strong>&ldquo;KK NeXtGen From Study to Success&rdquo;</strong> หลักสูตรพิเศษสำหรับลูกค้าเงินฝากรายใหญ่ของธนาคารในการเตรียมความพร้อมทายาทธุรกิจ ซึ่งจัดต่อเนื่องเป็นปีที่ 4 โดยมี <strong>กรณ์ จาติกวณิช</strong> ประธานสมาคมฟินเทค และอดีตรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการคลัง ร่วมแลกเปลี่ยนประสบการณ์ พร้อมด้วยผู้บริหารจากธนาคารเกียรตินาคิน นำโดย <strong>บรรยง พงษ์พานิช</strong> ประธานกรรมการบริหาร และ <strong>อภินันท์ เกลียวปฏินนท์</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เข้าร่วมงานเมื่อเร็วๆ นี้ &nbsp;<br />
&nbsp;<br />
<strong>KK NeXtGen: From Study to Success </strong>ใช้ระยะเวลาในการอบรม 1 เดือน เนื้อหาถูกออกแบบเป็นพิเศษ เน้นสร้างทักษะการเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่มองการณ์ไกลและกล้าเปลี่ยนแปลง เตรียมความพร้อมเพื่อส่งต่อความมั่งคั่งจากรุ่นสู่รุ่น การเสริมสร้างแรงบันดาลใจในการสืบทอดธุรกิจ และการสร้างเครือข่ายผู้บริหารรุ่นใหม่ โดยมีวิทยากรและผู้เชี่ยวชาญหลากหลายวงการมาร่วมแบ่งปันประสบการณ์ มุ่งเน้นปลูกฝังทายาทเรื่องคุณธรรม ค่านิยม และการบริหารแบบมีธรรมาภิบาลอันเป็นหัวใจของความสำเร็จอย่างยั่งยืนขององค์กร&nbsp; &nbsp;<br />
<br />
<img alt="" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/32a99013ab0a8378cdb0865fcdaf30cb.png" style="width: 680px; height: 453px;" /><br />
<br />
<img alt="" src="http://forbesthailand.com/uploads/library/ef820e8175e16f9cd2c07061795b7d94.png" style="width: 680px; height: 453px;" /></p>

<p>&nbsp;</p>

ธนาคารเกียรตินาคิน ร่วมบ่มเพาะทายาทธุรกิจ จัดหลักสูตรติวเข้ม “KK NeXtGen”

<h2>ภายหลังที่ <strong>ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) (KKP)</strong> เข้าซื้อบริษัท ทุนภัทร จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของบริษัทหลักทรัพย์ ภัทร ราวปี 2556 ทำให้กลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทรผงาดขึ้นมาเป็นกลุ่มที่ครบเครื่องในเรื่องการให้บริการสินค้าทั้งในตลาดเงินและตลาดทุน ตั้งแต่เปิดบัญชีเงินฝากปล่อยเงินกู้ ส่งต่อความมั่งคั่ง การลงทุนที่ปรึกษาทางการเงิน จนถึงทำดีลควบรวมกิจการใหญ่ๆ ปัจจุบันกลายเป็นอีกหนึ่งกลุ่มบริษัทที่แข็งแกร่งและมีบทบาทน่าจับตา</h2>
เบื้องหลังความสำเร็จ คงต้องยกเครดิตให้กับนายใหญ่ของกลุ่มนาม <strong>อภินันท์ เกลียวปฏินนท์</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร <strong>บมจ</strong><strong>.ธนาคารเกียรตินาคิน</strong> ที่กำลังมุ่งมั่นผลักดันบริษัทไปข้างหน้า พวกเรา <em>Forbes Thailand </em>ไม่รีรอที่จะนัดพบเพื่อพูดคุย โดยอภินันท์เลือกร้านอาหารอิตาเลียนย่านอโศก

แม้ว่าเมนูสปาเก็ตตี้ของที่นี่จะเลื่องชื่อด้านรสชาติ แต่กลับเทียบไม่ได้กับสีสันและรสชาติแห่งชีวิตของอภินันท์ที่เล่าสู่ทีมงาน ตั้งแต่ชีวิตวัยเยาว์ที่เต็มไปด้วยความสนุก จนกลายเป็นนักดื่มตัวยงและช่วงที่ไร้แผนการชีวิต จนเริ่มเข้าสู่วงการการเงินและเติบโตเป็นผู้บริหารหนุ่มอินดี้ ผู้ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดในวัย 47 ปี

“การเงินเป็นเรื่องสนุกและท้าทายอยู่แล้ว” เขาเกริ่นกับพวกเรา

&nbsp;
<h2>ย่างก้าวสู่โลกแห่งการเงิน</h2>
ในอดีต อภินันท์มักไม่ค่อยวางแผนชีวิตตนเองเท่าใดนัก ในช่วงวัยเด็กนั้น เขารักสนุกและมีเพื่อนฝูงมากมาย จนทำให้เขาไม่สนใจชีวิตในอนาคต หลังจบมัธยมศึกษาตอนปลาย เขาสอบเข้าเรียนต่อคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เพราะแรงกดดันจากครอบครัวทำให้เขาต้องการพิสูจน์ตนเองว่าเขาทำได้

