<h2>NITORI (นิโตริ) เร่งแผนขยายสาขาทั่วเอเชีย แบรนด์เฟอร์นิเจอร์และสินค้าตกแต่งบ้านจากประเทศญี่ปุ่น ปักหมุดสาขาที่ 5 สยาม ทาคาชิมายะ ไอคอนสยาม เทียบชินจูกุสร้างยอดขายสูงสุดในโลก สิ้นปีเปิดในไทยครบ 10 สาขา เล็งขยายโมเดลใหม่ 8,000 ตร.ม. ตั้งเป้าเปิดสาขาในไทย 80 สาขาใน 8 ปี พร้อมลงทุน 1,500 ล้านบาท ขยายโรงงานผลิตพรมในประเทศไทยรับแผนขยายสาขาทั่วเอเชีย</h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;NITORI (นิโตริ) แบรนด์เฟอร์นิเจอร์และสินค้าตกแต่งบ้านที่ได้รับความนิยมอันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น เร่งแผนขยายสาขาทั่วเอเชีย หลังประธานกรรมการบริหารและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท นิโตริ โฮลดิงส์ จำกัด จากเมืองซัปโปโร ทางตอนเหนือจากประเทศญี่ปุ่น ได้ประกาศวิสัยทัศน์และภารกิจที่จะขยายสาขาให้ครบ 3,000 สาขาทั่วเอเชีย และมียอดขาย 3 ล้านล้านเยน หรือประมาณ 720,000 ล้านบาทภายในปี 2032 โดยเปิดตัวสาขาที่ 5 ในประเทศไทยที่ห้างสยาม ทาคาชิมายะ ไอคอนสยาม ซึ่งถือเป็นความร่วมมือกับทาคาชิมายะเป็นสาขาแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้​ <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/XYNJjR42cQnvdY8b3iqE.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="XYNJjR42cQnvdY8b3iqE.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="720px,auto" data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" origin-size="6048,4024" style="width: 720px; height: auto;" data-index="0"><figcaption><div>ทาเคดะ มาซาโนริ และอัตสึชิ โอะคูโมริ</div></figcaption></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทาเคดะ มาซาโนริ (Takeda Masanori) รองประธานบริษัท นิโตริ โฮลดิงส์ จำกัด กล่าวว่า ความร่วมมือกับสยาม ทาคาชิมายะครั้งนี้ ถือเป็นความร่วมมือระหว่างนิโตริกับทาคาชิมายะสาขาแรกนอกประเทศญี่ปุ่น ซึ่งนิโตริที่ทาคาชิมายะ สาขาชินจูกุ ถือเป็นสาขาที่สร้างยอดขายต่อตารางเมตรสูงสุดในโลก หรือประมาณ 1,000 ล้านบาทต่อปี และหวังว่าจะเกิดขึ้นในประเทศไทยเช่นเดียวกัน เนื่องจากสยาม ทาคาชิมายะ ไอคอนสยาม เป็นสาขาที่รองรับทั้งคนไทยและนักท่องเที่ยวต่างชาติเช่นเดียวกับที่ชินจูกุ ประเทศญี่ปุ่น&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“ไอคอนสยาม เป็นห้างสรรพสินค้าติดแนวรถไฟฟ้า และมีนักท่องเที่ยวจำนวนมาก การเปิดสาขานิโตริที่สยาม ทาคาชิมายะ คาดว่าจะสามารถตอบโจทย์ลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์ญี่ปุ่นและกระตุ้นการใช้จ่ายได้เป็นอย่างดี และสามารถเพิ่มฟังก์ชั่นที่สำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านเวบไซต์ให้มารับสินค้าที่สาขานี้ได้ เพราะเดินทางมาสะดวก” ทาเคดะระบุ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับนิโตริ สาขาสยาม ทาคาชิยามะ นับเป็นสาขาที่ 5 ในประเทศไทย บนพื้นที่ 2,300 ตารางเมตร มีสินค้ามากกว่า 5,000 รายการ ก่อนหน้านี้ได้เปิดสาขาที่เซ็นทรัลเวิลด์, ซีคอน บางแค, เดอะมอลล์บางกะปิ และเซ็นทรัล เวสต์เกต โดยคาดว่าจะเปิดสาขาในประเทศไทยครบ 10 สาขาในปีนี้ และมีแผนเปิดให้ครบ 80 สาขาในอีก 8 ปีข้างหน้า​ <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/kTdERsSQ1zV7HWPgSV7y.