<h2 class="p3">พฤกษา ประกาศแผนธุรกิจปี 2563 ชู 5 กลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาว รักษาแชมป์ท่ามกลางสภาวะตลาดที่ท้าทาย ตั้งเป้ายอดขาย 38,000 ล้านบาท และรายได้ 40,000 ล้านบาท รุกเปิดโครงการใหม่ 30 โครงการ มูลค่า 36,000 ล้านบาท</h2>
สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปี 2563 นี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะยังมีความท้าทาย ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจโลก และเศรษฐกิจภายในประเทศ โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ที่เป็นผู้นำตลาดจะมีความได้เปรียบกว่ารายเล็ก
<img class="alignnone size-full wp-image-27173" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/pruksa02.jpg" alt="" width="720" height="403" />
โดยในปีนี้พฤกษาตั้งเป้ายอดขายที่ 38,000 ล้านบาท และเป้ารายได้รวมที่ 40,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับผลงานดำเนินงานปีที่แล้ว โดยมีการปรับกลยุทธ์ในการรุกธุรกิจอสังหาฯ อย่างรัดกุมในทุกมิติ ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวให้เติบโตอย่างมั่นคงและแข็งแรง ภายใต้ 5 กลยุทธ์หลัก เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง ได้แก่
1.Strengthen Core Business รักษาฐานกลุ่มธุรกิจหลักของพฤกษา ออกแบบสินค้า ฟังก์ชั่น และ IoT รองรับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในแต่ละเซ็กเมนต์ และพร้อมขยายเซ็กเมนต์ไปกลุ่มบนมากขึ้น ที่ผ่านมาพฤกษาประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากในการเปิดขายโครงการบ้านเดี่ยวระดับลักชัวรี โดยมีอัตราการขาย (Take up rate) มากกว่า 50% ในปีนี้จึงมีแผนเปิดโครงการ “เดอะ ปาล์ม” อีก 2 โครงการบนทำเลศักยภาพ เพื่อเจาะกลุ่มที่มีกำลังซื้อมากขึ้น รวมถึงทาวน์เฮาส์ที่จะขยายไปยังเซ็กเมนต์ 3-5 ล้านบาทมากขึ้นภายใต้แบรนด์พฤกษาวิลล์และเดอะคอนเนค พร้อมใช้แบรนด์พาทิโอ ขยายตลาดเจาะกลุ่มทาวน์เฮาส์ระดับลักชัวรี
2.Innovation and Data Tech เพิ่มช่องทางการขายในรูปแบบใหม่ ตอบโจทย์ลูกค้าให้ครบในทุกมิติ และพัฒนา Data Science ในการวิเคราะห์ฐานข้อมูลลูกค้าพร้อมทั้งนำเสนอโซลูชั่นที่ตอบโจทย์ รวมไปถึงการเพิ่มขีดความสามารถของดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น 

3.Asset Management เน้นขายโครงการที่เป็น inventory โดยเฉพาะโครงการคอนโดมิเนียม และเลือกเปิดขายโครงการใหม่เฉพาะทำเลที่มีศักยภาพในช่วงเวลาเหมาะสมกับสภาพตลาด ควบคุมการก่อสร้างและวัสดุเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด รวมถึงกลยุทธ์ในการเลือกซื้อที่ดิน

4.Recurring Income สร้างรายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการผลิตแผ่นคอนกรีตเสริมเหล็กสำเร็จรูปเพื่อขายให้กับหน่วยงานภายนอก พฤกษามีโรงงานที่มีกำลังการผลิตสูงที่สุดและใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ซึ่งจะช่วยสร้างรายได้ให้กับพฤกษาอย่างต่อเนื่อง โดยจะเริ่มดำเนินการในปีนี้ ในขณะที่ธุรกิจโรงพยาบาลวิมุต การก่อสร้างยังเป็นไปตามแผน คาดว่าจะเปิดให้บริการได้ในเดือนพฤษภาคม 2564

5.Bottom Line การบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้ได้กำไรสูงขึ้น ตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ มีการ Optimize ดีไซน์ของตัวบ้านให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในแต่ละเซ็กเมนต์ รวมถึงเพิ่มการใช้ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งให้มากขึ้นและมีประสิทธิภาพสูงสุด 
โดยปี 2563 มีแผนเปิดตัวโครงการใหม่รวม 30 โครงการ มูลค่า 36,000 ล้านบาท แบ่งเป็น ทาวน์เฮาส์ 18 โครงการ บ้านเดี่ยว 6 โครงการ คอนโดมิเนียมกลุ่มแวลู 4 โครงการ และคอนโดมิเนียมกลุ่มพรีเมียม 2 โครงการ เน้นทำเลที่มีศักยภาพและมีความต้องการซื้อจริง โดยจะเปิดขายในช่วงจังหวะที่เหมาะสม ควบคู่กับสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง โดยหัวใจสำคัญคือพัฒนาคุณภาพบ้านพร้อมนวัตกรรมการอยู่อาศัย เพื่อส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า 
สำหรับผลการดำเนินงานในปี 2562 บริษัทฯ สามารถทำยอดขายได้ 35,601 ล้านบาท รายได้ 39,885 ล้านบาท และกำไรสุทธิ 5,359 ล้านบาท เปิดตัวโครงการทั้งสิ้น 36 โครงการ มูลค่า 41,170 ล้านบาท แม้จะยังไม่ถึงตามเป้าหมายที่วางไว้ เนื่องจากมีการเลื่อนบางโครงการมาเปิดในปีนี้ แต่โดยรวมถือว่ายังเป็นที่น่าพึงพอใจ เนื่องจากปีที่ผ่านมามีปัจจัยที่เหนือการควบคุมไม่ว่าจะเป็นสภาพเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย รวมถึงมาตรการ LTV ที่ทำให้ตลาดหดตัวลง
<img class="alignnone size-full wp-image-27174" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/02/pruksa03.jpg" alt="" width="720" height="403" />
อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มียอดรอรับรู้รายได้ (Backlog) มูลค่าสูงถึง 29,000 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าจะรับรู้รายได้ในปีนี้ 10,900 ล้านบาท ที่เหลือจะทยอยรับรู้ใน 2-3 ปีข้างหน้า ซึ่งในปีนี้บริษัทฯ จะมีการเปิดขายโครงการใหม่ 30 โครงการ รวมถึงการเร่งดำเนินธุรกิจขายแผ่นพรีคาสท์ จะทำให้พฤกษามีรายได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ 
นอกจากนี้ บริษัทฯ มีมติจ่ายเงินปันผลประจำปี 2562 ในอัตราหุ้นละ 1.55 บาท โดยจ่ายเงินปันผลระหว่างกาลไปแล้วในอัตราหุ้นละ 0.60 บาท เมื่อวันที่ 6 กันยายน 2562 จึงคงเหลือจ่ายเงินปันผลในรอบนี้ในอัตราหุ้นละ 0.95 บาท โดยจะนำเสนอขออนุมัติต่อที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นในที่ 29 เมษายน 2563 และกำหนดจะจ่ายเงินปันผลในวันที่ 22 พฤษภาคม 2563
&nbsp;

