people / THRIVING 30s

ธิญาดา ควรสถาพร ผันผงธูปสู่เชื้อเพลิงชีวมวล

ทายาทรุ่น 3 แห่ง ABM ธิญาดา ควรสถาพร ผู้รับมอบภารกิจนำธุรกิจค้าเชื้อเพลิงชีวมวลที่แปลงร่างจากกิจการค้าผงธูปเข้าตลาดหลักทรัพย์ เดินเกมผลิตตั้งแต่ต้นน้ำจนส่งถึงมือลูกค้าที่ปลายน้ำ ด้วยเป้าหมายทำรายได้แตะ 4 พันล้านบาทในอีก 3 ปีข้างหน้า

กว่า 60 ปี ที่ครอบครัวควรสถาพรในนามร้านก๊กฮวดเริ่มต้นจากธุรกิจการเป็นผู้ผลิตผงธูป วัตถุดิบยาจุดกันยุง และจัดจำหน่ายเชื้อเพลิงชีวมวลจากแกลบเศษไม้ และเศษฟืน ให้กับโรงงานอุตสาหกรรมกระทั่งจัดตั้งบริษัท อุตสาหกรรมผงธูปไทย จำกัด เมื่อปี 2527 โดย พนม ควรสถาพร เพื่อต่อยอดกิจการให้แข็งแกร่งขึ้น ตามมาด้วยบริษัท สถาพรธนาพัฒน์ จำกัด (STP) ในปี 2533

ครั้นเมื่อผู้ก่อตั้งเล็งเห็นว่าธุรกิจการจัดหาและจัดจำหน่ายเชื้อเพลิงชีวมวลส่องประกายรุ่งเรืองจากความต้องการใช้พลังงานทดแทนที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง บริษัทจึงหันมาเน้นค้าเชื้อเพลิงชีวมวลแทนแล้วยกเลิกการดำเนินธุรกิจผลิตผงธูป และวัตถุดิบยาจุดกันยุง พร้อมเปลี่ยนชื่อเป็นบริษัท เอเชีย ไบโอแมส จำกัด เมื่อปี 2552

ซึ่งตั้งแต่เมื่อปี 2558 จนถึงปัจจุบันอยู่ภายใต้การขับเคลื่อนของ ธิญาดา ควรสถาพร กรรมการผู้จัดการ ทายาทรุ่น 3 วัย 31 ปี ที่วางเป้าหมายทำรายได้ถึง 4 พันล้านบาทในอีก 3 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันที่ทำรายได้ปีละกว่า 1 พันล้านบาท

“ในยุคที่ผู้ประกอบการไทยเริ่มไม่นิยมผลิตธูป เพราะราคาสู้ธูปจากเมืองจีนที่ต้นทุนต่ำกว่าไม่ได้ ขณะที่ความต้องการด้านพลังงานทดแทนกลับเพิ่มขึ้นทุกปี ทางครอบครัวจึงยกเลิกผลิตผงธูป แล้วมาเน้นเรื่องค้าเชื้อเพลิงแทน”

เมื่อเลือกแล้วที่จะตั้งหลักในธุรกิจค้าเชื้อเพลิงชีวมวล จึงดำเนินกิจการสืบต่อมาเรื่อยๆ กระทั่งแจ้งเกิดบริษัทย่อยอื่นๆ ตามมา ได้แก่ บริษัท ภาประภัส จากัด (PPP) เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจจัดหาและจัดจำหน่ายเชื้อเพลิงชีวมวล โดยจะจัดหาและจัดจำหน่ายเชื้อเพลิงชีวมวลที่ได้รับการยกเว้นภาษีมูลค่าเพิ่ม

ครั้นเมื่อตลาดในไทยแข็งแรงดีแล้ว ABM จึงเริ่มออกไปสร้างความท้าทายนอกบ้านตั้งแต่เมื่อปี 2556 โดยจัดตั้งบริษัทย่อยในต่างประเทศ 3 บริษัทเพื่อดำเนินการจัดหาเชื้อเพลิงชีวมวลในประเทศอินโดนีเซียและมาเลเซีย และจำหน่ายแก่ ABM เพื่อให้ ABM ไปจัดจำหน่ายต่อ โดยมีทั้งการจัดส่งสินค้าตรงจาก 3 บริษัทย่อยดังกล่าวให้กับลูกค้าของ ABM ในต่างประเทศ และจัดส่งมายังคลังสินค้าของ ABM ในประเทศไทย