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="kTdERsSQ1zV7HWPgSV7y.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="720px,auto" data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" origin-size="886,583" style="width: 720px; height: auto;" data-index="1"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อัตสึชิ โอะคูโมริ (Atsushi Okumori) กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยาม ทาคาชิมายะ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ทาคาชิมายะกับนิโตริ กรุ๊ป มีความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างกันที่ประเทศญี่ปุ่น มีความร่วมมือทางธุรกิจระหว่างกันมากว่า 9 ปี เป็นที่มาของการเปิดตัวร้านนิโตริ สาขาสยาม ทาคาชิยามะ ไอคอนสยาม เพื่อตอกย้ำความเป็นห้างญี่ปุ่นขนานแท้แห่งเดียวในประเทศไทย ที่มีสินค้าและบริการที่ครบครันในแบบฉบับญี่ปุ่น ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดจับจ่ายให้กับห้างได้อีกทางหนึ่ง รวมถึงสร้างความคึกคักในการช้อปปิ้งให้กับผู้บริโภคในพื้นที่กรุงเทพฯ ฝั่งตะวันตก รวมถึงนักท่องเที่ยวที่เดินทางมาไอคอนสยาม ไทยเป็นอันดับ 2 ในอาเซียน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทาเคดะ กล่าวว่า ปัจจุบันร้านนิโตริมีสาขาทั่วเอเชียทั้งหมด 1,000 สาขา (ข้อมูล ณ 29 มีนาคม 2567) แบ่งเป็นสาขาในประเทศญี่ปุ่น 817 สาขา และสาขาในต่างประเทศ ได้แก่ จีน ฮ่องกง เกาหลี มาเลเซีย สิงคโปร์ ไทย และเวียดนาม ในเดือนเมษายนนี้จะเปิดสาขาที่ฟิลิปปินส์ และเปิดที่อินโดนีเซีย และอินเดียเป็นลำดับต่อไป&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยสิงคโปร์ เป็นสาขาที่ทำรายได้สูงสุดในอาเซียน รองลงมาเป็นไทย ซึ่งหลังจากเข้ามาเปิดสาขาในประเทศไทยมียอดขายเพิ่มขึ้นทุกเดือน จากเสียงตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคในประเทศต่างๆ นิโตริ มีเป้าหมายขยายสาขาในเอเชียเพิ่มขึ้นอีก 100 สาขาภายในปี 2025 และหลังจากขยายครบ 3,000 สาขาภายในปี 2032 นิโตริวางแผนเปิดสาขาเพิ่มในต่างประเทศให้ได้ปีละประมาณ 200 สาขา​ <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/B3ULL6eo7KPaXSv8miEb.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="B3ULL6eo7KPaXSv8miEb.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="720px,auto" data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" origin-size="4528,3016" style="width: 720px; height: auto;" data-index="2"></figure></div> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“คนไทยให้การตอบรับดีมากกับนิโตริ ซึ่งสินค้าของเราสามารถตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ญี่ปุ่นให้กับคนไทยได้ โดยเฉพาะที่สยาม ทาคาชิมายะ มีเสียงเรียกร้องจากลูกค้าให้เรามาเปิดบริการ โดยทางห้างได้จัดสรรพื้นที่ให้กับนิโตริมากพอสมควรเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายอย่างครอบคลุม