people / FABULOUS 40s & 50s

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ ปรับทัพเสนาฯ สู่รายได้หมื่นล้าน


ภายใต้การบริหารของผู้บริหารหญิงแกร่ง ทายาทรุ่นสองของ “ธัญลักษณ์ภาคย์” ได้รับการถ่ายทอดสายเลือดทางธุรกิจอย่างเข้มข้น เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ หรือ ดร. ยุ้ย รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA ต้อนรับทีมงาน Forbes Thailand ด้วยบุคลิกที่มั่นใจ กระฉับกระเฉงในแบบฉบับผู้หญิงทำงานวัย 42 ปี


กว่าเสนาดีเวลลอปเม้นท์จะเติบโตสู่บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยชื่อ SENA ที่มีมูลค่าสินทรัพย์รวมกว่า 7.63 พันล้านบาท และโครงการระหว่างการพัฒนา 30 โครงการทั่วทุกมุมเมืองของกรุงเทพฯ พร้อมพนักงานในบริษัทกว่า 500 คน ธีรวัฒน์ ธัญลักษณ์ภาคย์ ผู้เป็นบิดา ได้บุกเบิกอาณาจักรจากจำนวนพนักงานเพียง 50 คน และโครงการที่อยู่อาศัยเพียง 2 โครงการในย่านรามอินทรา



เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ หรือ ดร. ยุ้ย รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)


ย้อนไปราวปี 2524 ธีรวัฒน์ได้ก้าวสู่ความท้าทายใหม่จากโอกาสที่เล็งเห็นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ทำให้เขาตัดสินใจเบนเข็มกิจการครอบครัวจากที่เริ่มต้นเปิดร้านจำหน่ายขนมลอดช่องและร้านรับติดตั้งไม้ปาร์เกต์ เขารวมกลุ่มเครือญาติพัฒนาโครงการทาวน์เฮ้าส์ ก่อนจะก่อตั้ง บริษัท กรุงเทพเคหะกรุ๊ป จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 50 ล้าน เพื่อพัฒนาโครงการแนวราบขนาดใหญ่ “เสนาวิลล่า” ซึ่งฟันฝ่าวิกฤตหนี้สินเพิ่มขึ้นเท่าตัวในปี 2540 จากความสามารถของผู้นำทัพในการเจรจาหนี้ และการตัดขายที่ดินชำระหนี้


ขณะที่เส้นทางธุรกิจของ เกษรา เริ่มต้นขึ้น ทันทีที่มารดา (ศรีอนงค์ กีรติวรานนท์) โทรศัพท์แจ้งข่าวคราวเรื่องการป่วยเป็นโรคมะเร็งของบิดา ในระหว่างที่เธอกำลังทำงานเป็นอาจารย์ประจำคณะพาณิชย์ศาสตร์และการบัญชี ของจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เธอตระหนักถึงความรับผิดชอบในการสานต่อกิจการของครอบครัว เธอต้องเรียนรู้งานอย่างหนักควบคู่กับการดูแลบิดาที่โรงพยาบาลตลอดระยะเวลา 1 ปี โดยยึดถือคติการทำงาน “ถ้าชกไม่ครบ 10 ยก ห้ามลงจากเวทีเด็ดขาด”


“บทบาทอาจารย์และผู้บริหารแตกต่างกันมาก เพราะอาจารย์แค่บริหารตัวเองและลูกศิษย์ แต่ผู้บริหารต้องบริหารทั้งตัวเอง พนักงานและองค์กรให้เติบโต ซึ่งในปัจจุบันเราเป็นผู้บริหารเต็มเวลาและยังคงมีงานสอนที่ทำมากว่า 20 ปี โดยลาออกจากอาจารย์ประจำ เพราะไม่มีเวลาทำงานวิจัย แต่ยังเป็นอาจารย์พิเศษที่เน้นการสอนอ้างอิงจากประสบการณ์การทำธุรกิจจริง” เกษรา กล่าว



ตัวอย่างโครงการภายใต้การพัฒนาของ SENA


หลังการเข้ามาบริหารงานของเกษราในปี 2547 บริษัทได้มีการแปรสภาพสู่บริษัทมหาชน ภายใต้ชื่อ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 700 ล้านบาท และได้มีการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมโครงการแรกของบริษัทภายใต้แบรนด์ เดอะ นิช ปัจจุบันเสนาฯ มีโครงการแนวราบในกลุ่มราคาเฉลี่ยตั้งแต่ 3-12 ล้านบาท และโครงการแนวสูงเจาะกลุ่มราคาตั้งแต่ 0.7-3.5 ล้านบาท รวมถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง อาทิ อะพาร์ตเมนต์ให้เช่า, คอมมูนิตี้มอลล์, สนามกอล์ฟ


