<div class="se-component se-video-container __se__float-none" contenteditable="false" style="width: 100%;"><figure style="width: 100%; height: 56.25%; padding-bottom: 56.25%; margin: 0px;"><iframe frameborder="0" allowfullscreen="" src="https://www.youtube.com/embed/xoiiv4d8w00" data-proportion="true" data-percentage="100%,56.25%" data-size="100%,56.25%" data-align="none" style="width: 100%; height: 100%;" data-index="1" data-file-name="xoiiv4d8w00" data-file-size="0" data-origin="100%,56.25%"></iframe></figure></div> ​​สาระ ล่ำซำ ทายาทรุ่น 3 และในฐานะประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เขาคือ 1 ในซีอีโอผู้ขึ้นชื่อเรื่องการปรับเปลี่ยนสร้างแบรนด์ใหม่ให้เป็นที่จดจำ ด้วยภาพลักษณ์ที่สดใส มีชีวิตชีวาจากโลโก้สีชมพูบานเย็น และยังเน้นกลยุทธ์การขับเคลื่อนธุรกิจด้วย Data และ Mindset​

สาระ ล่ำซำ ขับเคลื่อน “เมืองไทยประกันชีวิต” ด้วย Data และ Mindset

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;FWD ประกันชีวิต องค์กรที่สนับสนุนความหลากหลาย ความเท่าเทียม และความแตกต่าง พัฒนาผลิตภัณฑ์สะท้อนแนวคิด Diversity, Equity และ Inclusion (DE&amp;I) ดึงจุดเด่นแผนประกันสุขภาพ “Health Family Sharing” ประกันชีวิตรูปแบบใหม่ที่ให้ลูกค้านิยามคำว่า “ครอบครัว” แบบไร้ข้อจำกัด เท่าเทียมทุกเพศสภาพในแบบที่ต้องการ โดยสามารถแชร์และแบ่งปันผลประโยชน์ความคุ้มครองสุขภาพกับคนที่รักเหมือนคนในครอบครัว ลดทุกความกังวลกับเหตุการณ์ไม่คาดคิด&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อลิสา อารีพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า FWD ประกันขีวิต ไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ โดยได้พัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์แบบประกันสุขภาพ “Health Family Sharing” ครั้งแรกของอุตสาหกรรมประกันชีวิตในประเทศไทยที่สามารถแชร์วงเงินผลประโยชน์ความคุ้มครองสุขภาพกับคนที่รักได้อย่างเท่าเทียมกันโดยไม่จำกัดคำนิยามของคำว่าครอบครัว&nbsp;ซึ่งอาจหมายถึง สามี ภรรยา รวมถึงคู่ชีวิต LGBTQIA+ และบุคคลที่มีความผูกพันเหมือนคนในครอบครัว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยผลิตภัณฑ์ออกแบบมาให้เหมาะกับรูปแบบชีวิตที่หลากหลาย เติมเต็มความต้องการได้ในทุกมิติที่แตกต่าง ไม่จำกัดเชื้อชาติ อายุ เพศ สีผิว ความเชื่อทางศาสนา และวัฒนธรรม อย่างไม่เลือกปฏิบัติ สะท้อนแนวคิด DE&amp;I ในมุมที่ FWD ประกันชีวิต ยึดถือเป็นแนวทางปฏิบัติอย่างเท่าเทียม เพื่อให้ทุกคน Celebrate living และเลือกใช้ชีวิตที่ชอบได้ตามที่ต้องการ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;แบบประกันสุขภาพ “Health Family Sharing” เป็นความคุ้มครองเสริมจาก FWD Modular Series ที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าได้มีส่วนร่วมในการออกแบบชีวิตที่ใช่ได้ด้วยตัวคุณเอง ด้วยการต่อ เติม เพิ่ม แต่ง ความคุ้มครองเสริม เพิ่มเติมจากแบบแบบประกันสุขภาพเอฟดับบลิวดี พรีเชียส แคร์ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการตามแต่ละช่วงชีวิตและไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป <div class="se-component se-image-container __se__float-none" contenteditable="false"><figure style="margin: 0px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2023/07/fGuGCXcCPUpeG4hYQphK.jpg" alt="" data-proportion="true" data-align="none" data-file-name="fGuGCXcCPUpeG4hYQphK.jpg" data-file-size="0" data-origin="," data-size="," data-rotate="" data-rotatex="" data-rotatey="" data-percentage="auto,auto" origin-size="1040,1040" style="" data-index="0"></figure></div>​ อ่านเพิ่มเติม :&nbsp;<a href="https://forbesthailand.com/preview/70602" alt="ตลาดอุปกรณ์การผลิตจอแบนจ่อแตะระดับต่ำสุดในปี 66 และจะฟื้นตัวโต 153% ในปี 67">ตลาดอุปกรณ์การผลิตจอแบนจ่อแตะระดับต่ำสุดในปี 66 และจะฟื้นตัวโต 153% ในปี 67</a> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>​

FWD ประกันชีวิตชูจุดเด่นแผนประกันสุขภาพ “Health Family Sharing”  สนับสนุนทุกความหลากหลายและความเท่าเทียม

<h2>"พรูเด็นเชียล ประเทศไทย" ขยายการดูแลสุขภาพให้เข้าถึงคนไทยมากขึ้น ด้วยการเปิดตัวบริการ  “โทรเวชกรรม (Telemedicine)” และการให้คำปรึกษาทางออนไลน์ครั้งแรกใน ประเทศไทย บนแอปพลิเคชัน Pulse by Prudential (Pulse) สุดยอดแอปพลิเคชันด้านการดูแลสุขภาพแบบครบวงจร</h2>
พรูเด็นเชียล ประเทศไทย เผยความร่วมมือระหว่างพรูเด็นเชียล และ MyDoc ผู้ให้บริการดูแลสุขภาพแบบดิจิทัลระดับแนวหน้าของเอเชีย ที่ช่วยให้แอป Pulse สามารถนัดหมายเพื่อรับการปรึกษาผ่านทางวิดีโอกับแพทย์ที่ได้รับใบอนุญาต รวมถึงขอรับใบสั่งยาและใบรับรองแพทย์ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ ตลอดจนบริการจัดส่งยาตามใบสั่งแพทย์ที่จุดใกล้บ้านได้อย่างสะดวกและรวดเร็ว