โดยบริษัทมีแผนเพิ่มกลุ่มสินค้าให้ครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น เช่น กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้า ซึ่งจะนำมาวางจำหน่ายทุกสาขาในไทยภายในปีนี้” ทาเคดะกล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;รองประธานบริษัทนิโตริ โฮลดิงส์ กล่าวด้วยว่า บริษัทมีความต้องการนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายให้กับคนไทยมากขึ้นและขยายสาขาให้ครอบคลุมกรุงเทพฯและปริมณฑลภายในปีนี้ เพื่อจะได้มีปริมาณมากพอในการลดราคาจำหน่ายลงเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น และลดต้นทุนในการจัดส่งสินค้า ซึ่งระยะต่อไป บริษัทฯมีแผนขยายสาขาขนาดใหญ่ พื้นที่ 8,000 ตารางเมตร และมีสินค้าจำหน่ายมากกว่า 10,000 รายการ โดยเฉพาะหัวเมืองในต่างจังหวัด ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคชาวไทยสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาถูกลงอีก​ <div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2024/03/C1YxJCw7inqJ2eN8AqEG.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="center" data-file-name="C1YxJCw7inqJ2eN8AqEG.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="720px,auto" data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" origin-size="4528,3016" style="width: 720px; height: auto;" data-index="3"></figure></div> เล็งลงทุนโรงงานผลิตพรม 1,500 ล้าน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ทาเคดะ กล่าวว่า นิโตริ โฮลดิงส์ นอกจากขยายสาขาร้านนิโตริในประเทศไทยแล้ว ยังลงทุนโรงงานผลิตพรมจากวัสดุขวดรีไซเคิลในประเทศไทยเมื่อ 6 ปีที่ผ่านมา และในปีนี้จะลงทุนขยายโรงงานผลิตเพิ่ม โดยใช้งบกว่า 1,500 ล้านบาท ขยายโรงงานแห่งที่ 2 และ 3 เพื่อเพิ่มกำลังผลิตพรมจากวัสดุขวดรีไซเคิลอีกเท่าตัว ขณะที่โรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ของนิโตริ อยู่ที่ประเทศเวียดนาม สำหรับสินค้าที่จำหน่ายในร้านนิโตริ 95% ผลิตโดยบริษัทนิโตริ โฮลดิงส์ ซึ่งในประเทศไทยมีจำนวนพนักงานกว่า 430 คน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;นิโตริ กรุ๊ป บริหารงานภายใต้โมเดลธุรกิจที่จัดการทุกกระบวนการด้วยตนเองอย่างครบวงจร ตั้งแต่การผลิต การขนส่ง และจัดจำหน่าย โดยมีแบรนด์สินค้าในเครือมากมาย เช่น แบรนด์ NITORI จำหน่ายสินค้าประเภทเฟอร์นิเจอร์และโฮมแฟชั่น แบรนด์ DECO HOME สินค้าโฮมแฟชั่นที่เน้นของใช้ในชีวิตประจำวัน แบรนด์ SHIMACHU โฮมเซ็นเตอร์ที่จำหน่ายสินค้าครอบคลุมถึงอุปกรณ์ตกแต่งภายนอกอาคาร และ N+ แบรนด์เสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงวัยทำงาน เป็นต้น เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://www.forbesthailand.com/news/finance-and-investment/krungsri-consumer-2023-credit-card-japan-paid-growth" alt="กรุงศรี คอนซูมเมอร์ มั่นใจ ยอดใช้จ่ายผ่านบัตรที่ญี่ปุ่น ปี 67 โตเพิ่ม 50% แตะ 2,950 ล้านบาท">กรุงศรี คอนซูมเมอร์ มั่นใจ ยอดใช้จ่ายผ่านบัตรที่ญี่ปุ่น ปี 67 โตเพิ่ม 50% แตะ 2,950 ล้านบาท</a> <a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

