<h3>แม็คโคร สร้างแพลตฟอร์ม ‘maknet’ ตลาดค้าส่งออนไลน์ ขยายบริการ B2B ครบวงจร สร้างการเติบโตใหม่ พร้อมขยายโมเดลธุรกิจในประเทศไทย คาด 3 ปี สร้างรายได้ร้อยละ 30 ให้กับกลุ่มแม็คโคร เตรียมงบลงทุนอีกกว่าหมื่นล้านบาท ขยายสาขาต่อเนื่อง</h3>
<strong>สุชาดา อิทธิจารุกุล</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจค้าส่งแม็คโคร เปิดเผยว่า บริษัทฯได้พัฒนา B2B Marketplace หรือตลาดค้าส่งออนไลน์สำหรับผู้ประกอบการ ภายใต้ชื่อ ‘maknet’ ซึ่งมาจาก Makro และ Network ซึ่ง maknet จะเป็นจุดเปลี่ยนที่สร้างการเติบโตใหม่ (New S - Curve) ให้กับกลุ่มธุรกิจแม็คโครที่สามารถขยายฐานลูกค้า ขยายฐานผู้ผลิตสินค้า และขยายธุรกิจด้านการบริการได้อย่างครบวงจร ครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้าแม็คโคร

“แม็คโครได้ก้าวเข้าสู่การทำธุรกิจ O2O ซึ่งเป็นการผสมผสานช่องทางออฟไลน์และออนไลน์มาตั้งแต่ปี  2562 ด้วยการเปิดตัว MakroClick  ที่เปรียบเสมือนการยกห้างแม็คโครมาไว้บนออนไลน์ ทั้ง website และ Mobile Application ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี โดยตลอดเวลา 3 ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นพฤติกรรมการซื้อสินค้าของลูกค้า B2B ที่เปลี่ยนแปลงไป มีความต้องการมากขึ้น ทั้งสินค้าและบริการ ที่พร้อมสำหรับการประกอบธุรกิจ”

สำหรับแพลตฟอร์ม ‘maknet’ ใช้เวลาในการพัฒนา 1 ปี และจะมีการลงทุนต่อเนื่อง โดยภายใน 3 ปีข้างหน้าคาดว่าจะใช้งบลงทุนรวม 2,000 ล้านบาท ปัจจุบันมีลูกค้ามาใช้บริการประมาณ 1,000 ตั้งเป้าหมายภายใน 3 ปี (ปี 2567) คาดว่าจะมีเพิ่มขึ้นเป็น 7,000 ราย และมีสินค้าวางจำหน่ายมากกว่า 350,000 รายการ โดยเฉพาะธุรกิจที่ไม่ใช่อาหาร และ บริการที่จำเป็นสำหรับการประกอบธุรกิจร้านอาหาร ขณะที่กลุ่มสินค้าที่จำหน่ายในห้างแม็คโครปัจจุบัน จะเข้ามาอยู่ในระบบ maknet ด้วย
<h3><strong>ตั้งเป้าอันดับ </strong><strong>1 B2B Marketplace</strong></h3>
ทั้งนี้ ตั้งเป้าหมายว่าสัดส่วนธุรกิจผ่านระบบออนไลน์ทั้งจาก ‘maknet’ และ MakroClick จะเพิ่มสัดส่วนเป็นร้อยละ 30 จากยอดขายรวมของบริษัท จากปัจจุบันมีสัดส่วนร้อยละ 12 ซึ่งปีที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจแม็คโครมีรายได้รวมกว่า 220,000 ล้านบาท และก้าวขึ้นเป็นผู้นำอันดับ 1 ในธุรกิจตลาดค้าส่งออนไลน์ B2B Marketplace

สุชาดา กล่าวว่า maknet จะเป็นการสร้างการเติบโตใหม่ ให้กับกลุ่มธุรกิจแม็คโคร  (New S - Curve) ซึ่งที่ผ่านมามีข้อจำกัดในเรื่องการขยายพื้นที่สาขา การจะเพิ่มยอดขายต้องเปิดสาขาใหม่เพียงอย่างเดียว พอเปิดเป็น Marketplace บนออนไลน์ บริษัทฯสามารถขยายขอบข่ายการให้บริการได้มากขึ้น ขยายฐานผู้ผลิตสินค้า ซัพพลายเออร์ทั้งกลุ่มเอสเอ็มอี เกษตรกร รวมถึงวิสาหกิจชุมชน สามารถเข้ามาร่วมใน Marketplace ได้ ตอกย้ำการเป็นแพลตฟอร์มแห่งโอกาสได้อย่างแท้จริง