โดยบริการใหม่บนแอป Pulse เกิดขึ้นในห้วงเวลาสำคัญ ท่ามกลางสถานการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัส
โควิด-19 รวมถึงความเสียงตอบรับของผู้คนต่อโซลูชันด้านสาธารณสุขของประเทศในรูปแบบดิจิทัลที่พุ่งสูงขึ้นในปัจจุบัน

&nbsp;

บริการให้คำปรึกษาทางการแพทย์ออนไลน์ที่ทุกคนเข้าถึงได้ พร้อมบริการจัดส่งยา

คณะแพทย์ผู้เชี่ยวชาญจาก MyDoc และทีมเภสัชกรจากร้านขายยาพันธมิตรได้รับการคัดเลือกตามมาตรฐานอย่างเคร่งครัด โดยทีมแพทย์ทั้งหมดล้วนมีประสบการณ์การรักษาจากโรงพยาบาลชั้นนำ

ผ่านการฝึกอบรมและการรับรองสำหรับการให้คำปรึกษาทางการแพทย์แบบออนไลน์ จนพร้อมให้บริการตั้งแต่
การให้คำปรึกษาโรคทั่วไป อาทิ ไข้หวัด ไข้หวัดใหญ่ ไซนัสอักเสบ หรือการติดเชื้อทางเดินหายใจ

ซึ่งตามข้อมูลในปัจจุบัน พบว่าโรคทั่วไปเหล่านี้สามารถรักษาได้ผ่านทางบริการโทรเวชกรรม (Telemedicine) นอกจากนี้
ทีมแพทย์ยังได้รับการฝึกอบรมเพื่อประเมินอาการที่เกี่ยวข้องกับการติดเชื้อไวรัสโควิด-19 ผ่านการนัดหมายเสมือนจริง

นอกจากการให้คำปรึกษาเสมือนจริงแล้ว ผู้ป่วยยังสามารถรับยาตามใบสั่งยาที่วินิจฉัยโดยแพทย์ ในพื้นที่ตามความสะดวก ผ่านบริการจัดส่งยาของแกร็บ (Grab) ซึ่งเป็นหนึ่งในพันธมิตรของ MyDoc รวมถึงยังเพิ่ม
ความมั่นใจในความปลอดภัยและประสิทธิผลของยา ด้วยการเป็นพันธมิตรกับร้านบู๊ทส์ (Boots Retail Thailand) ซึ่งทำหน้าที่จัดหายาให้กับทาง MyDoc อีกด้วย

<img class="alignnone wp-image-44614 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/04/ซูซาน-แฟนนิ่ง.jpg" alt="&quot;พรูเด็นเชียล ประเทศไทย&quot;" width="600" height="398" />

Susan Fanning ผู้อำนวยการฝ่ายส่งเสริมธุรกิจสุขภาพ พรูเด็นเชียล ประเทศไทย กล่าวว่า “บริการโทรเวชกรรม (Telemedicine) และการให้คำปรึกษาทางออนไลน์ (Teleconsultation) ช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับภาคเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพ และถือเป็นโอกาสที่ดีในการดูแลสุขภาพในรูปแบบเสมือนจริง

พรูเด็นเชียล ประเทศไทย มีความมุ่งมั่นในการสนับสนุนให้ผู้คนมีสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีในทุกช่วงวัยของชีวิต ผ่านการมอบบริการแบบครบวงจร ซึ่งการได้ร่วมมือกับ MyDoc เพื่อพัฒนาและเปิดตัวบริการโทรเวชกรรม (Telemedicine) บนแอปพลิเคชัน Pulse by Prudential ในครั้งนี้ ถือเป็นการตอกย้ำเจตนารมย์ของบริษัทฯ ในการช่วยให้ผู้คนไปถึงจุดมุ่งหมายสูงสุดของชีวิตได้เป็นอย่างดี”

<img class="alignnone wp-image-44615 size-medium" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/04/Snehal-Patel-300x200.jpg" alt="" width="300" height="200" />
Snehal Patel ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง MyDoc กล่าวว่า “เชื้อไวรัสโควิด-19 ได้เปลี่ยนวิธีการทำงาน การใช้ชีวิต และการเข้าถึงบริการต่าง รวมถึงความต้องการทรัพยากรในการดูแลสุขภาพที่ปลอดภัยและเชื่อถือได้ที่เพิ่มมากขึ้นในประเทศไทย
ในช่วงเวลาเช่นนี้ จึงเป็นช่วงเวลาที่มีความสำคัญมากกว่าที่เคยที่บริษัทฯ จะต้องทำในสิ่งที่สามารถทำได้ เพื่อลดความเสี่ยงในการแพร่กระจายเชื้อไวรัส โดยเฉพาะในขณะที่ประเทศกำลังเผชิญกับคลื่นลูกใหม่ของการระบาด”
“ในฐานะผู้ให้บริการดูแลสุขภาพทางไกล (Telehealth) เรามุ่งมั่นที่จะมอบการเข้าถึงการดูแลสุขภาพที่มีประสิทธิภาพ ปลอดภัย และสามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างทันท่วงทีสำหรับทุกคน จากผลการศึกษาของ Bain เมื่อเร็วๆ นี้ ได้พบว่าอัตราการใช้งานแอปพลิเคชัน MyDoc ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก เพิ่มขึ้นถึงร้อยละ 272 เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2562 ซึ่งเป็นช่วงก่อนที่ไวรัสโควิด-19 จะเกิดการระบาด

โดยการทำงานร่วมกับพรูเด็นเชียล ทำให้เราสามารถเข้าถึงผู้คนในวงกว้างมากยิ่งขึ้น ซึ่งเรามั่นใจว่าพวกเขาจะได้รับการรักษาทางการแพทย์ที่ถูกต้อง ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดก็ตาม เพราะการดูแลสุขภาพที่ดีเป็นสิ่งที่ทุกคนควรได้รับและเข้าถึงได้ทุกเมื่อที่ต้องการ ซึ่งเราพร้อมดำเนินการเพื่อช่วยเหลือผู้คนในระยะยาว” ซีฮาว กล่าวเพิ่มเติม

<img class="alignnone wp-image-44613 size-full" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2021/04/พรูเด็นเชียล-ประเทศไทย_003.jpg" alt="&quot;พรูเด็นเชียล ประเทศไทย&quot;" width="400" height="400" />