อ่านเพิ่มเติม
<ul>
 	<li><a href="https://forbesthailand.com/news/property/%e0%b8%ad%e0%b8%99%e0%b8%b1%e0%b8%99%e0%b8%94%e0%b8%b2%e0%b8%af-%e0%b8%9b%e0%b8%a3%e0%b8%b1%e0%b8%9a%e0%b9%81%e0%b8%9c%e0%b8%99%e0%b9%80%e0%b8%9e%e0%b8%b4%e0%b9%88%e0%b8%a1%e0%b9%81%e0%b8%81%e0%b8%a3.html">อนันดาฯ ปรับแผนเพิ่มแกร่งขยายแหล่งรายได้ใหม่ เล็งผุดมิกซ์ยูสร่วมกับบีทีเอส</a></li>
</ul>
&nbsp;

<hr />

ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่ <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">เพจเฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

พฤกษา กาง 5 กลยุทธ์รักษาแชมป์อสังหาฯ โชว์ผลงานปี 62 ทำกำไร 5,359 ล้านบาท

พฤกษาปรับลดเป้า หลังคาดการณ์ตลาดอสังหาฯ ปี 2562 หดตัว 12%

<h2 class="p3">Recurring Income ของพฤกษาในกลุ่มธุรกิจการแพทย์ หลังจากตอกเข็มโรงพยาบาลวิมุตย่านอารีย์ ต่อยอดขยายฐานรุกแหล่งชุมชนด้วยคลินิกสุขภาพ “บ้านหมอวิมุต” นำร่องรังสิตคลอง 3 เล็งเปิดเพิ่มอีก 1 สาขาช่วงปลายปีนี้</h2>
สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงแผนงานธุรกิจการแพทย์ของบริษัทว่ามีความคืบหน้าด้วยดี โดยงานก่อสร้าง โรงพยาบาลวิมุต ย่านอารีย์ ก่อสร้างชั้นใต้ดินจนถึงชั้น B3 เรียบร้อยแล้ว (ณ สิ้นเดือนมกราคม 2562) และจะเริ่มก่อสร้างตัวอาคาร 18 ชั้นเหนือพื้นดินในเดือนพฤษภาคม 2562 เป็นไปตามกำหนดการแล้วเสร็จภายในไตรมาส 4 ปี 2563
ดังนั้น ปีนี้จะมีการลงทุนก่อสร้างเพิ่มอีก 1,450 ล้านบาท ส่วนปี 2563 วางงบลงทุน 1,800 ล้านบาท เนื่องจากจะมีการตกแต่งภายในอาคารและจัดหาเครื่องมือแพทย์เตรียมเปิดบริการด้วย โดยแหล่งทุนจะมาจากเงินทุนบริษัทและเงินกู้สถาบันการเงิน


<figure><img class="size-full wp-image-5259" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/03/105524-e1551687105593.jpg" alt="" width="800" height="587" /><figcaption> ภาพเบื้องต้น โรงพยาบาลวิมุต อาคาร 18 ชั้น ก่อสร้างบนที่ดิน 7 ไร่ ติดสำนักงานใหญ่ธนาคารออมสิน มูลค่าการลงทุนรวมทั้งโครงการ 4,900 ล้านบาท โดยเป็นโรงพยาบาลขนาด 250 เตียง</figcaption></figure>
ด้านแผนการบริหาร เมื่อเดือนธันวาคม 2561 พฤกษาได้นำร่องเปิดตัว “บ้านหมอวิมุต” ซึ่งเป็นคลินิกสุขภาพ รองรับคนไข้ได้วันละ 35-40 ราย ในพื้นที่รังสิต คลอง 3 เพื่อให้เข้าถึงคนไข้ในชุมชนได้ดีขึ้น
“เรามีโรงพยาบาลขนาดใหญ่แห่งเดียว แต่เราต้องการให้หมออยู่ใกล้บ้าน เราจึงใช้คอนเซปท์โครงสร้างธุรกิจแบบดาวเทียม กระจายคลินิกบ้านหมอวิมุตไปอยู่ในชุมชน” สุพัตรากล่าว
โดยบ้านหมอวิมุตเป็นคลินิกสำหรับรับผู้ป่วยนอกเท่านั้น บริการตรวจโรคทั่วไป ตรวจสุขภาพ ทำกายภาพบำบัด รักษาต่อเนื่องสำหรับโรคเบาหวาน ฝึกพัฒนาการเด็ก เวชศาสตร์ครอบครัว และจัดกิจกรรมให้ความรู้กับประชาชน หากมีผู้ป่วยที่ต้องส่งต่อการรักษาก็จะสามารถส่งต่อให้กับ รพ.วิมุต ได้
สุพัตรากล่าวว่า โมเดลบ้านหมอวิมุตหลังจากเปิดตัวในรังสิต คลอง 3 ได้รับการตอบรับดี ดังนั้นปลายปีนี้จะขยายคลินิกนำร่องอีก 1 สาขา ลักษณะเป็นการเช่าที่ดินพัฒนาโครงการ มูลค่าการลงทุนราว 5-6 ล้านบาท และค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ 4-5 แสนบาทต่อเดือน อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว โมเดลนี้ยังมองการขยายตัวเฉพาะในกรุงเทพฯ - ปริมณฑลก่อน ยังไม่มีแผนในการขยายสู่ต่างจังหวัด

<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/news/%E0%B8%9E%E0%B8%A4%E0%B8%81%E0%B8%A9%E0%B8%B2-2562-%E0%B8%9E%E0%B8%A5%E0%B8%B4%E0%B8%81%E0%B8%95%E0%B8%B3%E0%B8%A3%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%81%E0%B9%89%E0%B9%80%E0%B8%81%E0%B8%A1-ltv.html">พฤกษา 2562 พลิกตำราแก้เกม LTV สกัดทาวน์เฮาส์ จับคอนโดฯ 5-10 ล้าน หนีห้องชุดซูเปอร์ลักชัวรีอิ่มตัว</a></li>
</ul>

พฤกษาทดลองโมเดลคลินิกสุขภาพ “บ้านหมอวิมุต" รับคนไข้ส่งต่อสู่โรงพยาบาล

พฤกษา 2562 พลิกตำราแก้เกม LTV สกัดทาวน์เฮาส์ จับคอนโดฯ 5-10 ล้าน หนีห้องชุดซูเปอร์ลักชัวรีอิ่มตัว

<h2>พฤกษา ผู้นำอันดับหนึ่งในวงการอสังหา ฉลองครบรอบ 25 ปี วางโรดแมป ขยายธุรกิจ Health Care สร้างรายได้ต่อเนื่อง มุ่งคิดค้นนวัตกรรมใหม่ตอบโจทย์ Total Living Solution ยกระดับคุณภาพชีวิตคนไทย ตั้งเป้าครองตำแหน่งผู้นำอสังหาฯ ต่อเนื่อง พร้อมย้ายฐานทัพบัญชาการใหม่สุดทันสมัยอาคาร “เพิร์ล แบงก์ค็อก” ตึกไข่มุกแลนด์มาร์กแห่งใหม่ย่านอารีย์</h2>
ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “พฤกษาเริ่มต้นจากเจตนารมย์ที่อยากให้คนไทยมีบ้านที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม จากบริษัทที่เริ่มจัดสรรทาวน์เฮาส์เพียงไม่กี่ยูนิตต่อปี จนปัจจุบันพฤกษาได้ดำเนินธุรกิจเติบโตมาจนอายุครบ 25 ปี พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยทั้งทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว และคอนโด ที่ครอบคลุมทุกเซ็กต์เมนต์ ส่งมอบบ้านคุณภาพให้กับลูกค้าในแต่ละปี 20,000 ยูนิต และมีจำนวนโครงการที่เปิดขายแล้วกว่า 1,000 โครงการ ซึ่งถือว่ามีจำนวนโครงการและยูนิตมากที่สุด เป็นอันดับหนึ่งในธุรกิจอสังหาฯ เนื่องจากพฤกษามี Business Model และแนวคิดในการบริหารธุรกิจที่แตกต่าง ทำให้สามารถเติบโตและครองตำแหน่งผู้นำอันดับหนึ่งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างต่อเนื่อง"