ขณะเป็นนิสิตจุฬาฯ เขายังไม่ทิ้งชีวิตสรวลเสเฮฮา ถึงกระนั้นก็ตาม ผลการเรียนของเขาอยู่ในระดับดีด้วยเกรดเฉลี่ย 3 กว่า เมื่อจบการศึกษาเขาได้เข้าทำงานในบริษัทน้ำมันต่างชาติระยะหนึ่ง ก่อนบินไปศึกษาต่อปริญญาโท คณะบริหารธุรกิจสาขาการเงินที่ University of Maryland at College Park ประเทศสหรัฐอเมริกา

หลังจบการศึกษา เขาเข้าทำงานกับบล.ทิสโก้ ตามคำแนะนำของญาติ ซึ่งเขามองว่าเป็นโชคดีที่ได้เริ่มงานที่นี่ เพราะขณะนั้นทิสโก้ยังเป็นบริษัทขนาดเล็ก ทำให้เขาได้เรียนรู้งานเกือบทุกอย่างโดยไม่แบ่งอุตสาหกรรม ต่อมาอภินันท์ได้ร่วมงานกับบล.ก.ทุนภัทร ซึ่งเขาได้เรียนรู้งานอย่างเป็นระบบและลึกมากขึ้น

วันเวลาผ่านไป อภินันท์เติบโตขึ้นตามลำดับ และเมื่อ 1 มกราคม 2559 ปีที่ผ่านมา เขาได้รับการแต่งตั้งขึ้นเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ธนาคารเกียรตินาคิน พร้อมๆ กับการเป็นกรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานธุรกิจธนาคารพาณิชย์ควบคู่กันไปอีกด้วย

<iframe id="instagram-embed-0" class="instagram-media instagram-media-rendered" src="https://www.instagram.com/p/BSYhj6qFU-0/embed/?cr=1&amp;v=7&amp;wp=350&amp;rd=http%3A%2F%2Fforbesthailand.com&amp;rp=%2Fpeople-detail.php%3Fdid%3D1513#%7B%22ci%22%3A0%2C%22os%22%3A771.0900000001857%7D" height="554" frameborder="0" scrolling="no" allowfullscreen="allowfullscreen" data-instgrm-payload-id="instagram-media-payload-0" data-mce-fragment="1"></iframe>

อภินันท์เข้าใจดีว่าธุรกิจของบริษัท ทั้งธุรกิจธนาคารพาณิชย์ภายใต้ชื่อธนาคารเกียรตินาคิน และธุรกิจตลาดทุนภายใต้ภัทรนั้นไม่สามารถแยกออกจากกันได้ ทั้งคู่เอื้อประโยชน์ซึ่งกันและกัน โดยเขาแบ่งธุรกิจออกเป็น 3 กลุ่มใหญ่ ได้แก่

1. ธุรกิจเครดิตให้สินเชื่อต่างๆ

2. ให้คำปรึกษาทางการเงินและบริหารความมั่งคั่งให้ลูกค้า (private banking) โดยเน้นลูกค้ารายใหญ่ และ

3. วาณิชธนกิจ (investment banking) เป็นการลงทุนให้ลูกค้าและเพื่อบริษัท

การรวมธุรกิจภายใต้ชายคาเดียวกันนับเป็นการสร้างจุดแข็งให้กับกลุ่ม อภินันท์กล่าวว่า กลุ่มจะสามารถให้บริการลูกค้าได้หลากหลายจากเดิมที่ค่อนข้างจำกัด ผลงานที่เห็นชัดมาจากกลุ่ม private banking ช่วงที่ผ่านมา วงเงินสินทรัพย์ของลูกค้าภายใต้การรวมกิจการเพิ่มขึ้นเป็น 3.6 แสนล้านบาทในปี 2559 จากเดิมที่ 1.8 แสนล้านบาทในช่วงก่อนหน้า

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/d4b7db1d4b5f88232db3191326c07ff8.png" alt="" />

&nbsp;

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/b4ca8b5b908d12fc36d7e3774037fdd6.png" alt="" width="680" height="340" /><figcaption> (ขอบคุณภาพจาก ธนาคารเกียรตินาคิน)</figcaption></figure>

ธนาคารเกียรตินาคินเป็นธนาคารขนาดเล็ก เน้นลูกค้าขนาดกลางและใหญ่ มีสาขาอยู่ราว 65-67 สาขาทั่วประเทศ อภินันท์ไม่มีนโยบายขยายเพิ่มไปมากกว่านี้ เพราะมองว่า การมีสาขามากไม่ได้บ่งบอกถึงความสำเร็จ ในทางตรงกันข้าม มีแต่ค่าใช้จ่ายและต้นทุนการทำธุรกิจที่สูงตามมา ดังนั้น เขาจึงมองหาทางเลือกใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและโลกออนไลน์ หรือสร้างทีมขาย เช่น ทีมขายเพื่อปล่อยสินเชื่อให้ลูกค้าตลาดอสังหาริมทรัพย์ แทนที่จะสร้างสาขาธนาคารเพิ่ม