สำหรับ บริการโทรเวชกรรม (Telemedicine) บนแอป Pulse by Prudential นี้ เป็นความร่วมมือในระดับภูมิภาคระหว่าง พรูเด็นเชียล และ MyDoc ที่ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนสิงหาคม 2562 ที่ผ่านมา ซึ่งช่วยให้บริษัทฯ เพิ่มมูลค่าให้กับบริการด้านการดูแลสุขภาพ และสามารถมอบบริการต่างๆ ให้ผู้คนเข้าถึงได้ง่ายผ่านแอป Pulse by Prudential บนโทรศัพท์มือถือ โดยเปิดให้ใช้บริการแล้วในประเทศสิงคโปร์ เวียดนาม ฮ่องกง และล่าสุด ในประเทศไทย

ในส่วนของแอปพลิเคชัน Pulse by Prudential ได้เปิดตัวครั้งแรกในประเทศไทยเมื่อ 2563 โดยตั้งเป้าหมายในการเป็นตัวช่วยดูแลสุขภาพของคนไทยตลอด 24 ชั่วโมง ที่พร้อมช่วยป้องกันและชะลอการเกิดโรคภัยไข้เจ็บต่างๆ ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดีอย่างล้มหลาม ดังจะเห็นได้จากยอดดาวน์โหลดในปัจจุบันที่มีมากกว่า 2 ล้านดาวน์โหลด และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/news/other/%E0%B8%94%E0%B8%B5%E0%B9%80%E0%B8%AD%E0%B8%8A%E0%B9%81%E0%B8%AD%E0%B8%A5-%E0%B9%80%E0%B8%AD%E0%B9%8A%E0%B8%81%E0%B8%8B%E0%B9%8C%E0%B9%80%E0%B8%9E%E0%B8%A3%E0%B8%AA-%E0%B9%80%E0%B8%9C%E0%B8%A2-2.html">“ดีเอชแอล เอ๊กซ์เพรส” เผยข้อมูลการเติบโต B2B อีคอมเมิร์ซ</a>

<hr />

<a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/">ไม่พลาดเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ของเรา ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>

"พรูเด็นเชียล ประเทศไทย" จับมือ MyDoc เปิดตัวบริการแพทย์ออนไลน์

<h2>วางแผนการลงทุน ยุคที่มนุษยชาติต้องเผชิญความเสี่ยงด้านสุขภาพและด้านการเงินไปพร้อมกันทำให้ผลิตภัณฑ์ประกันเป็นหนึ่งในทางเลือกมาแรง เพราะนอกจากจะได้รับความคุ้มครองทางการเงินจากเหตุไม่คาดฝันกรมธรรม์ประกันชีวิตยังสามารถนำมาใช้ในการวางแผนทางการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพยามวิกฤต</h2>
บรรยากาศในการ วางแผนการลงทุน ในตลาดทุนและตลาดเงินนับตั้งแต่ต้นปี 2563 ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากการระบาดของเชื้อไวรัสโคโรน่าซึ่งยอดผู้ติดเชื้อและเสียชีวิตเพิ่มขึ้น สวนทางกับการชะลอตัวทางเศรษฐกิจ ไม่ว่าจะเป็นดัชนีหุ้นไทยที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง จนทำให้ความมั่งคั่งของนักลงทุนลดน้อยลง หรืออัตราดอกเบี้ยที่ลดต่ำเป็นประวัติการณ์ จนผลตอบแทนการฝากเงินไม่น่าจูงใจ

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางวิกฤตยังมีโอกาสการออมและการลงทุนในกรมธรรม์ประกันซึ่งได้รับการพิจารณาเป็นผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่น่าสนใจ ด้วยความสามารถในการอุดช่องโหว่จากสถานการณ์ในยุคโรคระบาด หุ้นตก ดอกเบี้ยลด พร้อมใช้ในการวางแผนทางการเงินและการบริหารความเสี่ยงได้

&nbsp;

บริหารความเสี่ยงการเงิน

ในมุมของการวางแผนทางการเงิน และการบริหารความเสี่ยงในช่วงการระบาดของโควิด-19 ที่เศรษฐกิจตกต่ำอย่างรุนแรงราคาสินทรัพย์ลงทุนตกลงอย่างหนัก ทว่าสำหรับการออมและการลงทุนในกรมธรรม์ประกันชีวิตแล้ว จะได้ประโยชน์สูงกว่าในช่วงเวลาปกติ

“วันนี้ประกันชีวิตยังค้ำประกันการจ่ายผลตอบแทนที่ร้อยละ 2 ต่อปี ในขณะที่ผลตอบแทนพันธบัตรรัฐบาลอายุ 10 ปีได้ผลตอบแทนร้อยละ 1.3-1.5 ต่อปี โดยอัตราดอกเบี้ยมีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้มั่นใจว่าเงินออมก้อนนี้ยังได้ผลตอบแทนที่ดีในอีก 10-20 ปีข้างหน้า และมูลค่าเงินสดก็เพิ่มขึ้นทุกปี” ปรัชญา กุลวณิชพิสิฐ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฟิลลิปประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ ฟิลลิป (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ให้ความเห็นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตล็อกต้นทุนทางการเงินในอนาคต และผลตอบแทนทางการเงินในระยะยาวได้

นอกจากนี้ ประกันชีวิตยังเป็นทรัพย์สินเงาในช่วงระหว่างการสร้างทรัพย์สินจริงยังไม่ถึงเป้าหมาย ซึ่งมีความสำคัญสำหรับผู้เริ่มต้นวางแผนทางการเงินจากความไม่แน่นอนระหว่างการเดินทางสู่อิสระภาพทางการเงินเช่น การระบาดของโควิด-19 ทำให้เศรษฐกิจตกต่ำในปัจจุบัน โดยความสำคัญของประกันชีวิตจะลดลงเมื่อใกล้ถึงเป้าหมายทางการเงินที่วางไว้ ขณะที่ทรัพย์สินจริงจะทยอยเติบโตขึ้นจนสามารถดูแลตัวเองได้

ซีอีโอฟิลลิปประกันชีวิตยังกล่าวถึงประโยชน์ของประกันชีวิตในด้านการลดภาระความรับผิดชอบทางการเงินที่ผู้ทำประกันภัยแบกรับอยู่ ไม่ว่าจะเป็นค่าผ่อนรถผ่อนบ้าน การศึกษาลูก เช่น ปัจจุบันหากเกิดการเจ็บป่วยด้วยโควิด-19 หรือโรคอื่นๆ คนที่มีประกันชีวิตและสุขภาพจะสามารถเรียกค่ารักษาพยาบาลจากบริษัทประกันได้ หรือหากมีอันเป็นไปก่อน ก็ยังมั่นใจว่ายังจะมีบ้านให้ลูกได้อยู่ มีทุนการศึกษาให้ลูกได้เรียนจนจบ