ล่าสุดได้ขยายการลงทุนในธุรกิจ Health Care ได้แก่ โรงพยาบาลวิมุต และคลินิกบ้านหมอวิมุต ซึ่งบริหารงานโดยทีมแพทย์ผู้เชี่ยวชาญและมีประสบการณ์ยาวนานเป็นที่ยอมรับในวงการธุรกิจโรงพยาบาลของประเทศไทย ลูกค้าจึงมั่นใจได้ว่าจะได้รับบริการที่มีคุณภาพตามมาตรฐานระดับสากล ด้วยเจตนารมณ์ที่อยากให้คนไทยได้รับบริการทางการแพทย์ที่ดี ในราคาที่เอื้อมถึงได้

<figure><img class="wp-image-3143 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/Pruksa_2.jpg" alt="" width="638" height="425" /><figcaption> สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม และ ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) (ซ้าย, กลาง)</figcaption></figure>

รวมถึงมองหาธุรกิจอื่นๆ ที่สามารถสร้างรายได้ให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับในปีนี้ได้รวมพนักงานที่อยู่ตามอาคารสำนักงานต่างๆ หลายแห่ง ย้ายเข้าสู่สำนักงานใหญ่แห่งใหม่เป็นศูนย์กลางทั้งหมดที่เดียวที่ อาคาร “เพิร์ล แบงก์ค็อก” จึงเป็นโอกาสดีที่จะเฉลิมฉลองครบรอบ 25 ปีของพฤกษาอย่างสมบูรณ์ สำหรับสำนักงานใหญ่ของพฤกษาที่ “เพิร์ล แบงก์ค็อก” เป็นอาคารประหยัดพลังงานที่ได้รับการรับรองการประเมินอาคารเขียวตามมาตรฐาน LEED Certified Green Building ระดับ Gold  มีความสูง 25 ชั้น มูลค่าก่อสร้างกว่า 3,000 ล้านบาท

การออกแบบของตัวอาคารได้รับแรงบันดาลใจจาก “ไข่มุกรูปทรงเมล็ดข้าว” (Rice Pearl Dome) และในส่วนของโดมด้านหน้าได้แนวคิดมาจาก “หอยมุกมา-เบ” (Ma -Be Pearl) ที่มีลักษณะทรงกลมครึ่งซีก ด้วยความโค้งมนของอาคาร การใส่ใจในทุกรายละเอียดของการออกแบบและเลือกใช้วัสดุ จึงมีความโดดเด่นทางด้านสถาปัตยกรรมทั้งภายในและภายนอกอาคาร โดยมุ่งหวังให้เป็นแลนด์มาร์กแห่งใหม่ของกรุงเทพ เพื่อให้พนักงานพฤกษารวมถึงลูกค้าและผู้เข้ามาติดต่อได้รับความสะดวกสบาย ทั้งทำเลที่อยู่ใกล้ BTS อารีย์ ความสวยงามภายในอาคาร พร้อมสรรพด้วยเทคโนโลยีและระบบต่างๆ ที่ทันสมัย พร้อมด้วยธนาคารพาณิชย์ชั้นนำถึง 7 แห่ง และ Pruksa Open Home ที่เป็นศูนย์บริการลูกค้าครบวงจรตั้งแต่จองจนถึงยื่นขอสินเชื่อเพื่อให้บริการอีกด้วย

สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “ในรอบ 1 ปีที่ผ่านมาเรียกได้ว่า เรามีการปรับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์พฤกษาเพื่อตอบรับกับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในยุคปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นการลดจำนวนแบรนด์จาก 48 แบรนด์ เหลือ 14 แบรนด์เพื่อให้ง่ายในการจดจำ พร้อมดึง “ตูน อาทิวราห์” เป็น Brand Endorser นอกจากนี้ยังมีการปรับเปลี่ยนโลโก้ใหม่ที่มีความหมายและมาพร้อมแบรนด์ไอเดีย “พฤกษาใส่ใจ...เพื่อทั้งชีวิต” ที่ไม่ใช่เป็นแค่เพียงชิ้นงานสื่อสารทั่วไป แต่เป็นการนำเอา Brand Purpose มาตอกย้ำให้ลงลึกถึงวัฒนธรรมองค์กรที่เน้นการลงมือทำ เพื่อส่งมอบบ้านที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า  รวมถึงทำการตลาดรูปแบบใหม่ (New Marketing Approach) โดยเน้นการใช้สื่อดิจิทัลเพื่อเข้าตรงถึงกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างรวดเร็ว และการขยายช่องทางการขาย Online Booking

<img class="alignnone size-full wp-image-3145" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/12/Pruksa_10.jpg" alt="" width="638" height="425" />

สำหรับทิศทางการดำเนินงาน เราตั้งใจจะสร้างพฤกษาให้เติบโตอย่างยั่งยืน โดยมีธุรกิจอสังหาฯ เป็นธุรกิจหลัก เป็นผู้นำทางด้านที่อยู่อาศัยเติบโตด้วยนวัตกรรมและเทคโนโลยี เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าและความต้องการของแต่ละกลุ่ม และเรายังขยาย Portfolio ไปสู่ธุรกิจ Health และ Well being ที่จะเป็นอีกหนึ่งเสาหลักของพฤกษา โดยจะยังคงมุ่งเน้นนวัตกรรมใหม่ๆ ด้วยการขยาย Platform ที่จะมาตอบโจทย์ Total Living Solution ที่ไม่ใช่เพียงแค่การขายบ้านเพียงอย่างเดียว  แต่ยังมุ่งเน้นการยกระดับมาตรฐานคุณภาพชีวิตการอยู่อาศัยของคนไทยให้ดีขึ้นอีกด้วย

พฤกษา ฉลอง 25 ปี เปิดบ้าน “เพิร์ล แบงก์ค็อก” แลนด์มาร์กใหม่ของกรุงเทพ แถลงรักษาแชมป์อสังหาฯ ต่อเนื่อง

เอพี-ศุภาลัย-พฤกษา ประกาศผลการดำเนินงาน 9 เดือนแรกปี 2561 เติบโตถ้วนหน้า

<h2>ชื่อของเธอโลดแล่นอยู่ในวงการการตลาดมาตลอด ด้วยประสบการณ์ทำงานเป็นลูกหม้อที่เติบโตในองค์กรสินค้าอุปโภคบริโภคสัญชาติดัตช์อย่าง “ยูนิลีเวอร์” มานาน 25 ปีจนขึ้นเป็นประธานกรรมการบริหารในที่สุด อย่างไรก็ตาม ปีที่ผ่านมา เธอย้ายจากบ้านหลังเก่าบนถนนพระราม 9 ข้ามห้วยธุรกิจมาสู่บริษัทอสังหาริมทรัพย์รายได้อันดับ 1 ของไทยที่ “พฤกษา” ณ ตึกเพิร์ล แบงก์ค็อก ย่านอารีย์</h2>
สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ เข้ามาร่วมงานในฐานะรองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เมื่อวันที่ 1 กันยายน 2560 ทำงานใกล้ชิด ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารผู้ก่อตั้งพฤกษา โดยนอกจากจะร่วมวางแผนภาพรวมกลยุทธ์ของบริษัททั้งในส่วนอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายและโรงพยาบาลวิมุตติที่กำลังก่อสร้างแล้ว เธอยังเป็นคนสำคัญในการขับเคลื่อนการสร้างแบรนด์พฤกษาให้มีภาพลักษณ์ที่เหมาะสม