“กะลาปาล์มเป็นผลิตภัณฑ์ที่สร้างยอดขายสูงสุด เพราะมีปริมาณสูงทั้งในแง่ demand และ supply ขณะที่ชีวมวลอัดแท่งมีแนวโน้มเติบโตขึ้นจากแรงกระตุ้นฝั่งประเทศเกาหลีเข้ามาค่อนข้างมาก”


อย่างไรก็ตาม บริษัทจัดเตรียมคลังสินค้า 8 แห่งทั้งในและต่างประเทศสำหรับเก็บสินค้าได้มากกว่า 240,000 ตัน เพื่อให้ตอบโจทย์ลูกค้าได้อย่างครบถ้วน ทั้งในแง่สำรองสินค้าให้เพียงพอต่อความต้องการของลูกค้า ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารต้นทุนของสินค้า ที่ในช่วงเวลาสินค้ามีราคาต่ำลง แล้วบริษัทสามารถสำรองสินค้าไว้ได้จำนวนมาก

ในปัจจุบัน ทาง ABM จึงวางหมากด้านการจัดหาสินค้าในส่วนของตลาดไทยที่เน้นรวบรวมเชื้อเพลิงจากแหล่งผลิตโดยตรงพร้อมบริหารจัดการด้านขนส่งและจัดเก็บให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อให้ได้ต้นทุนที่แข่งขันได้ ขณะที่ในส่วนต่างประเทศใช้ยุทธวิธีตั้งบริษัทย่อยในประเทศมาเลเซียและอินโดนีเซีย เพื่อเก็บรวบรวมกะลาปาล์มรวมถึงเช่าคลังสินค้าในต่างประเทศเพื่อบริหารต้นทุนวัตถุดิบ เพราะต้นทุนในการจัดหาเชื้อเพลิงคืออาวุธลับที่ทำให้ผู้ประกอบการแต่ละรายสร้างผลกำไรได้เหนือกว่ากัน

“แต่ก่อนการแข่งขันช่วงชิงซื้อเชื้อเพลิงเช่น กะลาปาล์ม ไม่ได้สูงมาก แต่ปัจจุบันในเมืองไทยมีผู้ประกอบการที่ทำธุรกิจคล้ายๆ กับเรา และนำเข้าเชื้อเพลิงเหล่านี้มาขายอยู่ 3-4 ราย”

อย่างไรก็ตามเพื่อเสริมความแข็งแกร่งและป้องกันความเสี่ยงที่จะขาดแคลนแหล่งเชื้อเพลิง ทาง ABM จึงมีการลงทุนขยายธุรกิจต่อเนื่องเพื่อเพิ่มศักยภาพในการจัดหาเชื้อเพลิงชีวมวลรองรับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยการขยายสู่ธุรกิจต้นน้ำ เพื่อช่วยบริหารต้นทุน เพิ่มมูลค่าสินค้า และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

ด้วยเหตุนี้ จึงรุกคืบสู่การดำเนินธุรกิจไปยังธุรกิจต้นน้ำของกลุ่มสินค้าที่ได้จากการแปรรูปไม้ต่างๆ เพื่อเป็นดั่งการประกันแหล่งผลิตเชื้อเพลิงชีวมวลให้มีเพียงพอต่อความต้องการใช้งานในอนาคตอย่างยั่งยืนโดย ABM จัดตั้งบริษัทร่วมทุนกับ บมจ.แฟนซีวู๊ด อินดัสตรีส (FANCY) ที่ถือหุ้นในอัตรา 49% และ 51% ตามลำดับ ในนาม บริษัท แฟนซี เอบีเอ็ม จำกัด ซึ่งทำโรงงานผลิตเชื้อเพลิงชีวมวลอัดแท่งเพื่อจำหน่ายในประเทศและต่างประเทศ ด้วยกำลังการผลิตระยะแรกที่ 5,000 ตัน/เดือนเนื่องจากทั้งสองบริษัทมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกันมายาวนานจึงเลือกทำธุรกิจด้วยกัน