ขณะเดียวกันยังสามารถใช้เป็นเงินฉุกเฉินในยามที่ต้องเผชิญวิกฤตทางการเงิน เพราะกรมธรรม์ประกันชีวิตสะสมทรัพย์ หรือประกันชีวิตแบบบำนาญจะมีมูลค่าเงินสดสะสมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ สามารถไปกู้เงินได้ถึงร้อยละ 90 ของมูลค่าเงินสด ซึ่งบริษัทประกันชีวิตมีบริการเงินกู้จากกรมธรรม์อัตราดอกเบี้ยร้อยละ 8 แต่สุทธิแล้วลูกค้าจ่ายเพียงร้อยละ 2 เท่านั้น เพราะอีกร้อยละ 3-4 บริษัทจะนำกลับไปคืนผลตอบแทนให้ลูกค้าตามที่สัญญาไว้ตามกรมธรรม์

“ช่วงที่ตลาดหุ้นได้รับผลกระทบจากโควิด-19 หากมีประกันชีวิต ก็สามารถนำกรมธรรม์ไปขอกู้เงินมาใช้ก่อนได้ ไม่ต้องขายหุ้นให้ขาดทุน ทุกบริษัทมีบริการเงินกู้จากกรมธรรม์”

นอกจากนี้ ประกันชีวิตยังเป็นตัวช่วยลดหย่อนภาษี โดยประกันสะสมทรัพย์ ประกันสุขภาพ สามารถนำไปลดหย่อนภาษีรวมกันได้ 100,000 บาท ประกันบำนาญ ลดหย่อนภาษีได้ 200,000 บาท และเมื่อรวมกับกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (PVD) และกองทุนรวมเพื่อการออม (SSF) ไม่เกิน 500,000 บาท หากเป็นไปได้ อยากให้ใช้สิทธิลดหย่อนภาษีให้เต็มจำนวน

สำหรับการซื้อประกันชีวิต หรือประกันสุขภาพ จำเป็นต้องพิจารณาความสามารถของตัวเอง โดยเฉพาะรายรับต่อเดือน ซึ่งควรใช้เงินประมาณร้อยละ 5-10 ของรายได้ เช่น เริ่มต้นทำงาน เงินเดือน 10,000 บาท ควรจะนำมาซื้อประกันเดือนละ 1,000 บาท 1 ปี ก็ 12,000 บาท และลงทุนเพิ่มขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น โดยประกันชีวิตจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้มีรายได้น้อย ขณะที่ผู้มีรายได้มากจะมีเงินเพียงพอในการดูแลตัวเองได้

“เวลาเป็นเรื่องสำคัญมาก และซื้อไม่ได้โดยประกันชีวิตเป็นผลิตภัณฑ์เดียวที่มีเวลามากำหนดราคา ถ้าคนอายุ 1-15 ปี 60-70 ปี เบี้ยจะสูงมาก แต่ถ้าอายุ 16-40 ปี สุขภาพยังดี ต้นทุนทางการเงินของผู้ซื้อจะถูกลงลดหลั่นกันไป”

อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริงผู้ที่สามารถออมได้ส่วนใหญ่จะเป็นวัยทำงาน 25-40 ปี โดยช่วงที่จำเป็นต้องออมคือ 30-40 ปี เพราะเป็นวัยมีครอบครัว ช่วงสร้างฐานะมีภาระเลี้ยงดูครอบครัว ผ่อนบ้าน ผ่อนรถวางแผนเกษียณ ซึ่งหากซื้อประกันหลังอายุ 40 ปี อาจจะต้องใช้เงินจำนวนมากขึ้น เนื่องจากหากมองในมุมของการบริหารการเงินส่วนบุคคลเพื่อไปสู่อิสรภาพทางการเงิน จะต้องใช้เวลา 20-30 ปี

&nbsp;

วางแผนประกันระยะยาว

ด้าน พรประภา สุกรีภิรมย์ นักวางแผนการเงินและการประกันชีวิต และประธาน MDRT ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ชี้ให้เห็นภาพการลงทุนในยุคภาวะวิกฤตของการแพร่ระบาดของโควิด-19ซึ่งดัชนีหุ้นไทยลดลงไปกว่าร้อยละ 30 เช่นเดียวกับตลาดตราสารหนี้ที่มีการขายหน่วยลงทุนอย่างมาก (Panic Sell)

ดังนั้น การวางแผนกระจายความเสี่ยงโดยใช้เครื่องมือด้านการประกันชีวิตและประกันสุขภาพเป็นสิ่งจำเป็น เพราะค่าใช้จ่ายในการตรวจเพื่อหาเชื้อไวรัสและค่าใช้จ่ายในการรักษาสูง ซึ่งหากไม่มีการใช้ประกันชีวิตและประกันสุขภาพเข้ามาบริหารความเสี่ยง หรือเตรียมเงินสำรองไว้ ก็จะกระทบกับเงินออมที่เก็บสะสมมาเพื่อใช้ในโครงการต่างๆ ที่วางแผนไว้

สำหรับในช่วงที่ผ่านมา มีประชาชนให้ความสนใจซื้อกรมธรรม์ประกันภัยโควิด-19 ในกลางเดือนกุมภาพันธ์ถึงเดือนมีนาคม 2563 มากถึง 7.06 ล้านกรมธรรม์ หรือคิดเป็นเบี้ยประกัน 3.04 พันล้านบาท รวมถึงการวางแผนการประกันสุขภาพ และกรมธรรม์ประกันชีวิต ส่งผลให้ในเดือนมีนาคมมีเบี้ยประกันรับปีแรกทั้งระบบเติบโตมากถึงร้อยละ 20

“ราคาของการป้องกันความเสี่ยงที่เรากำหนดได้ ย่อมถูกกว่าค่าใช้จ่ายของการรักษาที่ไม่อาจรู้ได้เลย” พรประภากล่าวถึงการทำประกันเพื่อบริหารความเสี่ยงในอนาคต ซึ่งกรมธรรม์ประกันชีวิตและแบบประกันต่างๆ ยังได้รับการออกแบบมาเพื่อประโยชน์ในการวางแผนที่แตกต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับความจำเป็นและความเหมาะสม โดยการวางแผนการเงินควรทำควบคู่กับการวางแผนประกันความเสี่ยงภัย