นอกจากนี้ โมเดลธุรกิจของ  ‘maknet’ ยังสามารถขยายได้ในต่างประเทศ และเพิ่มโอกาสให้กับคู้ค้าของแม็คโครสามารถต่อยอดธุรกิจในตลาดต่างประเทศได้ด้วย โดยเฉพาะประเทศเพื่อนบ้านของไทยที่ชื่นชอบสินค้าจากประเทศไทยเป็นพิเศษ ซึ่งในปีนี้ แม็คโครจะมุ่งขยายสาขาในต่างประเทศมากขึ้น

“เรามั่นใจว่า ‘maknet’ จะเป็นจิ๊กซอว์ที่มีส่วนสำคัญต่อการเติบโตของแม็คโครและผู้ประกอบการ SMEs ทั้งหลายในอนาคต” นางสุชาดากล่าว
<h3><strong>ตั้งงบลงทุนกว่า </strong><strong>1 หมื่นล้านบาท</strong></h3>
สุชาดา กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทตั้งงบลงทุนรวม 11,000 ล้านบาท สำหรับขยายสาขาเพิ่ม 35 สาขาในประเทศไทย และ 5 สาขาในต่างประเทศ ได้แก่ อินเดีย 3 สาขา กัมพูชา 2 สาขา โดยปีนี้ แม็คโครจะมีสาขารวม 144 สาขา ในประเทศไทย และ 7 สาขาในต่างประเทศ

“สำหรับปีนี้ บริษัทฯ มองว่าแนวโน้มธุรกิจน่าจะดีขึ้น แต่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นวันนี้ ไม่ได้ทำให้มั่นใจ มีทั้งเรื่องอัตราดอกเบี้ย น้ำมันที่เพิ่มสูงขึ้น ทำห้ไม่ได้คาดหวังว่าจะดีมากนัก แต่ไตรมาสแรกสถานการณ์เริ่มกระเตื้องขึ้น ธุรกิจโฮเรก้า โรงแรม ร้านอาหาร ตอนนี้ต้องมุ่งรักษายอดขาย คุณภาพการบริการ และลูกค้าเป็นหลัก ซึ่งในช่วงสถานการณ์โควิดที่ผ่านมา แม็คโครยังเติบโตต่อเนื่อง แต่ไม่ได้เติบโตสูง” สุชาดากล่าวทิ้งท้าย

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/property/%e0%b8%aa%e0%b8%ab%e0%b8%9e%e0%b8%b1%e0%b8%92%e0%b8%99%e0%b8%b2%e0%b8%ad%e0%b8%b4%e0%b8%99%e0%b9%80%e0%b8%95%e0%b8%ad%e0%b8%a3%e0%b9%8c%e0%b9%82%e0%b8%ae%e0%b8%a5%e0%b8%94%e0%b8%b4%e0%b9%89.html">“สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง” ทุ่ม 500 ล้าน ผุด เจพาร์ค เฟส 2</a>

&nbsp;

&nbsp;