NITORI (นิโตริ) ปักหมุดไอคอน สาขาที่ 5 ยกชั้นเทียบชินจูกุทำรายได้สูงสุดในโลก

<h2>"มิสเตอร์. ดี. ไอ. วาย." ผู้ค้าปลีกสินค้าตกแต่ง และซ่อมแซมบ้านรายใหญ่ที่สุดจากประเทศมาเลเซีย ประกาศแผนปี 2565 เตรียมขยายสาขาครอบคลุมทั่วประเทศมากกว่า 500 แห่งในไทย ตั้งเป้าก้าวขึ้นเป็นอันดับ 2 ภูมิภาคเอเชีย</h2>
การประกาศแนวรุกครั้งนี้  มิสเตอร์. ดี. ไอ. วาย. ปรับทัพใหม่ได้ แอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้บริหารคนรุ่นใหม่ที่มีประสบการณ์พร้อมเดินหน้าลงทุนสาขาใหม่เพื่อเจาะกำลังซื้อคนเมืองที่ต้องการสินค้าตกแต่งบ้านในราคาที่จับต้องได้

แผนรุกธุรกิจปี 2565 

ตลาดสินค้าตกแต่งบ้านเริ่มกลับมามีสีสันตั้งแต่ต้นปี 2565 จากหลายแบรนด์ในตลาด หนึ่งในนั้นมี  มิสเตอร์. ดี. ไอ. วาย. แบรนด์จากมาเลเซียที่เข้ามาสร้างฐานตลาดในไทยครบ 6 ปีเต็ม แอนดี้ ชิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยในฐานะผู้บริหารระดับสูงคนใหม่ที่เพิ่งเข้ามารับตำแหน่งอย่างเป็นทางการในประเทศไทย เมื่อวันที่ 4 มกราคม 2565 ว่า “แม้ขณะนี้สถานการณ์โควิด-19 ยังแพร่ระบาดอยู่ทั่วโลก ซึ่งรวมถึงประเทศไทย แต่มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย.ยังคงให้ความสำคัญกับตลาดในไทย เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีการเติบโตทุกปี”

โดยแผนการตลาดในปี 2565 จะเน้นไปที่การขยายสาขาให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายใน 5 กลุ่มหลัก ได้แก่ 1. กลุ่มนักเรียน นักศึกษาอายุตั้งแต่ 18-20 ปี 2. กลุ่มเพิ่งเริ่มทำงาน อายุตั้งแต่ อายุ 20-25 ปี, 3. กลุ่มพ่อบ้าน อายุ 35-45 ปี 4. กลุ่มแม่บ้าน อายุ 35-45 ปี และ 5.กลุ่มวัยเกษียณ อายุ 60 ปีขึ้นไป “สินค้าที่เราจำหน่ายมีครบครัน มีมากกว่า 18,000 รายการ ครอบคลุมทุกหมวดหมู่สินค้า ซึ่งตอบโจทย์ผู้บริโภคทุกระดับ ในราคาที่จับต้องได้” แอนดี้ ชิน กล่าว

<img class="alignnone wp-image-57237" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/ดี-ไอ-วาย_0101.jpg" alt="" width="450" height="240" />

 ปั้นโมเดลร้านใหม่เจาะทุกความต้องการ

ภายในปีนี้ มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. เตรียมพัฒนาแพลตฟอร์มใหม่ ๆ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาด โดยปัจจุบันมีสาขามี 2 รูปแบบคือ ตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้า  และ สแตนอโลน เฉลี่ยพื้นที่ 800 – 1,000 ตารางเมตร ขณะเดียวกันก็เตรียมเปิดแฟล็กชิพสโตร์ สาขาแรกในช่วงกลางปีที่จะมีขนาดพื้นที่ใหญ่ขึ้นรองรับความต้องการของตลาดและสินค้าในกลุ่มตกแต่งบ้านที่มีมากถึง 10 หมวดหมู่  18,000 รายการ

“สำหรับแฟล็กชิพสโตร์นี้ถูกออกแบบในคอนเซ็ปต์ที่เรียบง่าย พร้อมการตกแต่งสไตล์โมเดิร์น และทางเดินที่ใหญ่ขึ้นเพื่อให้ลูกค้าได้เลือกซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกสบาย” แอนดี้ ชิน กล่าว

สำหรับแผนการขยายสาขาในปี 2565 ตั้งเป้าหมายขยายสาขาให้ครบหรือมากกว่า 524 แห่ง จากปัจจุบันที่มีอยู่กว่า 400 สาขา ซึ่งถือว่าเป็นธุรกิจในกลุ่มสินค้าต่อเติมหรือซ่อมแซมบ้านที่มีสาขามากที่สุดในประเทศ   ซึ่งการขยายสาขาดังกล่าวจะทำให้ไทยมีสาขามากสุดรองจากประเทศมาเลเซีย โดยทั่วโลกเรามีมากกว่า 1,800 สาขา ขณะที่บริษัทแม่มีแผนจะขยายไปในแถบยุโรปด้วย โดยสาขาทั้งหมดที่เปิดให้บริการ มีสัดส่วนเป็นสาขาในต่างจังหวัดร้อยละ 58 อีก 42 ตั้งอยู่ในกรุงเทพฯ