ขณะเดียวกันการลงทุนในประกันชีวิตหรือประกันสุขภาพ ยังเหมาะสำหรับการวางแผนเกษียณ เพื่อให้มีเงินออมเพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายเรื่องของการดูแลสุขภาพและค่ารักษาจากการเจ็บป่วยต่างๆ ที่มีความจำเป็นมากกว่าค่าใช้จ่ายเรื่องการกินอยู่ พักผ่อน รวมทั้งทางภาครัฐก็สนับสนุนให้นำเงินลงทุนและการซื้อกรมธรรม์ประกันชีวิตสะสมทรัพย์ กรมธรรม์ประกันชีวิตแบบบำนาญนำไปลดหย่อนภาษีได้

นอกจากนี้ กรมธรรม์ประกันชีวิตยังสามารถเป็นหลักประกันให้กับผู้ถือกรมธรรม์ หรือส่งต่อเป็นมรดกให้กับคนสำคัญในครอบครัวกรณีที่เกิดเหตุเสียชีวิต รวมถึงการคำนวณมูลค่าเงินในกรมธรรม์ที่ระบุชัดเจนในแต่ละปี ในกรณีที่มีความจำเป็นต้องการใช้เงินเพื่อวัตถุประสงค์เร่งด่วน ซึ่งแตกต่างจากการลงทุนอื่นๆ เช่น หุ้นหรือสินทรัพย์ประเภทอื่น ที่มูลค่าหุ้นหรือมูลค่าสินทรัพย์เหล่านั้นอาจขายไม่ได้ในราคาที่ต้องการ ทั้งนี้ ความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายของการวางแผนทางการเงินระยะยาวยังต้องขึ้นอยู่กับวินัยทางการเงินของนักลงทุนด้วย

บทความโดย วารุณี อินวันนา

อ่านเพิ่มเติม: <a href="https://forbesthailand.com/commentaries/investment-outlook/%e0%b8%a0%e0%b8%b2%e0%b8%9e%e0%b8%a3%e0%b8%a7%e0%b8%a1%e0%b8%81%e0%b8%b2%e0%b8%a3%e0%b8%a5%e0%b8%87%e0%b8%97%e0%b8%b8%e0%b8%99-%e0%b9%80%e0%b8%9e%e0%b8%b7%e0%b9%88%e0%b8%ad%e0%b8%81%e0%b9%89%e0%b8%b2.html">ภาพรวมการลงทุน เพื่อก้าวข้าม Great Depression</a>

<hr />

<a href="https://bit.ly/3dp757n">คลิกอ่านบทความทางด้านธุรกิจการลงทุนได้ที่ นิตยสาร Forbes Thailand ฉบับพิเศษ "Wealth Management &amp; Investing 2020" ในรูปแบบ e-magazine</a>

<a href="https://bit.ly/2NMoJqO"><img class="alignnone wp-image-31881 size-medium" src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2020/07/Wealth-Management-Investing-2020-01-229x300.jpg" alt="ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย " width="229" height="300" /></a>

วางแผนการลงทุน ผ่านการประกันชีวิตและสุขภาพ

<h2>ทิสโก้เตรียมรุกตลาด Wealth ออกผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพและการเกษียณอายุรูปแบบใหม่สู่ตลาดในปี 2562 ขณะที่ยังเน้นจุดแข็งของบริษัทในการให้คำแนะนำและช่วยวางแผนทางการเงินแก่ลูกค้า ตามแนวทางของการมุ่งหน้าเป็น “Top Advisory House”</h2>
ตลาดลูกค้า Wealth หรือผู้มีความมั่งคั่งมากกว่า 5 ล้านบาทขึ้นไป เริ่มมีความคึกคัก เข้มข้นมากขึ้นในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาที่สถาบันการเงินแทบทุกแห่งหันมาบุกตลาดนี้มากขึ้น ทิสโก้ถือเป็นหนึ่งในผู้นำตลาดนี้ซึ่งเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดเพื่อสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ รวมทั้งเพื่อสอดรับกับการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุของไทย

พิชา รัตนธรรม ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจธนบดี ธนาคารทิสโก้ กล่าวว่าในขณะที่การใช้บริการสถาบันการเงินของลูกค้าส่วนใหญ่มักจะนึกถึงการลงทุน แต่จริงๆ แล้วลูกค้าโดยเฉพาะในกลุ่ม Wealth ยังคงมองหาหนทางในการปกป้องความมั่งคั่งของตนเอง การวางแผนชีวิตเพื่อใช้เงินยามเกษียณ ไปจนถึงการส่งต่อความมั่งคั่งให้ลูกหลาน จึงทำให้ในปีนี้ทิสโก้จะไม่ได้มุ่งเน้นการให้คำาแนะนำาการลงทุนแก่ลูกค้าอย่างเดียว แต่จะปรับตัวเป็นผู้วางแผนทางการเงิน หรือ “Financial Planner” ให้กับลูกค้าด้วย

โดยในปีนี้ทิสโก้ จะรุกตลาดประกันสุขภาพโดยเฉพาะโรคร้ายแรง โดยมุ่งจับกลุ่มลูกค้าทั้งกลุ่ม Wealth และพนักงานออฟฟิศ ซึ่งหลายคนอาจยังใช้สวัสดิการของที่ทำงาน แต่ในอนาคตสวัสดิการที่มีอาจไม่เพียงพอกับการรักษา

“ความคุ้มครองที่คนไทยส่วนใหญ่มีคือการประกันชีวิต เนื่องจากในอดีตเทคโนโลยีการแพทย์ที่ยังไม่ก้าวหน้า ผู้ซื้อกรมธรรม์อาจคิดว่าถ้าเป็นอะไรไป อย่างน้อยคนที่อยู่ข้างหลังก็จะได้รับเงินทุนประกันนั้น แต่ในวันนี้เทคโนโลยีการรักษาก้าวหน้า ถ้าไม่มีประกันสุขภาพที่คุ้มครองเพียงพอความมั่งคั่งที่สะสมมาอาจจะหมดลงในชั่วพริบตา”

“มะเร็ง โรคหลอดเลือดหัวใจ โรคสมอง เดี๋ยวนี้รักษาได้เพียงแต่ว่าคุณต้องมีเงิน เราคงไม่ปล่อยให้คนที่เรารักต้องตายไปต่อหน้า ทั้งๆ ที่รู้ว่าโอกาสการรักษายังมี แต่ถ้าเราไม่วางแผนจะเอาเงินที่ไหนมาจ่าย ประกันสุขภาพที่มีอยู่ในท้องตลาดยังตอบโจทย์ไม่ได้หมด และคนก็ไม่รู้ว่ากรมธรรม์แบบไหนจะครอบคลุม” พิชากล่าว