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/38c344528b957f404d903951d66405cc.png" alt="" width="350" height="525" /><figcaption> สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ เข้าร่วมงานกับพฤกษาเมื่อวันที่ 1 ก.ย.60</figcaption></figure>

การก้าวจากบริษัทผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคมาเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาฯ สุพัตราบอกว่า มีทั้งความเหมือนและความต่างในการบริหาร “การย้ายจากสินค้า consumers มาเป็นอสังหาฯ นั้นไม่ยาก แต่สิ่งที่ต่างคือวิธีการสร้างแบรนด์ เพราะอสังหาฯ เป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่ซื้อครั้งเดียว หรือบ้างอาจจะซื้อเพิ่มไว้ลงทุน ต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการซื้อซ้ำบ่อยครั้ง” สุพัตราเสริมว่า นอกจากนี้เธอต้องเรียนรู้เรื่องการก่อสร้างจากนายช่างเพิ่มเติมเพื่อจะเข้าใจพื้นฐานของธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม บรรยากาศบ้านหลังใหม่เป็นสิ่งที่เอื้อต่อการทำงาน “พนักงานและผู้บริหารที่นี่มีความเปิดกว้างในการปรับตัวรับสิ่งใหม่ๆ และคุณทองมา (วิจิตรพงศ์พันธุ์) มีวิสัยทัศน์ในการทดลองสิ่งใหม่ คุณทองมาบอกเสมอว่า ลองเถอะ ผิดถูกไม่เป็นไร เขาเป็นคนที่มีความเป็นผู้ประกอบการสูงมาก” สุพัตรากล่าว

&nbsp;
<h2>พฤกษาจะเท่ากับคำว่า “คุณภาพ”</h2>
หากค้นหาข้อมูลของพฤกษาในอินเทอร์เน็ต หลายครั้งที่ชื่อของพฤกษามาคู่กับข้อร้องเรียนเรื่องคุณภาพการก่อสร้าง ดังนั้น เรื่องสำคัญที่ได้รับการตอกย้ำเสมอเมื่อพูดถึงแบรนด์พฤกษาคือ การปรับภาพลักษณ์ใหม่

“image ของเรามีคำถามเรื่องคุณภาพ แต่จริงๆ ตัวเลขข้อร้องเรียนต่อโครงการหรือต่อยูนิตก็ใกล้เคียงกับตลาด (ปัญหาการก่อสร้าง หรือ defect อยู่ที่ 2-5 รายการต่อยูนิต) แต่เพราะเรามีจำนวนยูนิตเยอะเมื่อมองภาพรวมจึงดูเหมือนมีหลายกรณีมากกว่ารายอื่นๆ ที่จริงรายการ defect ของเราดีขึ้นมาตลอด และเป็นสิ่งที่มุ่งเป้าต่อไปใน 5 ปีข้างหน้า เราตั้งใจว่าจะไปสู่  Zero Defect คือไม่มีปัญหาการก่อสร้างเลย”

“พฤกษาจะเป็น master brand ที่ถูกทำให้เป็น trust mark ว่ามีคุณภาพดีที่สุดในกลุ่มราคานั้นๆ และมีการบริการหลังการขายที่ดี” สุพัตรากล่าว

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/5d6778af9c3b9e3116d666a0c726751c.png" alt="" width="350" height="434" /><figcaption> พฤกษาปรับเปลี่ยนโลโก้ใหม่ จากเดิมเป็นคำว่า Pruksa อยู่ภายในใบไม้สีเขียว เป็นใบไม้สีเขียวและเทาซ้อนกัน 2 ใบ โดยใบไม้ด้านในเป็นรูปตัว P เพื่อความเป็นเอกลักษณ์มากขึ้น</figcaption></figure>

ด้านบริการหลังการขาย เช่น การแจ้งซ่อม แม่บ้าน รักษาความปลอดภัย ซักรีด ดูแลล็อกเกอร์ภายในโครงการ ปัจจุบันพฤกษามีทั้งทีมดูแลของบริษัทเองและใช้ outsource บริษัทจากภายนอกเข้ามารับเหมาบริการ โดยจะทดลองเปรียบเทียบต่อไปในอนาคตว่าวิธีไหนเหมาะสมกว่าในการให้บริการที่ดีและต้นทุนเหมาะสม

เธอเสริมว่า นอกจากจะเป็นแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์น่าเชื่อถือเรื่องคุณภาพการก่อสร้างแล้ว อีกสิ่งหนึ่งที่พฤกษาต้องการเป็นคือ เป็นผู้นำเทคโนโลยีการก่อสร้างและมีนวัตกรรมการอยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คน

“โดยเราไม่ได้จะทำงานแบบ in-house หมด เรามีการร่วมงานกับแบรนด์อื่นๆ เช่น เสาเข็มจาก GEL ปูนซีเมนต์ SCG ปูนอินทรี สี TOA เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพเทคโนโลยีและมาตรฐาน”

&nbsp;
<h2>หั่นทิ้ง 34 แบรนด์เดิม</h2>
สุพัตรายังรื้อใหญ่ปรับพอร์ตแบรนด์ย่อยภายใต้ร่มพฤกษา จากที่เคยมีถึง 48 แบรนด์ ให้เหลือเพียง 14 แบรนด์หลัก ซึ่งเธอแจกแจงว่า เป็นจำนวนที่มากพอครอบคลุมสินค้าทุกแบบทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ คอนโดมิเนียม ได้ครบทุกกลุ่มราคาและสไตล์ผู้อยู่อาศัย

“การเลือกแบรนด์ใช้วิธีดูย้อนหลังจากจำนวนโครงการภายใต้แบรนด์นั้นๆ ที่ประสบความสำเร็จ ถ้ามีมากก็จะเลือกแบรนด์นั้นไปใช้ และตัดแบรนด์อื่นที่อยู่ในกลุ่มราคาใกล้เคียงกันออกไป” สุพัตรากล่าว

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/a220f19f0cb47e3e66cd13c3ada85dca.png" alt="" width="680" height="650" /><figcaption> ตัวอย่างแบรนด์ที่ยังคงอยู่ในปี 2561</figcaption></figure>

ดังนั้นปี 2561 แบรนด์ของพฤกษาที่ยังโลดแล่นในวงการอสังหาฯ ในกลุ่มบ้านเดี่ยว ได้แก่ เดอะปาล์ม ภัสสร เดอะแพลนท์ กลุ่มทาวน์เฮาส์ ได้แก่ ฮาว พาทิโอ เดอะคอนเนค พฤกษาวิลล์ และบ้านพฤกษา และปิดท้ายกลุ่มคอนโดมิเนียม ได้แก่ เดอะรีเซิร์ฟ แชปเตอร์วัน เออร์บาโน่ เดอะไพรเวซี่ เดอะทรี และพลัมคอนโด