<img class="alignnone size-full wp-image-57239" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2022/01/ดี-ไอ-วาย_0103.jpg" alt="" width="600" height="400" />

ลุยแคมเปญ ก้าวสู่ปีที่ 6 

ในส่วนของแผนการตลาดในช่วงก้าวสู่ปีที่ 6 ในปี 2565 มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย.ประเทศไทย  จัดโปรโมชั่นต้อนรับปีใหม่ ฉลองยิ่งใหญ่ครบ 400 สาขา ที่มีการลดราคาสูงสุดถึง 40 เปอร์เซ็นต์ พร้อมเปิดแคมเปญ “ราคาสุดคุ้ม ช้อปสนุก เต็มตะกร้า” เพื่อชูจุดขายในเรื่องความหลากหลายของสินค้า ไม่ว่าจะเป็น อุปกรณ์เครื่องมือช่าง เครื่องใช้ภายในครัวเรือน อุปกรณ์ประดับยนต์ อุปกรณ์โทรศัพท์มือถือ เครื่องใช้ไฟฟ้า และอื่น ๆ อีกหลายรายการ  รวมทั้งสินค้าราคาพิเศษภายใต้แบรนด์มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. ให้ลูกค้าได้สนุกไปกับการเลือกซื้อสินค้าได้เต็มตะกร้า ในราคาถูกเสมอและเพื่อต้อนรับปีเสือ มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. มาพร้อมขบวนสินค้าตกแต่งบ้านเพื่อต้อนรับเทศกาล ตรุษจีน พิเศษซื้อครบ 300 บาท รับฟรี ซองอั่งเปา 1 แพ็ค (4 ชิ้น)

แอนดี้ กล่าวเสริมว่า แม้สถานการณ์โควิด-19 ยังระบาดอยู่ทั่วโลก ซึ่งรวมถึงประเทศไทย แต่มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. ยังคงให้ความสำคัญและมุ่งมั่นกับการทำตลาดในไทยอย่างต่อเนื่อง รวมถึงในปีนี้ตั้งเป้าเพิ่มอัตราการจ้างงานมากกว่า 2,000 อัตรา และมีแผนจะเพิ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้ามากขึ้น ซึ่งในช่วง 2 ปีที่เกิดโควิด-19 บริษัทฯ พบว่า ยอดการใช้จ่ายต่อคนนั้นไม่ได้ลดลง โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 150-170 บาทต่อคนต่อรอบบิล

สำหรับมิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. เปิดสาขาแรกในปี 2548 ที่กัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย มีการเติบโตเรื่อยมาจนกลายเป็นผู้ค้าปลีกที่จำหน่ายสินค้าต่อเติมหรือซ่อมแซมบ้านรายใหญ่ที่สุดในภูมิภาคเอเชีย โดยทำการขยายสาขาไปยังประเทศต่าง ๆ อาทิ มาเลเซีย สิงคโปร์ ไทย บรูไน อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ กัมพูชา อินเดีย และตุรกี

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/marketing/kantar-%e0%b9%80%e0%b8%9c%e0%b8%a2-functional-drink-%e0%b8%a2%e0%b8%b1%e0%b8%87%e0%b8%a1%e0%b8%b2%e0%b9%81%e0%b8%a3%e0%b8%87.html">Kantar เผย Functional Drink ยังมาแรง</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

&nbsp;