<figure><img class="size-full wp-image-5141" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/02/ทิสโก้-พิชา-รัตนธรรม-.jpg" alt="" width="800" height="728" /><figcaption> พิชา รัตนธรรม ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจธนบดี ธนาคารทิสโก้</figcaption></figure>

เพื่ออุดช่องว่างของตลาดที่ยังไม่สามารถสนองตอบต่อความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง ทิสโก้จึงเตรียมออกผลิตภัณฑ์ประกันรูปแบบใหม่ๆ อาทิ แพ็กเกจประกันสุขภาพที่ให้ความคุ้มครองรักษาผู้ป่วยนอกแบบบุฟเฟต์ไม่จำกัดวงเงิน ไม่จำกัดจำนวนครั้ง และประกันเพื่อการเกษียณ หรือ Retirement Insurance ที่ครอบคลุมถึงอายุ 99 ปี เพื่อให้ผู้เอาประกันมั่นใจว่า ระหว่างทางจนถึงบั้นปลายชีวิตจะสามารถมีรายได้ใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องราวกับเป็นเงินเดือน โดยไม่จำเป็นต้องนำเงินออมมาใช้ในชีวิตประจำวัน หากเริ่มวางแผนทางการเงินไว้ตั้งแต่อายุยังน้อย

“ก่อนหน้านี้เราคิดว่ามีเงินพอใช้ไปจนถึงอายุ 80 ก็น่าจะพอ แต่เดี๋ยวนี้ไม่ใช่ วิทยาการทำให้คนมีอายุยืนขึ้น คนอายุเกิน 100 ปีมีมากขึ้น แล้วเราจะเอาเงินจากไหนมาใช้จ่าย ลูกหลานจะเลี้ยงหรือเปล่าก็ยังตอบไม่ได้ ที่สำคัญหลังเกษียณเราคงไม่อยากเปลี่ยนไลฟ์สไตล์ อยากใช้ชีวิตแบบเดิม ไปกินข้าวร้านโปรด ไปเที่ยวบ้าง กินร้านมิชลินฯ บ้าง มันยังไม่มีผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ช่วยให้เราได้ใช้ชีวิตใกล้เคียงกับแบบเดิมในตลาด แต่เราจะทำ” พิชากล่าว

โดยในปีนี้ทิสโก้จะรุกจัดกิจกรรมให้ความรู้เกี่ยวกับประกันสุขภาพ และประกันเพื่อการเกษียณมากขึ้นจากเดิมที่มีแต่การให้ความรู้ด้านการลงทุน รวมไปถึงการผลิตภาพยนตร์ กิจกรรมประชาสัมพันธ์ เพื่อกระตุ้นให้คนสนใจวางแผนการเงินและวางแผนชีวิตของตนเองมากขึ้น

<figure><a href="http://Image by Donations_are_appreciated on Pixabay"><img class="wp-image-5142 size-full" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2019/02/ทิสโก้-เกษียณ.jpg" alt="" width="800" height="416" /><figcaption></a> ผลิตภัณฑ์ทางการเงินแบบใหม่ของทิสโก้ มุ่งตอบโจทย์ชีวิตคนหลังเกษียณในปัจจุบันที่มีชีวิตยืนยาวกว่าเดิม และต้องการมีไลฟ์สไตล์แบบที่เคยเป็นมา</figcaption></figure>

“ทิสโก้มั่นใจว่าสิ่งที่จะสามารถมัดใจลูกค้าได้ คือการให้บริการด้านคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญ รวมถึงบทวิเคราะห์ที่ครอบคลุมหลากหลาย ทั้งหุ้น กองทุน และประกัน ที่เชื่อมั่นว่าจะสร้างความแตกต่างและความมั่นใจให้กับลูกค้าในฐานะเป็น Financial Planner ที่ครบวงจร” เขากล่าว

พิชากล่าวว่าขณะที่สถาบันการเงินหลายแห่งเน้นการให้สิทธิประโยชน์แก่ลูกค้า เช่น ส่วนลด และสิทธิพิเศษต่างๆ ทิสโก้เชื่อมั่นว่าการให้คำแนะนำที่ดีและมีคุณภาพแก่ลูกค้าซึ่งเป็นจุดแข็งของทิสโก้มาโดยตลอดจะเป็นสิ่งที่ช่วยผูกมัดใจลูกค้า Wealth ไว้กับธนาคารได้อย่างยั่งยืนมากกว่า

“บางรายมอบบัตร Priority Pass บางแห่งก็ให้สิทธิใช้ฟิตเนสตามโรงแรม แต่พอผ่านไปลูกค้าไม่ได้ตามเป้า เริ่มไม่ให้บัตร เริ่มจำกัดสิทธิการใช้ฟิตเนส ลูกค้าก็ตีจาก เท่ากับว่าลูกค้าอยู่เพราะสิทธิประโยชน์เท่านั้น ซึ่งมาร์เก็ตติ้งของทิสโก้ก็อยากมอบสิทธิประโยชน์แบบนั้นให้กับลูกค้าบ้าง ซึ่งจริงๆ ผมให้ก็ได้ แต่ถึงแม้ไม่ให้ลูกค้าก็ยังอยู่กับเรา ถ้าถามว่าเป็นเพราะอะไร คำตอบง่ายๆ คือ คำแนะนำ และผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่เรามอบให้ ตรงนี้ต่างหากคือหัวใจสำคัญของธุรกิจ Wealth”

“จุดยืนเราชัดว่าเราต้องการเป็น Top Advisory House ก่อนหน้าที่เราจะเป็นแบงก์ เรามี บลจ. เรามีบริษัทหลักทรัพย์ ที่บทวิจัยได้รับการยอมรับ ทำให้เรามีพื้นฐานที่ดี เราจึงให้พนักงานที่ต้องเจอลูกค้า รวมทั้งให้พนักงานตามสาขาไปสอบไลเซ่นส์ รวมถึงอบรมการเป็นนักวางแผนการเงิน หรือ CFP ซึ่งเมื่อทำแบบนี้เท่ากับว่าคนทำงานสาขาจะไม่ใช่เพียงคนท่องคัมภีร์ขายของ แต่เขาจะมีความมั่นใจในการแนะนำด้านการเงิน แม้แต่เด็กที่จบมาจากเมืองนอกที่บางส่วนไม่อยากทำงานสาขา แต่พอเราวาง position ให้สาขาสามารถเป็นที่ให้คำแนะนำด้านการเงินได้ พวกเขาก็พร้อมที่จะเผชิญความท้าทาย” พิชากล่าว