&nbsp;
<h2>เทงบโฆษณาสู่โลกดิจิทัล</h2>
สุพัตราชี้เป้าไฮไลต์การตลาดปีนี้ของพฤกษาว่า จะมุ่งเน้นด้านการตลาดดิจิทัลมากขึ้น เนื่องจากพบว่าช่องทางโฆษณาผ่านดิจิทัลมีประสิทธิภาพมากกว่าสื่อดั้งเดิมถึง 3 เท่า ดังนั้นปีนี้จะเน้นการใช้จ่ายการตลาดผ่านดิจิทัลเพิ่มขึ้น 87% จากปี 2560 มีงบส่วนนี้ 172 ล้านบาท คิดเป็น 10% ของงบโฆษณาทั้งหมด ปีนี้งบการตลาดดิจิทัลเพิ่มเป็น 370 ล้านบาท คิดเป็น 25-26% ของงบโฆษณาทั้งหมด

เป็นจังหวะที่น่าจับตามองว่า อดีตซีอีโอจากฝั่งสินค้าอุปโภคบริโภคผู้เป็นพลังขับเคลื่อนเบื้องหลังแคมเปญการตลาดมากมายจะสร้างความแตกต่างให้กับพฤกษาและวงการอสังหาฯ อย่างไรบ้าง

&nbsp;

แบรนด์พฤกษาจะเปลี่ยนไปอย่างไร เมื่อ ‘สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์’ อดีตซีอีโอจากยูนิลีเวอร์มาร่วมทัพ

<h2>พฤกษาดึงตูน บอดี้สแลมเป็น Brand Endorser ในโอกาสครบรอบ 25 ปี สื่อสารแบรนด์สร้างภาพลักษณ์ใหม่ หวังขึ้นแท่นเป็นอันดับ 1 ในใจผู้บริโภค ด้านภาพรวมตลาดอสังหาฯ ไตรมาส 1/61 เติบโตสูง 25%</h2>
ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า เป้าหมายหลักของพฤกษาในปีนี้คือการมุ่งสู่การเป็นแบรนด์อันดับ 1 ในใจผู้บริโภคเมื่อต้องการซื้อที่อยู่อาศัย โดยสื่อสารภาพลักษณ์การเป็นบริษัทผู้เชี่ยวชาญและพัฒนาด้านเทคโนโลยีทั้งเทคโนโลยีก่อสร้างและการบริการ เช่น โรงงานพรีคาสท์ ระบบก่อสร้างบ้านอย่างเป็นขั้นตอน Pruksa REM แอพพลิเคชั่นแจ้งซ่อมของลูกบ้าน เป็นต้น

สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน)กล่าวต่อว่า ปี 2561 นี้พฤกษามีวาระครบรอบ 25 ปี ทำให้ต้องการรีแบรนด์สื่อสารภาพลักษณ์ของพฤกษาใหม่โดยเน้นย้ำวิสัยทัศน์ความใส่ใจต่อผู้บริโภคเป็นแกน

การรีแบรนด์ดังกล่าวเริ่มมาตั้งแต่ต้นปี พฤกษามีการปรับโลโก้ใหม่ และลดจำนวนแบรนด์ในพอร์ตจาก 48 แบรนด์เหลือ 13 แบรนด์หลักเรียบร้อยแล้ว รวมถึงบริษัทยังเลือกดึง ตูน-อาทิวราห์ คงมาลัย หรือ ตูน บอดี้สแลม มาเป็น Brand Endorser อีกด้วย

<figure><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/921303e23267db89c85114d223e22252.png" alt="" width="686" height="456" /><figcaption> (จากซ้าย) ตูน-อาทิวราห์ คงมาลัย, ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ซีอีโอ บมจ.พฤกษา โฮลดิ้ง และสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองซีอีโอ บมจ.พฤกษา โฮลดิ้ง</figcaption></figure>

“เราเลือกพี่ตูนเพราะเขามีความเด่นชัดด้านปรัชญาการใช้ชีวิตที่เสียสละและทำเพื่อคนอื่น ซึ่งตรงกันกับปรัชญาการทำงานของพฤกษา” สุพัตรากล่าว

ทั้งนี้ บริษัทใช้งบด้านการตลาด 100 ล้านบาทในการทำแคมเปญร่วมกับตูน อาทิวราห์ตลอดปีนี้ โดยมีการทำโฆษณาชิ้นใหม่ในลักษณะ Internet Film และยังร่วมกับ GMM ผลิตเพลงใหม่ “ใส่ใจ”เพื่อสื่อถึงปรัชญาการทำงานดังกล่าว

รองซีอีโอหญิงยังกล่าวด้วยว่า ตูนเป็นตัวเลือกที่เข้าถึงคนได้ทุกเพศทุกวัยและทั่วทั้งประเทศ เชื่อว่าจะเป็นหนึ่งในแรงผลักดันให้พฤกษาไต่อันดับจากแบรนด์ในใจผู้บริโภคอันดับ 3 ในปัจจุบันขึ้นสู่อันดับ 1 ได้

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/c843a2664e680b28265cfd6d6437eca1.jpg" alt="" />

นอกเหนือจากการใช้ Brand Endorser แล้ว บริษัทจะยังคงมุ่งลดอัตราการแจ้งซ่อมของลูกค้า โดยเมื่อปีที่ผ่านมาอัตราการแจ้งซ่อมเฉลี่ยอยู่ที่ 0.48 รายการ/ยูนิต/เดือน และไตรมาส 1 ปีนี้สามารถลดจำนวนรายการแจ้งซ่อมลงได้อีก 7% ถือเป็นภารกิจหลักที่บริษัทกำลังดำเนินงาน

สำหรับไตรมาส 1/61 ของพฤกษา มีการเปิดตัวไปแล้ว 15 โครงการ มูลค่ากว่า 9 พันล้านบาท และมียอดขายรอโอนกรรมสิทธิ์ (แบ็กล็อก) สะสม 3.1 หมื่นล้านบาท ด้านรายได้และกำไรสุทธิยังไม่สามารถเปิดเผยได้ แต่เป็นทิศทางขาขึ้นและเติบโตขึ้นมากกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน ในไตรมาส 2 บริษัทจะบุกตลาดต่อเนื่องด้วยการเปิดตัว 20 โครงการ มูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านบาท

ส่วนตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด สุพัตรากล่าวว่าไตรมาส 1 ตลาดอสังหาฯ มีการเปิดตัวรวมกัน 110 โครงการ มูลค่ากว่า 1 แสนล้านบาท และทั้งตลาดมียอดขายที่เติบโตขึ้นถึง 25% ถือว่าเป็นปีที่ไตรมาส 1 มีความคึกคักสูง คาดว่าเกิดจากแรงส่งของตลาดที่ดีขึ้นมาตั้งแต่ไตรมาส 4/60 รวมถึงอัตราหนี้ของผู้บริโภคโดยเฉพาะหนี้บัตรเครดิตปรับลดลง ส่งเสริมให้กำลังซื้อที่อยู่อาศัยดีขึ้น

&nbsp;

พฤกษาดึง ‘ตูน’ บอดี้สแลม เป็น Brand Endorser ทุ่ม 100 ล้านจัดแคมเปญ "รีแบรนด์" ตลอดปี