มิสเตอร์.ดี.ไอ.วาย. เปิดตัว CEO ใหม่ เร่งขยายสาขา เจาะกำลังซื้อสังคมเมือง

<h3>ทายาทคนสุดท้องแห่งครอบครัวผู้ค้าวัสดุตกแต่งบ้านรายใหญ่ ร่วมนำทัพ “รุ่น 2” สร้างภาพลักษณ์ใหม่ ปรับ “แกรนด์โฮม” ให้ทันสมัย มุ่งหวังขยายฐานครองใจลูกค้ารายย่อย</h3>
จากธุรกิจของครอบครัวที่แยกตัวจากธุรกิจต้นตระกูลเมื่อ ราชัญ ทยานุวัฒน์ ที่ขอสร้างเส้นทางความสำเร็จของตนเอง ผนึกกำลังกับ ประไพผู้เป็นคู่ชีวิต แตกหน่อก่อตั้ง บริษัท แกรนด์ โฮมมาร์ท จำกัด ขึ้นในปี 2532 ดำเนินธุรกิจค้าขายวัสดุตกแต่งบ้านในนาม “แกรนด์โฮมมาร์ท” แม้กิจการแต่สถานการณ์ของความต้องการในตลาดและสมรภูมิการแข่งขันเรียกร้องให้ธุรกิจของราชัญต้องปรับตัว กลายเป็นจุดเริ่มต้นที่ พีระพล ทยานุวัฒน์ ทายาทคนเล็กอาสาเข้ามารับช่วงต่ออย่างเต็มใจ ผลักดันให้ธุรกิจหลายพันล้านของครอบครัวเติบโตอย่างแข็งแกร่งภายใต้ชื่อใหม่ “แกรนด์โฮม” ที่ปัจจุบันมี 6 สาขาในกรุงเทพฯ และปริมณฑล
<h3>
ปรับโฉมด้วยรุ่น 2</h3>
Forbes Thailand พบกับพีระพล วัย 28 ปี กรรมการบริหารของบริษัทที่แกรนด์โฮม บางนา บนถนนบางนา-ตราด กม.10 ซึ่งเป็นสาขาใหม่หมาด พีระพลมีพี่สาวคือ พริม ซึ่งอายุห่างกันเพียง 1 ปี และมีแฝดผู้พี่คือ พีระพัฒน์ ทั้งสามเติบโตและผูกพันกับธุรกิจของครอบครัวจึงตั้งใจว่าวันหนึ่งจะเข้ามาช่วยดูแลกิจการให้ก้าวหน้า

ภายหลังจบปริญญาตรีด้าน Interior Design ที่ Parsons School of Design จบแล้วทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการออกแบบที่ Jeffrey Beers International บริษัทให้คำาปรึกษาด้านสถาปัตยกรรมและออกแบบตกแต่งภายในได้ราว 1 ปี ก่อนที่พีระพลในวัย 23 ปี จะตัดสินใจทิ้งอาชีพซึ่งกำลังไปได้ดีทั้งตัวงานและการเงินกลับมาสานต่อธุรกิจค้าวัสดุตกแต่งบ้านในปี 2554 เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่น แกรนด์โฮมหรือชื่อขณะนั้นคือแกรนด์โฮมมาร์ท เลือกวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เล่นในธุรกิจวัสดุตกแต่งบ้านที่เชี่ยวชาญเรื่องกระเบื้องและสุขภัณฑ์ มีด้วยกัน 4 สาขา คือ รัตนาธิเบศร์ รามอินทรา งามวงศ์วาน และศรีนครินทร์ ส่วนบางบัวทองเป็นที่ตั้งศูนย์กระจายสินค้า พีระพลเข้ามาช่วยดูแลฝ่ายการตลาดและพัฒนาธุรกิจ เช่นการกระตุ้นการขายสินค้าผ่านการจัดโปรโมชั่น รวมทั้งมองหาลู่ทางในการสร้างโอกาสใหม่ๆ
<h3>
ขยายฐานสู่ลูกค้ารายย่อย</h3>
ก่อนหน้านี้ลูกค้า 70% ของแกรนด์โฮม คือลูกค้าโครงการ ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ของไทย อาทิ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ฯลฯ ที่ให้แกรนด์โฮมจัดหากระเบื้องและสุขภัณฑ์แบรนด์ต่างๆ จากในประเทศและต่างประเทศ ป้อนโครงการอสังหาฯ ที่เจาะกลุ่มลูกค้าทุกระดับ ส่วนอีก 30% คือลูกค้ากลุ่มค้าปลีก (รีเทล) ที่ต้องการตกแต่งบ้านด้วยตนเอง