นอกจากนี้เนื่องจากธนาคารทิสโก้เป็นองค์กรแบบ “Open Architecture” โดยเป็นธนาคารเดียวในไทยที่เป็นตัวแทนขายทั้งกองทุนและประกันให้กับหลากหลายสถาบัน ทำให้พนักงานทิสโก้ไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ในเครือก่อน และสามารถให้คำแนะนำที่เป็นมืออาชีพและตอบโจทย์ทางการเงินลูกค้าแต่ละรายได้

“ในปีนี้ทิสโก้จะเริ่มออกบทวิเคราะห์กองทุน และประกัน เป็นเจ้าแรกในประเทศไทย ดังนั้นเมื่อพนักงานมีความรู้ ความสามารถ ผสานกับบทวิเคราะห์ที่จะผลิตออกมา จึงทำให้ลูกค้าสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ตอบโจทย์ตัวเองมากที่สุด” ผู้บริหารสูงสุดธุรกิจ Wealthของทิสโก้กล่าวในที่สุด

&nbsp;

เรื่อง: ธีรัตถ์ รัตนเสวี
ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง

ทิสโก้รุกตลาด Wealth เตรียมออก "ผลิตภัณฑ์ประกัน" ช่วยลูกค้า “รักษาความมั่งคั่ง”

<h2>Leonard Schleifer ประณามความละโมบของบริษัทยาอื่นๆ แล้วยารักษาผื่นคันราคา 37,000 เหรียญสหรัฐฯ ของเขาล่ะ</h2>
Regeneron ต้องใช้เวลา 24 ปีจึงจะสามารถสร้างผลตอบแทนคืนให้กับนักลงทุนที่ทุ่มทุนนับพันล้านเหรียญได้ และในเวลานี้บริษัทกำลังทำเงินได้ดีทีเดียว โดยในปีที่แล้วทำกำไร 1.2 พันล้านเหรียญจากยอดขายทั้งสิ้น 6 พันล้านเหรียญ ขณะที่ Wall Street ประเมินมูลค่าของบริษัทไว้ที่ 3.7 หมื่นล้านเหรียญ

Leonard Schleifer กับ George Yancopoulos นักวิทยาศาสตร์ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทร่วมกับเขานั้นต่างก็มีพื้นเพอยู่ในเขต Queens ทั้งสองทำเงินเข้ากระเป๋าได้มหาศาล โดย Schleifer รับไป 1.3 พันล้านเหรียญ ส่วนมากแล้วมาจากหุ้นใน Regeneron ขณะที่ Yancopoulos ได้ไป 900 ล้านเหรียญ ทำให้เขาเกาะกลุ่มหัวหน้านักวิจัยที่มีรายได้สูงสุดคนหนึ่งเท่าที่เคยมีมาเมื่อนับรวมทุกกลุ่มอุตสาหกรรม

อย่างไรก็ตาม Regeneron ซึ่งมูลค่าหุ้นลดลง 40% จากที่เคยทำราคาสูงสุดไว้ในปี 2015 ยังไม่สามารถทำผลงานได้ตามความคาดหมายเท่าที่ควร

Regeneron ป้อนยาเข้าสู่ตลาด 6 รายการ โดยที่ Yancopoulos มีส่วนร่วมในการผลิตทั้งหมด แต่มีเพียง Eylea เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ ทำยอดขายทั่วโลกไปได้ปีละ 6 พันล้านเหรียญ โดยมี Bayer ซึ่งทำการตลาดนอกสหรัฐฯ ให้กับยาตัวนี้ ได้ส่วนแบ่งไปประมาณ 20% Eylea ทำรายได้คิดเป็น 80% ของรายได้รวมของ Regeneron อย่างไรก็ตาม ยาอื่นอีก 4 รายการถือเป็นข้อผิดพลาดเล็กน้อย

<figure><img class="wp-image-1325" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/11/Regeneron-CEO.jpg" alt="" width="800" height="597" /><figcaption> Leonard Shleifer ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Regeneron</figcaption></figure>

ในเวลานี้ความสนใจทั้งหมดอยู่ที่ Dupixent ยารักษาผื่นคัน และอาจช่วยรักษาอาการหอบหืดได้ด้วย วาณิชธนกิจอย่าง Leerink ประเมินว่า Dupixent อาจจะทำยอดขายได้ถึง 5 พันล้านเหรียญ แต่ยอดขาย Dupixent ในเวลานี้ยังคงน่าผิดหวังสำหรับหลายๆ คน “เราคิดว่าผู้บริหารน่าจะมีปัญหาเรื่องความน่าเชื่อถือกับพวกนักลงทุน” Dane Leone นักวิเคราะห์ประจำวาณิชธนกิจ BTIG กล่าว

Schleifer กับ Yancopoulos ไม่มีวันเสียสิทธิควบคุม Regeneron อย่างแน่นอน เพราะเขามีหุ้นที่มีสิทธิออกเสียงลงคะแนน แต่การจะทำให้ยา Dupixent เป็นที่นิยมได้นั้นจะต้องเผชิญแง่มุมลับทางการตลาดต่างๆ มากมายที่ทำให้ยาอื่นๆ ของ Regeneron โซซัดโซเซมาแล้ว

ในกระบวนการอันซับซ้อน นักพัฒนายาจะกำหนดราคายาตัวใหม่ๆ เอาไว้สูงลิบ จากนั้นจึงเข้าทำสัญญาส่วนลดกับคนกลางที่เรียกว่า ผู้จัดการผลประโยชน์ทางเภสัชกรรม เงินส่วนลดนี้จะนำไปจ่ายให้กับบริษัทประกันหรือนายจ้างที่ต้องจ่ายเงินให้กับบริษัทประกัน เท่ากับว่าแผนประกันต่างๆ จะเอื้อประโยชน์ให้กับยาตัวหนึ่งมากกว่าอีกตัวหนึ่งด้วยเหตุผลด้านการเงิน Schleifer บอกว่า “ต้องตั้งระบบกันใหม่” ทั้งหมด แต่ตอนนี้ เขาจำต้องเล่นตามเกมไปก่อน