แม็คโครปั้น ‘maknet’ สร้างการเติบโตใหม่

สุชาดา อิทธิจารุกุล ผนึกคู่คิดธุรกิจ แม็คโคร-โลตัสส์

<h2>นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมกราคม 2565 – วัลยา จิราธิวัฒน์  A MOVE TO NEXT NORMAL ภารกิจแม่ทัพใหม่ CPN</h2>
<span style="color: #008000;">วัลยา จิราธิวัฒน์ การกิจแม่ทัพใหม่ CPN</span> - 1 มกราคม ปี 2565 นอกจากจะเป็นวันเริ่มต้นของปีแล้ว ยังเป็นบันทึกใหม่ ของ บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด (มหาชน) (CPN) เนื่องจากมีซีอีโอหญิงคนแรก ที่รับตำแหน่งต่อจาก ปรีชา เอกคุณากูล” แม้จะเป็นแม่ทัพหญิงคนใหม่ของ ธุรกิจศูนย์การค้าเซ็นทรัล ทว่า “วัลยา จิราธิวัฒน์” ไม่ใช่คนแปลกหน้าของที่นี่
.
<span style="color: #008000;">สุชาดา อิทธิจารุกุล ผนึกคู่คิดธุรกิจ แม็คโคร-โลตัสส์</span> - การปรับโครงสร้างเขย่าวงการค้าปลีกและค้าส่งไทยจากการควบรวมแม็คโครและกลุ่มโลตัสส์ ติดอาวุธธุรกิจครบวงจรสู่ภาคต่อกลยุทธ์ผสานช่องทางออฟไลน์และออนไลน์รับดีมานด์ยุคดิจิทัล พร้อมสร้างแพลตฟอร์มแห่งโอกาสเปิดประตูส่งสินค้าไทยผงาดในเอเชีย
.
<span style="color: #008000;">พีระภัทร ศิริจันทโรภาส SHARGE เปิดทางลัดติดสปีด EV</span> – แสงสว่างที่ปลายอุโมงค์ของนวัตกรรมยานยนต์ไฟฟ้าจากเทรนด์พลังงานสะอาดทั่วโลกได้ฉายชัดถึงโอกาสเครื่องธุรกิจสถานีชาร์จ EV ยกระดับสมรรถนะร่วมเส้นทางขับเคลื่อนอนาคตพร้อมจับมือพันธมิตรเติมเต็มไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลง
.
<span style="color: #008000;">พิสษฐ์ อัครนันท์กรณิศ Think Global Act Local “มอนเดลีซ”</span> – <span data-offset-key="eigir-0-0">ธุรกิจเกี่ยวกับขนมและของว่างก็สามารถเป็นองค์กรรักษ์โลกได้ไม่แพ้อุตสาหกรรมด้านพลังงานและเทคโนโลยี ยิ่งแบรนด์ขนมและของว่างเหล่านั้นเป็นที่รู้จักในระดับสากลด้วยแล้ว ภาพของการเป็นองค์กรที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมจะยิ่งผลักดันให้สินค้าได้รับความนิยมและตอบโจทย์ผู้บริโภคเป็นอย่างดี</span>
<div class="" data-block="true" data-editor="1juds" data-offset-key="8c305-0-0">
<div class="_1mf _1mj" data-offset-key="8c305-0-0"></div>
</div>
พบการจัดอันดับ HEROES OFPHILANTHROPY ทัพเศรษฐีใจบุญแห่งเอเชีย และร่วมอ่านบทความและเรื่องราวธุรกิจอันหลากหลายเพื่อสร้าง “แรงบันดาลใจของผู้ใฝ่ความสำเร็จ” จาก Forbes Thailand ฉบับมกราคม 2565

<img class="alignnone size-full wp-image-56409" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/นิตยสาร-Forbes-Thailand-ฉบับมกราคม-2565_002.jpg" alt="" width="650" height="853" />

<img class="alignnone size-full wp-image-56410" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/12/นิตยสาร-Forbes-Thailand-ฉบับมกราคม-2565_003.jpg" alt="" width="650" height="853" />

&nbsp;

นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับเดือนมกราคม 2565 – วัลยา จิราธิวัฒน์  A MOVE TO NEXT NORMAL ภารกิจแม่ทัพใหม่ CPN

<h2>ยักษ์ค้าส่ง "สยามแม็คโคร" บุกต่างประเทศต่อเนื่อง เตรียมเปิดสาขาใหม่ในจีนและเมียนมาภายในปีนี้ คาดหวังสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 20% ภายใน 5 ปี ด้านกลยุทธ์ในไทย เปิด "สาขาดิจิทัล" แห่งแรกที่ลาดกระบัง ปรับกระบวนการทำงานเพื่อความสะดวกต่อลูกค้า-พนักงาน</h2>
<strong>สุชาดา อิทธิจารุกุล</strong> ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร เปิดเผยถึงกลยุทธ์การรุกตลาดต่างประเทศของบริษัทที่ดำเนินมาต่อเนื่อง 2 ปี ปัจจุบันสยามแม็คโครมีสาขาบริการในกัมพูชาแล้ว 2 สาขา และ อินเดีย 3 สาขา นอกจากนี้ยังมีบริการของบจ.สยามฟูดเซอร์วิส (นำเข้าและจำหน่ายอาหารซึ่งส่วนใหญ่เป็นวัตถุดิบพรีเมียมให้กับผู้ประกอบการ) เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าโรงแรม ใน 5 ประเทศ คือ กัมพูชา เวียดนาม สิงคโปร์ ฮ่องกง และ UAE