แต่หากมีการเปิดสาขาใหม่ คอนเซ็ปท์จะเป็นสาขาเพื่อใช้พบปะกับลูกค้ารายใหญ่ เพื่อประชุม สัมมนา ให้คำปรึกษาเป็นหลัก

“เราไม่ต้องการขนาดสินเชื่อ แต่เราต้องการ diversification เราต้องการเป็น “performance bank” โดยมีกำไรเป็นสำคัญ” เขาย้ำ

&nbsp;
<h2>มุ่งสร้างกำไร</h2>
“performance bank” ที่อภินันท์เอ่ยถึงนั้น คือธนาคารที่มีผลกำไรสุทธิยอดเยี่ยม และเขาก็ทำได้จริงอย่างที่หวัง เห็นได้จากตัวเลขทางการเงินในไตรมาส 3 ของปี 2559 โดยบริษัทมีกำไรสุทธิ 1.7 พันล้านบาท ถือเป็นการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องใน 7 ไตรมาสติดต่อกัน และเป็นธนาคารที่รั้งอันดับ 6 ที่ทำกำไรสูงสุดในอุตสาหกรรม

จากบทวิเคราะห์ของบริษัทหลักทรัพย์ฟิลลิป คาดการณ์ว่าในปี 2560 นี้ กำไรของธนาคารเกียรตินาคินน่าจะเพิ่มขึ้นต่อเนื่องเป็น 5.83 พันล้านบาท หรือโตขึ้นราว 12.2% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้านี้ ซึ่งผลกำไรที่เพิ่มขึ้นเกิดจากการเติบโตของสินเชื่อต่างๆ และรายได้จากธุรกิจตลาดทุน โดยเฉพาะงานวาณิชธนกิจซึ่งมีแนวโน้มดีขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา

<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/fbe63cf26d053de4ad055e4e9ebefaca.png" alt="" />

“เราอยากเป็น performance bank และถึงแม้เรามีข้อจำกัด แต่สิ่งที่จะมาชดเชยคือ “คน” คือ คนต้องมีความสามารถ เราต้องหาคนเก่ง ที่รู้ลึกและรู้จริง คนที่ตัวเล็กกว่าจะต้องเก่งกว่า เร็วกว่า และทำงานหนักกว่า อีกทั้งต้อง improvise ในสถานการณ์ต่างๆ ได้ และเห็นโอกาสเหมือนฉลาม”

ดังนั้น อภินันท์จึงเพียรมุ่งสร้างบุคลากรให้มีศักยภาพมากที่สุด วิธีการของเขาคือ <strong>การรับประทานอาหาร</strong>ร่วมกับผู้บริหารทั้งฝั่งธนาคารและฝั่งตลาดทุนของภัทร เพื่อเปิดโอกาสให้คนเหล่านั้นรู้จักกันและร่วมกันแก้ไขปัญหา โดยมีเขาเป็นผู้ชี้แนะและพร้อมยื่นมือเข้าช่วย จุดประสงค์คือ ให้ทุกคนร่วมเดินทางไปในจุดหมายเดียวกัน

ปัจจุบันทั้งกลุ่มมีพนักงานทั้งสิ้นกว่า 4,000 คน “ผมพยายามสร้างคนให้เหมาะกับสายธุรกิจ อยากให้องค์กรมี performance ที่ดี มีคนเก่งดูแล แล้วทำงานให้เก่งยิ่งๆ ขึ้นและกระหายชัยชนะ!”

ถึงแม้จะมีหน้าที่การงานโดดเด่นในฐานะเบอร์หนึ่งของบริษัท <strong>อภินันท์</strong>กลับไม่เคยคิดว่าเป็นจุดสูงสุดของชีวิต เพราะไม่เคยวางแผนชีวิตว่าจะต้องมาถึงจุดนี้ “ทั้งหมดที่ทำ ก็อยากเห็นกลุ่มเกียรตินาคินภัทร เติบโตอย่างแข็งแกร่งและมีกำไรสูงอย่างต่อเนื่องเหมือนที่ตั้งใจไว้”

&nbsp;

<em>ภาพประกอบ: สมเกียรติ ศิริวงศ์ศิลป์</em>

<hr />

<a href="https://goo.gl/qT690n">คลิกอ่านฉบับเต็ม "อภินันท์ เกลียวปฏินนท์ มุ่งปั้น KKP สู่แบงก์ผลกำไรเลิศ" ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กุมภาพันธ์ 2560
<img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/93a16701dc17880c01dadd3fa399ba46.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events