รับโจทย์สู่มหาชน

นอกเหนือไปจากการตัดริบบิ้นเปิดตลาดส่งออกเชื้อเพลิงและตั้งธุรกิจในต่างประเทศที่เป็นผลงานเด่นของเธอในฐานทายาทแล้วหนึ่งในภารกิจสำคัญที่ธิญาดามุ่งมั่นรับช่วงสานต่อจากบิดาของเธอ คือการเตรียมพร้อมให้ ABM เข้าจดทะเบียนเป็นบริษัทมหาชนและเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไป (ไอพีโอ) เมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา สำหรับเม็ดเงินที่ได้จากการระดมทุนในครั้งนี้ บริษัทมีแผนลงทุนที่จะใช้ในการขยายพื้นที่เก็บรวบรวมกะลาปาล์มเพิ่มเติมในประเทศอินโดนีเซียและมาเลเซีย ลงทุนจัดตั้งโรงงานผลิตชีวมวลอัดแท่งกับบริษัทร่วมทุนพื้นที่บริเวณภาคใต้ รวมถึงลงทุนจัดตั้งโรงงานผลิตไม้สับ และโรงงานผลิตชีวมวลอัดแท่งใน จ.สุราษฎร์ธานี

“เป็นความต้องการของคุณพ่ออยู่แล้วที่อยากให้นำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เพราะนอกจากประโยชน์ในส่วนต้นทุนการเงินและภาพลักษณ์องค์กรที่ดูน่าเชื่อถือแล้วจุดสำคัญคือเมื่อเป็นมหาชนก็มีส่วนช่วยดึงคนเก่งให้มาเลือกทำงานกับเรามากขึ้น”

ภาพ: จันทร์กลาง กันทอง


คลิกอ่านฉบับเต็ม ธิญาดา ควรสถาพร ผันผงธูปสู่เชื้อเพลิงชีวมวล ได้ที่ Forbes Thailand Magazine ฉบับ เมษายน 2561 ในรูปแบบ e-Magazine


ชญานิจฉ์ ดาศรี
Managing Editor

Update : 17 พฤษภาคม 2561

View : 11,512


Most Popular
1

วาสนา ลาทูรัส, NaRaYa กระเป๋าผ้าพันล้าน

Update : 27 กุมภาพันธ์ 2558

view : 38,808

2

ศรีตรังนำทัพยางไทย แจ้งเกิดแบรนด์ระดับโล

Update : 12 กันยายน 2559

view : 29,610

3

ชัยวัฒน์-วนัส แต้ไพสิฐพงษ์ สองรุ่นร่วมสร

Update : 24 กุมภาพันธ์ 2560

view : 25,075

top list

ประเมินความกังวลประเด็นกีดกันทางการค้ากดดันตลาดหุ้..

Update : 23 เมษายน 2561

view : 900

ตลาดหุ้นทั่วโลกปรับลดลงทั่วโลกเป็นโอกาสหรือความเสี..

Update : 19 กุมภาพันธ์ 2561

view : 1,425

การปฏิรูปภาษีของสหรัฐฯ กับทิศทางเศรษฐกิจสหรัฐฯ..

Update : 09 มกราคม 2561

view : 1,396


similar Content


Other Category

Editorial & Contributor
พิชญ ช้างศร
Editor in Chief
ชญานิจฉ์ ดาศรี
Managing Editor
สุทธาสินี จิตรกรรมไทย เจียจันทร์พงษ์
Lifestyle Editor
พรพรรณ ปัญญาภิรมย์
Corporate Editor
กัมปนาท กาญจนาคาร
Web Editor
พัฐรัศมิ์ ว่องไชยกุล
Online Business Writer
นพพร วงศ์อนันต์
contributor
ปุณยวีร์ จันทรขจร
ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท ซุปเปอร์เทรดเดอร์ จำกัด
กระทรวง จารุศิระ
ผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการ ซุปเปอร์เทรดเดอร์ โฮลดิ้ง
จิรายุส ทรัพย์ศรีโสภา
ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Coins.co.th
ภารไดย ธีระธาดา
Mentor Coach focused on Personal Executive Development
ธำรงค์ชัย เอกอมรวงศ์
หยง Freedom Trader