 


ขยายอาณาจักรอสังหาฯ


ท่ามกลางการแข่งขันในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ทวีความรุนแรง เกษรายังคงเชื่อมั่นในแนวโน้มเศรษฐกิจที่ขยายตัว และอัตราดอกเบี้ยระดับต่ำ อันเป็นปัจจัยหนุนธุรกิจอสังหาฯ ให้สามารถเติบโตได้เป็นอย่างดี


“ธุรกิจอสังหาริมทรัพท์ยังเป็น majority ของ SENA เชื่อว่าความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยยังเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง จากขนาดของบริษัทที่ไม่ใหญ่มากนัก ทำให้ยังมีโอกาสที่จะขยายตัวเพิ่มขึ้น ซึ่งเดิมบริษัทมีรายได้มาจากการขายที่อยู่อาศัยอย่างเดียว ขณะนี้ได้เริ่มขยายไปทำธุรกิจรายได้ประจำ หรือ recurring income มากขึ้น เช่น คอมมูนิตี้มอลล์ สนามกอล์ฟ อะพาร์ตเมนต์ให้เช่า อาคารสำนักงาน เป็นต้น ซึ่งรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ทั้งสองขาจะเข้ามาช่วยในการสร้างพอร์ตรายได้เติบโตต่อไป” นอกจากนี้ เธอยังกล่าวเสริมว่า SENA ยังสนใจที่พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่นๆ ยกเว้นค้าปลีก ซึ่งเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ยากและมีความเฉพาะสูง



เกษราฉายภาพว่า ความเปลี่ยนแปลงในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้สะท้อนชัดในมิติของผู้ซื้อและผู้ขาย โดยเฉพาะพฤติกรรมการซื้อที่อยู่อาศัย ซึ่งในอดีตผู้ซื้อมักตัดสินใจซื้อบ้านแนวราบหลังจากมีครอบครัว ทว่า หลายปีที่ผ่านมา กลุ่มผู้มีอายุน้อยและยังไม่มีครอบครัวเริ่มต้องการซื้อที่อยู่อาศัย โดยมักจะมองหาคอนโดมิเนียมเป็นหลัก และคอนโดฯ ยังนับเป็นหนึ่งในสินทรัพย์น่าลงทุน (asset class) เช่น การปล่อยเช่าระยะยาว หรือการขายต่อให้ชาวต่างชาติได้


ด้านความเปลี่ยนแปลงในมิติของผู้ขาย เริ่มมีทายาทธุรกิจเข้ามาบริหาร หรือเปลี่ยนแปลงโครงสร้างผู้ถือหุ้น และการรุกตลาดของผู้พัฒนาโครงการอสังหาฯ รายใหม่ซึ่งเป็นกลุ่มทุนขนาดใหญ่ ในส่วนของ SENA ได้ร่วมทุนกับ บริษัท ฮันคิว เรียลตี้ จำกัด ซึ่งเป็นผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของญี่ปุ่น ล่าสุดร่วมกันพัฒนาคอนโดมิเนียมแล้ว 2 โครงการรวมมูลค่าโครงการ 6.9 พันล้านบาท



ที่ผ่านมา SENA ยังร่วมทุนกับ บริษัท ไอร่าแคปปิตอล จำกัด (มหาชน) และ บริษัท แสงฟ้าก่อสร้าง จำกัด ภายใต้บริษัท แอสไพเรชั่น วัน จำกัด เพื่อพัฒนาโครงการอาคารสำนักงานให้เช่า Spring Tower มูลค่าโครงการ 2.5 พันล้านบาท บริเวณสี่แยกราชเทวี เป็นอาคารสูง 27 ชั้น มีชั้นใต้ดิน 1 ชั้น ตั้งอยู่บนเนื้อที่ราว 3 ไร่ ในที่ดินเช่าระยะยาวจากสำนักงานทรัพย์สินส่วนพระมหากษัตริย์ มีพื้นที่อาคารประมาณ 55,000 ตารางเมตร



โครงการนิช โมโน สุขุมวิท 50

 


พลังงานทดแทนเติบโตเร็ว


นอกเหนือจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ SENA ยังสนใจธุรกิจพลังงานทดแทน โดยเฉพาะพลังงานแสงอาทิตย์ หรือ โซลาร์  ทั้งยังมองว่าสามารถนำมาใช้กับที่อยู่อาศัยได้ ซึ่งหากมีการติดโซลาร์เซลล์บนหลังคาบ้านจะช่วยประหยัดค่าไฟฟ้าและ เป็นการปลูกจิตสำนึกการอนุรักษ์ทรัพยากรโลก ดังนั้น ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทในเครือของ SENA ได้แก่ บริษัท เสนา โซลาร์ เอเนอร์ยี่ จำกัด ได้ร่วมลงทุนกับ บริษัท บี.กริม เพาเวอร์ จำกัด เพื่อสร้างโซลาร์ฟาร์มและติดตั้งโซลาร์ รูฟ บนอาคารต่างๆ โดยมีกำลังการผลิตรวม 53 เมกกะวัตต์เพื่อขายไฟฟ้าให้กับรัฐ รวมทั้งบริการรับติดตั้งโซลาร์เซลล์ให้กับผู้ที่สนใจด้วย