หลังสถานการณ์น้ำท่วมกรุงเทพฯ ครั้งใหญ่ในปี 2554 ลูกค้ากลุ่มค้าปลีกหรือลูกค้ารายย่อยเริ่มเข้าร้านมาจับจ่ายสินค้าเพื่อซ่อมแซมบ้านมากขึ้น จุดนี้เองทำให้ผู้บริหารแกรนด์โฮมครุ่นคิดถึงการขยายฐานเข้าสู่กลุ่มลูกค้ารายย่อยอย่างจริงจัง โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับ B ขึ้นไป ซึ่งต้องการวัสดุตกแต่งบ้านคุณภาพดีคุ้มราคา

“ธุรกิจอสังหาฯ ส่วนโครงการ ทั้งดีเวลอปเปอร์ ผู้รับเหมาก่อสร้างดีไซเนอร์ ฯลฯ ไม่มีใครไม่รู้จักแกรนด์โฮมแต่ปัญหาคือส่วนรีเทลที่ยังไม่ค่อยรู้จักเรา ตอนที่ผมกลับมาต้องยอมรับว่าเราไม่มีคาแรคเตอร์ จึงต้องสร้างคาแรคเตอร์ขึ้นมาว่าลูกค้าอยากเห็นอะไรในตัวเรา”

พีระพลให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับมูลค่ารวมของตลาดกระเบื้องและสุขภัณฑ์ในกรุงเทพฯ ว่าอยู่ที่ราว 2.5 หมื่นล้านบาท และต่างจังหวัดอีกราว 1.7 หมื่นล้านบาท แกรนด์โฮมมีส่วนแบ่งตลาดราว 20% ในกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นพื้นที่เป้าหมายปัจจุบัน แกรนด์โฮมแบ่งสินค้าออกเป็น 6 ประเภท ได้แก่ กระเบื้อง มีสัดส่วน 50% ของสินค้าทั้งหมด เป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์ เช่น คอตโต้ โสสุโก้ ดูราเกรส ฯลฯ และนำเข้าแบรนด์กระเบื้องชั้นนำจากยุโรปอย่าง Marazzi และ ABK จากอิตาลี กระเบื้องจากสเปน รวมถึงแบรนด์ระดับบนอย่าง Marco Polo และ Dongpeng จากจีนรวมทั้งนำเข้าจากเวียดนามและอินโดนีเซียรวมกระเบื้องทั้งหมดที่จำหน่ายขณะนี้มีร่วม 100 แบรนด์ ครอบคลุมความต้องการของลูกค้าทุกประเภทที่อยู่อาศัย

“การใช้งานกระเบื้องนั้น ส่วนหนึ่งวัดกันที่ความพอใจของลูกค้าว่าอยากนำไปใช้งานแบบไหน มีรูปลักษณ์และราคาอย่างไรมากกว่าจะดูว่ามาจากประเทศไหน เพราะสุดท้ายลูกค้าจะเชื่อมั่นในแบรนด์ที่ขายให้เขามากกว่า เช่นถ้ามีปัญหาอะไรเราก็มีบริการหลังการขาย” พีระพลอธิบาย

สินค้าที่มีสัดส่วนรองลงมา คือ สุขภัณฑ์เช่น อ่างล้างหน้า ชักโครก ฯลฯ แบรนด์ คอตโต้ อเมริกันสแตนดาร์ด โคห์เลอร์ เป็นต้น จำนวน 20% ส่วนอีก 30% ได้แก่ ครัว พร็อพ (สินค้าตกแต่งบ้านให้สวยงาม) ไลท์ติ้ง และสินค้าประเภท DIY (กลุ่มอุปกรณ์หรือเครื่องมือตกแต่งบ้าน)

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/84af74bac774cfee436806371295461f.png" alt="" />

เมื่อดูทิศทางการเติบโตของธุรกิจวัสดุก่อสร้างในกลุ่มกระเบื้องและสุขภัณฑ์สำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ระบุใน “สรุปภาวะเศรษฐกิจอุตสาหกรรมปี 2559 และแนวโน้มปี 2560” ที่เผยแพร่ในเดือนสิงหาคมปีที่ผ่านมาว่าการผลิตเซรามิกในปี 2559 ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ฟื้นตัวได้ไม่มาก ทำให้การลงทุนภาคอสังหาฯ ชะลอตัวส่วนผู้บริโภคก็มีปัญหาหนี้ครัวเรือนในระดับสูงการผลิตเซรามิกเพื่อใช้เป็นวัสดุก่อสร้างจึงได้รับผลกระทบต่อเนื่อง โดยปริมาณการผลิตกระเบื้องปูพื้น บุผนัง ในปี 2559 มีประมาณ 150.67 ล้านตารางเมตร ลดลง1.31% เมื่อเทียบกับปี 2558 ส่วนปริมาณการผลิตเครื่องสุขภัณฑ์ มีประมาณ 7.51 ล้านชิ้น เพิ่มขึ้น 3.73% เมื่อเทียบกับปี 2558