<h2>พฤกษา ปี 2561 ตั้งเป้าโตทุกมิติ 10-13% วางเป้ายอดขาย 5.4 หมื่นล้านบาท ขยับกำไรสุทธิเพิ่มเป็น 15% ภายใน 3-4 ปี เปิดตัว 75 โครงการ มูลค่ารวม 6.67 หมื่นล้าน บุกหนักตลาดกลางถึงบน กลุ่มธุรกิจพรีเมียมยิ้มรับยอดขายพุ่ง เตรียมเปิดใหม่อีก 1 หมื่นล้าน</h2>
สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน)เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานปี 2560 ของบริษัท สร้างยอดขายได้ 47,535 ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าเป้า 52,900 ล้านบาทที่ตั้งไว้ -11% ส่งผลให้บริษัทมีแบ็กล็อกสะสมรวมทั้งกลุ่มธุรกิจแวลูและพรีเมียม 21,000 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจของปี 2561 บริษัทวางเป้ายอดขายเติบโตจากปีก่อน 13% คิดเป็นมูลค่าราว 53,700 ล้านบาท เป้ารายได้วางไว้ที่ 50,500 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนไม่ต่ำกว่า 10% ส่วนกำไรสุทธิปีนี้วางเป้าหมายที่ 13.5% และเป็นเป้าหมายระยะกลางของพฤกษา ต้องการทำกำไรสุทธิให้ได้ 15% ภายใน 3-4 ปี ขณะที่งบซื้อที่ดินเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 23% เป็น 16,000 ล้านบาท

ด้านแผนการเปิดตัวโครงการ บริษัทมีแผนเปิดตัว 75 โครงการ มูลค่ารวม 66,700 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 13% โดยแบ่งเป็นกลุ่มสินค้าทาวน์เฮ้าส์ 44 โครงการ มูลค่ารวม 27,900 ล้านบาท กลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยว 18 โครงการ มูลค่ารวม 19,700 ล้านบาท กลุ่มคอนโดมิเนียม 5 โครงการ มูลค่า 8,000 ล้านบาท และที่เหลือเป็นกลุ่มธุรกิจพรีเมียมที่มีทั้งคอนโดฯ และบ้านเดี่ยว รวม 8 โครงการ มูลค่ารวม 11,100 ล้านบาท

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/291dd487277de015854f7dbb6607568f.png" alt="" width="350" height="434" /><figcaption> โลโก้ใหม่พฤกษา: ใช้รูปใบไม้ 2 ใบซ้อนกัน</figcaption></figure>

สุพัตรากล่าวเสริมว่า ปีนี้บริษัทมีกลยุทธ์สำคัญด้านการสร้างแบรนด์ โดยเริ่มจากปรับรูปลักษณ์โลโก้แบรนด์พฤกษาใหม่ให้เหมาะสมและเป็นเอกลักษณ์ขึ้น และลดแบรนด์ย่อยลง จาก 48 แบรนด์ในอดีตเหลือ 14 แบรนด์ในปัจจุบัน เช่น ภัสสร บ้านพฤกษา พลัมคอนโด แชปเตอร์วัน เป็นต้น ซึ่งจะทำให้ใช้งบในการลงทุนสร้างแบรนด์น้อยลง แต่ยังคงมีความแตกต่างของโครงการมากเพียงพอที่จะตอบสนองคนทุกกลุ่ม

สำหรับความคืบหน้าของ โรงพยาบาลวิมุตติ ปัจจุบันเดินหน้าตอกเข็มก่อสร้างแล้ว คาดว่าจะสร้างเสร็จภายใน 2 ปี โดยมี นพ.สันติ เอื้อนรเศรษฐ์ เป็นผู้อำนวยการโรงพยาบาล และอยู่ระหว่างเจรจาหาพันธมิตรร่วมดำเนินการ-จัดหาบุคลากร

&nbsp;
<h2>บุกหนักแนวราบ-ตลาดกลางถึงบน</h2>
ปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า ยอดขายอสังหาริมทรัพย์กรุงเทพฯ และปริมณฑล ปี 2560 มีมูลค่าถึง 4 แสนล้านบาท เติบโต 10.5% จากปีก่อนหน้า โดยมาจากการเติบโตของกลุ่มคอนโดมิเนียมที่มียอดขายเพิ่มถึง 20% รองลงมาคือกลุ่มทาวน์เฮาส์ เติบโต 15%

สำหรับปี 2561 คาดการณ์ว่าตลาดอสังหาฯ จะเติบโตราว 4.8% ยอดขายทั้งตลาดเพิ่มเป็น 4.2 แสนล้านบาท เชื่อว่าปีนี้กลุ่มสินค้าทาวน์เฮาส์เป็นกุญแจสำคัญของปี จะเติบโตสูงต่อเนื่องราว 8% มูลค่าเพิ่มเป็น 8.26 หมื่นล้านบาท ขณะที่ตลาดบ้านเดี่ยว-บ้านแฝดจะกลับสู่วัฏจักรขาขึ้นหลังปีก่อนซบเซาลงไป เชื่อว่าจะเติบโตราว 4% มูลค่ารวม 9.53 หมื่นล้านบาท ทั้งนี้ หากมองตลาดโครงการแนวราบในแง่กลุ่มราคา เชื่อว่าตลาดระดับกลางถึงบนจะเติบโตได้ดีในปีนี้

ในขณะที่ตลาดอาคารชุดจะชะลอความร้อนแรงลง คาดเติบโตราว 4% มูลค่ากว่า 2.3 แสนล้านบาท มีตลาดใหญ่ที่ยังเติบโตได้ดีถึง 17% คือตลาดไฮเอนด์กลุ่มราคามากกว่า 7 ล้านบาทต่อยูนิต ด้านกลุ่มราคา 2-5 ล้านบาทจะเติบโตได้ 3-4% ส่วนกลุ่มราคาอื่นๆ เชื่อว่าจะไม่เติบโตหรือติดลบ

ปิยะกล่าวต่อว่า จากการคาดการณ์ตลาดทำให้ปี 2561 พฤกษาในกลุ่มธุรกิจแวลูจะเน้นการเปิดโครงการแนวราบโดยเฉพาะบ้านเดี่ยวซึ่งสต๊อกเหลือขายในตลาดเหลือน้อย และเน้นตลาดกลางถึงบนมากยิ่งขึ้นต่อเนื่องจากกลยุทธ์ของปี 2560 ได้แก่ ทาวน์เฮาส์ราคา 3-5 ล้านบาท และบ้านเดี่ยวราคา 5-7 ล้านบาทจนถึง 7 ล้านบาทขึ้นไป

&nbsp;
<h2>เปิดคอนโด-บ้านหรูกวาดลูกค้าเศรษฐี</h2>
ด้าน ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมียม บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท เปิดเผยว่า ตลาดอสังหาฯ ระดับลักชัวรีของไทยปีนี้เชื่อว่ายังคงมีปัจจัยบวก ทั้งจากดอกเบี้ยที่ทรงตัวระดับต่ำส่งผลให้เจ้าของสินทรัพย์ต้องการลงทุนในสินทรัพย์อื่นที่ให้ผลตอบแทนมากกว่า ประกอบกับช่วงต้นปีนี้ตลาดหุ้นไทยพุ่งขึ้น ยิ่งทำให้กลุ่มคนสินทรัพย์สูงมีความมั่งคั่ง