<span style="color: #ff0000;">ปีนี้สยามแม็คโครจะเปิดตัวในต่างประเทศเพิ่มอีก ได้แก่ จีน 1-2 สาขา ทั้งหมดในเมือง Guangzhou โดยเป็นสาขาแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิสขนาดเล็กประมาณ 2,000 ตร.ม. คาดว่าจะเปิดตัวได้ช่วงไตรมาส 3/62 และจะเปิด 1 สาขาใน Yangon ประเทศเมียนมา ภายในสิ้นปีนี้</span>

“เราเน้นเฉพาะที่ Guangzhou เท่านั้นเพราะแค่เมืองนี้เมืองเดียวก็มีประชากร 100 ล้านคนแล้ว และยังเป็นเมืองที่มีร้านอาหารเยอะมาก ทำให้เลือกเปิดเป็นแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส”

<figure><img class="wp-image-6619 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/-อิทธิจารุกุล-ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร-e1554895855826.jpg" alt="" width="800" height="534" /><figcaption> สุชาดา อิทธิจารุกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร-กลุ่มธุรกิจสยามแม็คโคร</figcaption></figure>

สุชาดายังกล่าวด้วยว่า ปี 2562 สยามแม็คโครมีงบลงทุนในต่างประเทศทั้งหมด 2 พันล้านบาท จากงบลงทุนรวม 8.5 พันล้านบาท โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ (รวมทั้งรายได้สาขาและรายได้ธุรกิจสยามฟูดเซอร์วิส) จะเพิ่มขึ้นเป็น 20% ภายใน 5 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ 4% เท่านั้น ส่วนการทำกำไรน่าจะเกิดขึ้นได้อย่างน้อย 3 ปีหลังจากเริ่มลงทุน

&nbsp;
<h2>เดินเกมสาขาเล็กเจาะตลาดอินเดีย</h2>
ตลาดหนึ่งที่สยามแม็คโครหมายมั่นปั้นมือมากจากขนาดประชากรที่สูงถึง 1.3 พันล้านคนคือ “อินเดีย” โดยบริษัทมีการลงทุน 3 สาขาแล้วนับตั้งแต่เริ่มต้นลงทุนเมื่อเดือนมกราคม 2560 ทั้งหมดอยู่ในกรุง New Delhi แต่ได้เปลี่ยนชื่อแบรนด์ที่ใช้เป็น<strong> LOTS</strong> เฉพาะในอินเดีย

สุชาดากล่าวว่า กลยุทธ์ของบริษัทที่ใช้กับตลาดอินเดียนั้นได้จากการวิจัยโดยบริษัทที่ปรึกษา พบว่าธุรกิจร้านค้าส่งในอินเดียส่วนใหญ่ไม่ทำกำไร ซึ่งสยามแม็คโครได้แก้ปัญหานั้นด้วยการเลือกเปิดสาขาในเมือง ไม่ออกไปในย่านชานเมือง ทำให้สาขาที่เปิดจะเป็นขนาดเล็กประมาณ 3,000 ตร.ม.เท่านั้นเนื่องจากหาที่ดินค่อนข้างยาก

“เราศึกษาพบว่าพฤติกรรมคนอินเดียจะไม่ชอบเดินทางไปนอกเมือง เราจึงเปิดในเมือง และเราพบว่าร้านโชห่วยที่นั่นมีมากถึง 15 ล้านแห่ง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นร้านขนาดเล็ก มีคนดูแลคนเดียว ดังนั้นผู้ซื้อของเราส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มยี่ปั๊วซาปั๊วและร้านค้าขนาดกลางบางส่วนที่มาซื้อเอง” สุชาดาอธิบาย “ไปทีหลังก็ไม่ได้เสียเปรียบ เพราะเราเรียนรู้จากคนที่เคยพลาดได้”

<figure><img class="size-full wp-image-6620" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/LOTS-Wholesale-Solutions-first-store-at-NSP-Metro-Station-Pitampura.jpg" alt="" width="672" height="394" /><figcaption> ร้านค้าส่ง LOTS ภายใต้การลงทุนของ บมจ.สยามแม็คโคร ในอินเดีย (PHOTO CREDIT: indiaretailing.com)</figcaption></figure>

ทั้งนี้ สาขาทั้ง 3 แห่งของสยามแม็คโครจะกระจายกันไปในหลายพื้นที่ใน New Delhi ได้แก่ พื้นที่เน้นเจาะกลุ่มเทรดเดอร์ พื้นที่ท่องเที่ยวของคนท้องถิ่น และพื้นที่แหล่งออฟฟิศ เพื่อศึกษาตลาดและลูกค้า