ขณะที่ ศูนย์วิจัยเศรษฐกิจและธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์ เผยรายงานด้านอุตสาหกรรมการก่อสร้างของไทยไว้เมื่อเดือนธันวาคมปีที่แล้วว่า อุตสาหกรรมกระเบื้องปูพื้นปูผนังเซรามิกมีแนวโน้มดีจากความต้องการใช้ที่สูงขึ้น โดยมีการก่อสร้างภาคเอกชนเป็นแรงสนับสนุนหลัก คาดว่าปริมาณความต้องการใช้กระเบื้องปูพื้นปูผนังเซรามิกในประเทศจะสูงราว 247 ล้านตารางเมตรในปี 2560 เติบโต 9% จากปี 2559

ด้วยความจำเป็นในการรุกตลาดมากขึ้นพีระพลโน้มน้าวให้ผู้บริหารของครอบครัวเห็นถึงความสำคัญการปรับตัวเพื่อสร้างภาพลักษณ์และการจดจำของผู้บริโภค ในที่สุดครอบครัวทยานุวัฒน์จึงทุ่มงบราว 1.2 พันล้านบาทสร้างสาขาแฟล็กชิพบนพื้นที่ 25 ไร่ มีพื้นที่โชว์รูม 21,000 ตารางเมตร ด้วยแนวคิดวาไรตี้สร้างจุดเด่นด้วยการนำเสนอสินค้าทั้ง 6 ประเภทให้ดูเข้าถึงง่ายและเข้าใจง่าย เปิดร้านอาหาร Grand de Cafe บนพื้นที่ 400 ตารางเมตร นำสินค้าที่จำหน่ายในแกรนด์โฮมมาตกแต่งเป็นเหมือนโชว์รูมไปในตัวให้ลูกค้าได้เข้ามารับประทานอาหารระหว่างเลือกซื้อสินค้า และเตรียมหาช่องทางขยายธุรกิจด้วยการจับมือกับพันธมิตรซึ่งเป็นผู้ดำเนินธุรกิจวัสดุตกแต่งบ้านในประเทศดังกล่าว ส่งออกหาโอกาสใหม่ๆ ทั้งช่องทางการจำหน่ายและหมวดหมู่สินค้า และไม่ลืมที่จะปรับตัวให้เร็วเช่นที่เคยทำมาแล้ว

<img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/f3385a7d8d06b9352fe7efff390f8dbf.png" alt="" />

“คุณพ่อคุณแม่สนับสนุนลูกๆ เต็มที่ เราคุยกันตลอดถึงทิศทางของบริษัทว่าทำอย่างไรถึงจะดูสดใหม่ เพราะเทรนด์ต่างๆ และพฤติกรรมต่างๆ ของลูกค้าเปลี่ยนไป เขารับฟังความคิดเห็นของวัยเราและเปิดโอกาสให้ลองทำ เมื่อดูผลตอบรับจากลูกค้าก็ถือว่าดีลูกค้าเก่าก็เข้าใจทิศทางของเรามากขึ้นส่วนลูกค้าที่ไม่เคยรู้จักก็เริ่มรู้จักและเข้ามามากขึ้น” ลูกไม้ใต้ต้นกล่าวทิ้งท้าย

<hr />

<a href="http://goo.gl/kx737e">คลิกอ่าน "พีระพล ทยานุวัฒน์ ปั้น “แกรนด์โฮม” โฉมใหม่ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ กรกฎาคม 2560 ในรูปแบบ e-Magazine</a>
<a href="https://goo.gl/kx737e"><img src="http://forbesthailand.com/uploads/library/d6fb3a521266ed2595ff4f49cdf05ba3.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events