แง่มุมทางการตลาดที่ว่านั้น Schleifer อธิบายว่า “ผู้ป่วยกำลังโดนทำร้าย” ผู้ป่วยในแผนประกันที่ต้องรับผิดชอบส่วนแรกเป็นเงินที่สูงมากนั้นมักจะต้องจ่ายในราคาแนะนำ ขณะที่ผู้จัดการผลประโยชน์ของพวกเขาจะเก็บส่วนลดเอาไว้เพื่อนำไปส่งต่อให้กับนายจ้าง ไม่ใช่ให้กับผู้ป่วย Schleifer บอกด้วยว่า สิ่งนี้เองที่น่าจะทำให้เป็นเรื่องยากที่เขาจะลดราคายารักษาโรคข้อรูมาตอยด์ Kevzera (ยอดขายปีละ 13 ล้านเหรียญ) เพราะว่าบริษัทอื่นๆ ต้องจ่ายส่วนลดของผลิตภัณฑ์ตัวเองเป็นเงินมากมายเลยทีเดียว

ความแตกต่างระหว่างยาราคา 1 หมื่นเหรียญพร้อมส่วนลด 4,000 เหรียญ กับยาราคา 6,000 เหรียญ คือ ยาตัวแรกจะทำให้ผู้จัดการผลประโยชน์เอาไปโฆษณาได้ว่า เขาจะสามารถประหยัดเงินให้ได้และส่งเงินส่วนต่างนั้นกลับไปให้บริษัทที่ซื้อแผนประกันสุขภาพ “ผมอยากให้ระบบส่วนลดนี้หมดไป” Schleifer กล่าว

อย่างไรก็ตาม ตอนนี้เขาต้องทนไปก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากต้องการให้ Dupixent แสดงผลงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

<figure><img class="wp-image-1324" src="http://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2018/11/Regeneron-cover-web.jpg" alt="" width="800" height="419" /><figcaption> George Yancopoulos ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายวิทยาศาสตร์ของ Regeneron ต้องสวมรองเท้าหุ้มข้อเพราะอาการบาดเจ็บจากการเล่นบาสเกตบอล กีฬาที่มีความดุเดือดในตัว กับ Len Schleifer ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ซึ่งยืนอยู่ด้านหน้า Tarrytown ใน New York ที่เป็นห้องทดลองที่นำดีเอ็นเอของคน 5 แสนคนมาจัดเรียงกัน</figcaption></figure>

Dupixent อาจเป็นยาเปลี่ยนชีวิตสำหรับผู้ป่วยที่เป็นผื่นคันเรื้อรังได้เลยทีเดียว ก่อนหน้านี้ Stephen Orel ทนายความวัย 58 ปี จาก New York City สวมเสื้อสีขาวไม่ได้เลยเพราะเลือดจะซึมออกมาจากแผลตามผิวหนัง ร้านซักแห้งถึงกับไม่ยอมซักเสื้อผ้าให้เขาอีกต่อไป หลังจากที่ใช้ยา Dupixent มา 1 ปี เขาบอกว่าผิวของเขาไม่เหมือนผิวตัวเองเลย “ตอนนี้ผมรู้สึกเป็นไท” ผู้ป่วยจะต้องได้รับยา Dupixent ทุก 2 สัปดาห์ ไปตลอดเพื่อให้มีอาการปกติ

อย่างไรก็ตาม ในเวลานี้นักลงทุนต่างวิตกกันว่า Schleifer จะไม่พยายามทำอะไรมากพอที่จะทำให้บรรดาผู้จัดการผลประโยชน์พอใจได้ หรืออาจจะไม่สามารถเลยด้วยซ้ำ ในไตรมาสแรกยอดขาย Dupixent อยู่ที่ 131 ล้านเหรียญ ต่ำกว่าคาดการณ์ของ Wall Street ถึง 22%

คำถามสำคัญกว่านั้นคือ Dupixent จะประสบความสำเร็จในการรักษาอาการหอบหืดได้จริงหรือไม่ Geoffrey Porges จากวาณิชธนกิจ Leerink โต้ว่า ผู้ป่วยโรคหอบหืดกลุ่มที่แสดงอาการแพ้มากที่สุดรักษาด้วย Dupixent ได้ผลมากกว่ายาคู่แข่งอย่าง Nucala ของค่าย GlaxoSmithKline หรือ Fasenra ของ AstraZeneca สองเท่าตัว แต่ Phil Nadeau นักวิเคราะห์ประจำ Cowen แย้งว่า ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมีความคล้ายคลึงกันมากจนเรื่องเงินต่างหากที่จะเป็นตัวตัดสินส่วนแบ่งทางการตลาด ไม่ใช่เรื่องยา นั่นคือเกมส่วนลดที่เล่นกันมานานแล้วนั่นเอง

แต่ Porges กล่าวปกป้อง Schleifer กับ Yancopoulos ที่กล้าทำอะไรแตกต่าง “พวกเขาอาจจะขวานผ่าซากและคิดไม่เหมือนใคร แต่พวกเขามีความเชื่อมั่นในอะไรบางอย่าง ยากมากที่จะพบคนที่เชื่อมั่นในอะไรบางอย่างในอุตสาหกรรมนี้”

แปลว่าจะมีการเดิมพันที่รุกหนักยิ่งกว่าเดิมเสียอีก ในปีที่ผ่านมา Regeneronเซ็นสัญญากับองค์กรการกุศลของสหราชอาณาจักร เพื่อนำดีเอ็นเอของคนครึ่งล้านมาจัดเรียง โดยหวังว่าจะนำไปสู่การค้นพบที่จะทำให้ได้ยาใหม่ๆ

นอกจากนี้ยังจัดการทดสอบยาที่จะมาเป็นคู่แข่งของ Keytruda ยารักษามะเร็งขายดีของ Merck ด้วย ตลาดนี้อาจจะมีมูลค่าถึง 1.2 หมื่นล้านเหรียญ แต่บรรดานักวิเคราะห์มองว่า Merck กับคู่แข่งสำคัญอย่าง Bristol-Myers Squibb คุมเกมไว้หมดแล้ว สิ่งที่นักลงทุนต้องการจึงเป็นยาใหม่ๆ ที่ออกฤทธิ์ในรูปแบบใหม่ๆ

“ผมว่ามันไม่ใช่เรื่องของลักษณะเฉพาะตัวหรอก” Schleifer กล่าว “มันคือเรื่องของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จะเปลี่ยนชีวิตผู้ป่วยได้” กล่าวได้อลังการแต่ก็มีเหตุผลไม่น้อย

&nbsp;

เรื่อง: Matthew Herper และ Ellie Kincaid
เรียบเรียง: ปาริชาติ ชื่นชม

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events