&nbsp;
<h2>สาขาดิจิทัล แห่งแรกของแม็คโคร</h2>
สำหรับในประเทศไทย ปีนี้จะมีการเปิดตัวทั้งหมด 7-8 สาขาใหม่โดยเน้นสาขาแม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิสขนาดเล็ก 1,000-4,000 ตร.ม. และหนึ่งในนั้นจะเปิดเป็นสาขาดิจิทัลแห่งแรกคือ แม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส สาขาลาดกระบัง พื้นที่ 2,500 ตร.ม. ซึ่งสาขาที่ปรับเป็นดิจิทัลนี้จะใช้งบลงทุนเพิ่มจากปกติ 220 ล้านบาทเป็น 250 ล้านบาท เพื่อปรับอุปกรณ์ภายในให้รองรับ
<ul>
 	<li><a href="http://forbesthailand.com/commentaries/insights/%E0%B9%80%E0%B8%9E%E0%B8%B4%E0%B9%88%E0%B8%A1%E0%B8%A1%E0%B8%B9%E0%B8%A5%E0%B8%84%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B9%81%E0%B8%A5%E0%B8%B0%E0%B8%AA%E0%B8%A3%E0%B9%89%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B8%90%E0%B8%B2%E0%B8%99.html">สร้างธุรกิจอย่างเหนือชั้นด้วยประสบการณ์แบบ Omni-channel</a></li>
</ul>
สุชาดาอธิบายว่าสิ่งที่จะเปลี่ยนไปคือ<span style="color: #ff0000;">เชลฟ์วางสินค้าจะมีป้ายบอกราคาเป็นหน้าจอดิจิทัลซึ่งเชื่อมต่อกับระบบคอมพิวเตอร์</span> ทำให้เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าหรือโปรโมชั่น จะปรากฏที่ป้ายได้ทันที เป็นการลดงานของพนักงานที่ปกติจะต้องนำป้ายกระดาษใหม่ไปเปลี่ยน ณ หน้าชั้นวางสินค้า

นอกจากนี้จะมีการติดตั้งจอทัชสกรีนให้ลูกค้าศึกษาราคาและโปรโมชั่นได้ แทนที่โบรชัวร์ราคาแบบกระดาษ รวมไปถึงขั้นตอนการชำระเงินจะสะดวกขึ้นด้วยอี-เพย์เม้นท์ และ<span style="color: #ff0000;">มีระบบ Queue Busting คือพนักงานจะนำอุปกรณ์มาสแกนบาร์โค้ดสินค้าถึงรถเข็น กิจกรรมที่หน้าเคาน์เตอร์จะเหลือเพียงการชำระเงินเท่านั้น จะทำให้แถวชำระเงินรวดเร็วขึ้น</span>

<figure><img class="wp-image-6621 size-large" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/04/20116799_500016467003052_8706150515743213683_o-1024x683.jpg" alt="" width="640" height="427" /><figcaption> ปีนี้สยามแม็คโครจะมีการเปิดตัว แม็คโคร ฟู้ดเซอร์วิส สาขาดิจิทัลแห่งแรก ซึ่งจะลงทุนมากกว่าสาขาปกติราว 30 ล้านบาท</figcaption></figure>

สาขาทดลองนี้จะเปิดตัวในไตรมาส 3/62 ส่วนการขยายไปยังสาขาใหม่หรือปรับปรุงสาขาเดิมนั้นยังไม่มีแผนภายในปีนี้ เนื่องจากต้องการรอผลตอบรับจากสาขาแรกก่อน

สำหรับรายได้ของ บมจ.สยามแม็คโคร ตามรายงานต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ณ สิ้นปี 2561 อยู่ที่ 192,930 ล้านบาท เติบโต 3.3% จากปีก่อนหน้า และกำไรสุทธิ 5,942 ล้านบาท ลดลง 3.8% จากปีก่อนหน้า

&nbsp;

<strong>Forbes Facts</strong>

การลงทุนสาขาต่างประเทศกลุ่มร้านค้า Cash and Carry ทั้งหมดของสยามแม็คโครเป็นการลงทุนเอง 100% ยกเว้นสาขาในกัมพูชาซึ่งมีการร่วมทุน ฝั่งสยามแม็คโคร 70% กับพาร์ทเนอร์ในกัมพูชา 30% ซึ่งเป็นเจ้าของที่ดิน

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events