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/3980399e422a985c04899435b5bdab0f.png" alt="" width="680" height="207" /><figcaption> กลุ่มธุรกิจพรีเมียมของพฤกษาจับตลาดอสังหาฯ ไฮเอนด์ ได้แก่ บ้านเดี่ยวราคามากกว่า 10 ล้านบาท, ทาวน์เฮาส์ราคามากกว่า 7 ล้านบาท และคอนโดมิเนียมราคามากกว่า 1.5 แสนบาท/ตร.ม.</figcaption></figure>

สำหรับปีที่ผ่านมาเป็นปีแรกที่พฤกษาเริ่มลงทุนในกลุ่มพรีเมียม โดยประสบความสำเร็จจากการเปิดตัว 5 โครงการแนวสูง มียอดขาย 8,000 ล้านบาท คิดเป็น 5% ของตลาดพรีเมียมในกรุงเทพฯ และปริมณฑล เป็นแบ็กล็อกไปจนถึงปี 2562

ในปี 2561 บริษัทจะยังคงทำตลาดพรีเมียมอย่างต่อเนื่อง วางแผนเปิดตัว 8 โครงการ รวมมูลค่าราว 1.09-1.11 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น 4 โครงการแนวสูงในหลายทำเล เช่น พญาไท ซอยสวนพลู และอีก 4 โครงการแนวราบ ทั้งหมดเป็นบ้านเดี่ยวภายใต้แบรนด์ เดอะ ปาล์ม 4 ทำเล ได้แก่ รามคำแหง-วงแหวน กาญจนาภิเษก-ปิ่นเกล้า บางนา-วงแหวน และพหล-วิภาวดี

โดยปีนี้กลุ่มธุรกิจพรีเมียมของพฤกษาจะเริ่มรับรู้รายได้ราว 3,500 ล้านบาท ตั้งเป้าปี 2563 กลุ่มพรีเมียมจะมีรายได้แตะ 1 หมื่นล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 16-17% เป็นอย่างน้อย

&nbsp;

Forbes Facts

<a href="http://forbesthailand.com/news/property/%E0%B9%81%E0%B8%9A%E0%B8%A3%E0%B8%99%E0%B8%94%E0%B9%8C%E0%B8%9E%E0%B8%A4%E0%B8%81%E0%B8%A9%E0%B8%B2%E0%B8%88%E0%B8%B0%E0%B9%80%E0%B8%9B%E0%B8%A5%E0%B8%B5%E0%B9%88%E0%B8%A2%E0%B8%99%E0%B9%84%E0%B8%9B.html">สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ </a>เข้ามาร่วมงานกับพฤกษาเมื่อวันที่ 1 กันยายน 2560 ก่อนหน้านั้นเธอเติบโตในสายงานการตลาดกับ กลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย นานกว่า 2 ทศวรรษ โดยตำแหน่งสูงสุดที่เธอเคยได้รับคือประธานกรรมการบริหารและประธานที่ปรึกษา ยูนิลีเวอร์ นับเป็นหญิงไทยคนแรกที่ดำรงตำแหน่งนี้ในองค์กรยักษ์ใหญ่ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคจากต่างประเทศ

พฤกษา ปี 2561 ตั้งเป้าโตทุกมิติ 10-13% เปิดตัวใหม่ 6.67 หมื่นล้าน ใส่เกียร์บุกตลาดกลางถึงบน

<h2>ความรู้ของผู้บริโภคผสานกับเทคโนโลยีที่ทำให้คนติดต่อกันง่ายขึ้น รับรู้ข้อมูลข่าวสารได้เร็วขึ้น ทำให้ผู้บริโภค (Consumers) กลายเป็นผู้บริโภคผู้เชี่ยวชาญ (Professional Consumers) ซึ่งทำให้การทำการตลาดยิ่งซับซ้อนและต้องปรับตัวให้เร็ว</h2>
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย จัดงานสัมมนาประจำปี Marketing Day 2017: Next Move of Marketing Get Real in Digital Era แบ่งปันกระแสการตลาดของโลกให้กับนักการตลาดไทย โดยมี สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย กล่าวเปิดงาน

<figure><img style="width: 680px; height: 454px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/36c8eb594509d440df895d2ca2c387ed.png" alt="" width="680" height="454" /><figcaption> สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์</figcaption></figure>
<h2>4 เทรนด์ใหญ่แห่งอนาคต</h2>
สุพัตรานำเสนอการทำการตลาดในอนาคต มี 4 เทรนด์หลักที่จะเปลี่ยนแปลงไป คือ

1. TQM (Total Quality Management) เปลี่ยนเป็น TEM (Total Experience Management) คุณภาพอย่างเดียวไม่เพียงพอ แต่ต้องใส่ใจกับ “ประสบการณ์การซื้อของลูกค้า” (Customer Journey) เนื่องจากปัจจุบันลูกค้าสามารถซื้อได้ด้วยปลายนิ้วคลิก ประสบการณ์ตั้งแต่ต้นจนจบต้องสร้างความประทับใจ

2. Purpose Full Business ผู้บริโภคมีการศึกษามีความรู้มากขึ้น และต้องการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ โดยแบรนด์ควรจะนำโจทย์ของสังคมหรือประเทศมาเป็นส่วนหนึ่งของโจทย์ธุรกิจ

3. Reality Marketing เทคโนโลยีที่กำลังเป็นกระแส เช่น VR: Virtual Reality, Augmented Reality ทำให้นักการตลาดคาดหวังจะนำสิ่งเหล่านี้มาใช้ แต่เครื่องมือใหม่จะกลายเป็นแค่ไฟไหม้ฟางถ้าไม่ได้ทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่แนบแน่นระหว่างลูกค้ากับแบรนด์

4. 4A ของการทำการตลาด จะกลายเป็น 5A ได้แก่ Aware, Appeal, Ask, Act และ Advocate หมายถึง รู้จัก สนใจ ถามหา ซื้อ และ “ใช้ดีบอกต่อ” ขั้นตอนสุดท้ายคือข้อสำคัญที่สุด เป็นสิ่งที่เพิ่มเติมมาจาก 4A จากเดิมแค่ลูกค้าซื้อซ้ำก็ถือว่าประสบผลสำเร็จ แต่ปัจจุบันการขายจะเติบโตได้ต้องเกิดจากลูกค้าช่วยจุดประกายไปในวงกว้าง

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/79d006f5040cf4cd16d2cc8123595e8e.png" alt="" width="680" height="453" /><figcaption> ตูน Phenomenon โครงการก้าวคนละก้าว (ขอบคุณภาพจาก: เพจก้าวคนละก้าว)</figcaption></figure>

“การทำแบรนด์ที่จริงใจคือธีมของปี 2018 ลูกค้าสัมผัสได้ว่าการกระทำของเราเป็นแค่กิมมิกหรือเป็นแบรนด์ที่ต้องการสร้างความเปลี่ยนแปลงจริงๆ อยากให้ลองดูตัวอย่างของโครงการก้าวคนละก้าว หรือ ‘ตูน Phenomenon’ เราจะเห็นว่าโครงการนี้ใช้เงินทำการตลาดไม่เยอะ ใช้แค่โซเชียลมีเดีย แต่เขาใช้ความจริงใจทำให้เกิดผลกับผู้บริโภคได้จริง” สุพัตรากล่าว

&nbsp;
<h2>Shared Purpose เป้าหมายร่วมของลูกค้ากับแบรนด์</h2>
ดั่งใจถวิล อนันตชัย ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเทจ (ประเทศไทย) จำกัด ขยายความต่อจากสุพัตราในช่วง “ยุคดิจิทัลเปลี่ยนผู้บริโภคอย่างไร” ดั่งใจถวิลกล่าวว่า ผู้บริโภคยุคดิจิทัลยังคงต้องการ 5 ขั้นของชีวิตมนุษย์ตามทฤษฎีของ Maslow แต่เทคโนโลยีทำให้ผู้บริโภคมีความต้องการที่เข้มข้นกว่าเดิม โดยเฉพาะขั้นบนสุดของปีรามิด คือความต้องการความสมบูรณ์ของชีวิตหรือความต้องการจะเป็นคนที่ดีขึ้น (live better self)

<figure><img style="width: 680px; height: 455px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/7f5645b6ec8900231a10417d5fee0365.png" alt="" width="680" height="455" /><figcaption> ดั่งใจถวิล อนันตชัย</figcaption></figure>

โดยมีการทำวิจัยผู้บริโภคชาวไทยพบว่า 68% ของคนไทยยังมองไม่เห็นว่ามีแบรนด์ใดที่ส่งเสริมให้เขาเป็นคนที่ดีขึ้น ในขณะที่ 76% เชื่อว่าตนเองมีพลังพอที่จะผลักดันให้แบรนด์พัฒนาทำสิ่งที่ดีขึ้นได้ เพราะปัจจุบันมีเครื่องมือมากมายที่ทำให้ผู้บริโภคส่งเสียงติชมแบรนด์ได้ตลอดเวลา

นั่นหมายความว่า ยังมีโอกาสอีกมากให้แบรนด์ในไทยพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้า โดยแนวทางการตลาดแห่งอนาคตคือการสร้าง Shared Purpose หรือเป้าหมายร่วมกันระหว่างลูกค้ากับแบรนด์ ซึ่งเป็นตัวตนร่วมกัน Purpose จะเหนือกว่า Promise ซึ่งเป็นการทำคุณภาพสินค้าให้ได้ตามที่สัญญาไว้กับลูกค้า

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/0b20bdf8d6f32311616ea8944735c2a7.png" alt="" width="680" height="453" /><figcaption> แคมเปญ One Day Without Shoes โดยแบรนด์รองเท้า Toms เพื่อปลุกกระแสตระหนักรู้ถึงปัญหาการขาดแคลนรองเท้าของเด็กๆ ในถิ่นทุรกันดาร (Cr: lexierodriguez.com)</figcaption></figure>

ยกตัวอย่างเช่น รองเท้า Toms ซึ่งจะบริจาครองเท้า 1 คู่แก่เด็กในถิ่นทุรกันดารทุกครั้งที่ลูกค้ามีการซื้อรองเท้า 1 คู่ของ Toms และทำมาอย่างต่อเนื่อง จนลูกค้ามองเห็นจิตวิญญาณของแบรนด์และเลือกซื้อรองเท้า Toms จากความต้องการช่วยสนับสนุนกิจกรรมของแบรนด์ เพราะแบรนด์ Toms ตอบสนองความต้องการสูงสุดที่เป็นพื้นฐานมนุษย์ นั่นคือต้องการเป็นคนที่ดีขึ้น

“Purpose ไม่ใช่การทำ CSR สวยหรู แต่ต้องทำให้เกิดผลจนผู้บริโภคยอมรับและเปลี่ยนพฤติกรรมตามแบรนด์” ดั่งใจถวิลกล่าว

&nbsp;
<h2>แบรนด์ที่ดีคือแบรนด์ที่ REAL = จริงใจ</h2>
ดั่งใจถวิลกล่าวต่อว่า การสร้างความจริงใจของแบรนด์มาจาก 4 องค์ประกอบ คือ Relationship, Empowerment, Authentic และ Legacy นั่นคือแบรนด์ต้องสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยจุดยืนของตัวเอง มีการสนับสนุนเสริมสร้างพลังให้ผู้บริโภค มีความจริงใจยอมรับในสิ่งที่เป็นจุดอ่อนหรือเกิดความผิดพลาด และสร้างสิ่งที่จะสืบทอดต่อไปอย่างยาวนาน

“ถ้าวันพรุ่งนี้แบรนด์คุณหายไปจากตลาดแต่กลับไม่มีใครถามถึงหรือรู้สึกคิดถึงเลย นั่นแปลว่าแบรนด์ของคุณน่าจะมีปัญหาแล้วล่ะ” ดั่งใจถวิลกล่าวปิดท้าย

<figure><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/338a7c62c4268da0474588dc22609de2.png" alt="" width="680" height="345" /><figcaption> ร้านบิ๊กเต้ ตัวอย่างร้านโชห่วยที่ใช้ Relationship สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้านักศึกษาม.ธรรมศาสตร์ ใช้ความเป็นมนุษย์พูดคุยกับลูกค้าด้วยกระดาษโพสต์อิทเขียนด้วยลายมือและข้อความที่ตรงใจ</figcaption></figure>

<figure><img style="width: 680px; height: 382px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/7d2fd65cb3daa7c0be31f451ad4d8b84.png" alt="" width="680" height="382" /><figcaption> ดอยคำ เวอร์จิ้นแมรี่ สินค้าที่สื่อสารแสดงความ Authentic บอกกล่าวผ่านโฆษณาโดยตรงว่ารสชาติอาจจะไม่อร่อย แต่มีประโยชน์</figcaption></figure>

ธีมการตลาดปี 2018 ‘สร้างแบรนด์ที่จริงใจที่สุด’

<h2>เธอคือผู้นำหญิงคนแรกของบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคจากต่างแดน ที่คนไทยเกือบทุกคนต้องเคยใช้งาน แม้ว่าจะเป็นสตรี แต่ก็ฝ่าฟันอุปสรรคมามากมาย ต้องรับผิดชอบสินค้าหลากหลาย รวมทั้งเก็บเกี่ยวประสบการณ์ในต่างประเทศอีกหลายแห่ง จนกว่าจะมีวันนี้</h2>
สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ นั่งรอเราอยู่ในร้านอาหารญี่ปุ่น Yamazato โรงแรม Okura เพื่อให้โอกาส Forbes Thailand ทำความรู้จักกับนายหญิงคนแรกของบริษัทจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคสัญชาติดัตช์ ที่ยืนหยัดอยู่ในไทยมากว่า 82 ปี

เธอเป็นลูกหม้อของยูนิลีเวอร์กว่า 2 ทศวรรษ สลับหมุนเวียนดูแลงานของบริษัทในหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ และประเทศต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เอเชียตะวันออก และเอเชียใต้ จนก้าวขึ้นตำแหน่งประธานกรรมการบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด เมื่อเดือนตุลาคม 2557

สุพัตรา เป็นผู้หญิงไทยคนแรกที่ขึ้นตำแหน่งสูงสุดของยูนิลีเวอร์ ประเทศไทย แต่เป็นคนไทยคนที่ 2 ที่เข้ารับตำแหน่งนี้ ต่อจากวิโรจน์ ภู่ตระกูล เมื่อ 20 ปีที่แล้ว และเป็นนายใหญ่คนที่ 23 ของบริษัท

เธอบอกว่ากว่าจะมาถึงจุดนี้ต้องฝ่าฟันมามากมาย แม้ “ความเป็นผู้หญิง” จะเป็นจุดแข็ง เพราะบริษัทมีสินค้ามากมายที่เน้นกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้หญิง นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าเธอจะได้สิทธิ์พิเศษอะไร เพราะในสนามแข่งขันนั้น “everything equal”

&nbsp;

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events