ขณะที่โครงการที่อยู่อาศัยของ SENA ได้มีการติดตั้งโซลาร์รูฟบนหลังคาสำหรับลูกบ้านและติดบนพื้นที่ส่วนกลาง รวมถึงมีจุดชาร์ตไฟฟ้าสำหรับรถยนต์ไฟฟ้า โดยผู้บริโภคในปัจจุบันมีความเข้าใจมากขึ้น และให้การตอบรับบ้านติดตั้งโซลาร์รูฟมากขึ้น ด้วยยอดขายกว่า 200 ยูนิต



นอกจากนี้ SENA ยังให้ความสำคัญกับบริการหลังการขาย เพราะมองว่า ขณะที่นักพัฒนาอสังหาฯ เสร็จสิ้นภารกิจหลังส่งมอบบ้าน แต่ลูกค้ากำลังจะเริ่มต้นใหม่พร้อมกับภาระการผ่อนบ้านหลายสิบปี SENA จึงพัฒนาแพลตฟอร์มออนไลน์ผ่านแอพพลิเคชั่นบนสมาร์ทโฟน “SENA 360 Service” เพื่อตอบสนองผู้บริโภคในยุคดิจิทัล สำหรับให้ลูกค้าติดต่อนิติบุคคลได้ 24 ชั่วโมง และยังบริการฝากขายหรือปล่อยเช่าได้ด้วย นอกจากนี้ ลูกบ้านที่ติดตั้งโซลาร์รูฟยังสามารถตรวจสอบกำลังไฟฟ้าได้แบบเรียลไทม์


เกษรายังมุ่งมั่นสานต่อความตั้งใจของบิดา นับตั้งแต่เข้ารักษาตัวที่โรงพยาบาลและเห็นผู้ป่วยเข้ารับการรักษาจำนวนมาก เธอเดินหน้าโครงการ "บ้านร่วมทางฝัน" โดยนำกำไรจากโครงการมอบให้แก่โรงพยาบาลของภาครัฐ ปัจจุบันมีการพัฒนาแล้ว 3 โครงการ และสามารถมอบเงินบริจาคให้แก่โรงพยาบาลของรัฐกว่า 120 ล้านบาท (Photo Credit: Thinkofliving)


สำหรับเป้าหมายด้านรายได้ SENA มุ่งเน้นการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปในระดับ 20% ต่อปี จากรายได้ 4 พันล้านบาทในปี 2559 สู่เป้าหมาย 1 หมื่นล้านบาท ภายใต้การกระจายความเสี่ยงทางธุรกิจและโครงสร้างรายได้ของบริษัท  ซึ่งในปัจจุบัน SENA มีการส่งมอบบ้านจำนวนมากกว่า 5,000 ยูนิตต่อปี โดยเกษราย้ำเสมอว่า ทั้งหมดคือ 5,000 ครอบครัวที่ต้องให้ความสำคัญกับทุกยูนิตที่ส่งมอบ เพราะแต่ละครอบครัวใช้เงินก้อนสำคัญในชีวิตซื้อบ้านและไว้ใจ SENA


 

เรื่อง: จุฑามาศ ศรีสวัสดิ์
ภาพ: กิตติเดช เจริญพร


คลิกเพื่ออ่าน "เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ ปรับทัพเสนาฯ สู่รายได้หมื่นล้าน" ฉบับเต็มได้ในรูปแบบ e-Magazine 


Admin System Web
Administrator

Update : 10 ตุลาคม 2560

View : 5,017




vdo

การแถลงข่าวจัดการประชุมกรอบความร่วมมือเอเชียภาคธุรกิจ” (ACD ..

Update : 14 ธันวาคม 2560

View : 3,357

Most Popular
1

วาสนา ลาทูรัส, NaRaYa กระเป๋าผ้าพันล้าน

Update : 27 กุมภาพันธ์ 2558

view : 30,167

2

ศรีตรังนำทัพยางไทย แจ้งเกิดแบรนด์ระดับโล

Update : 12 กันยายน 2559

view : 27,048

3

ไพบูลย์ อังคณากรกุล สู่ทศวรรษใหม่อาซีฟาห

Update : 05 เมษายน 2560

view : 23,163

top list

ดุลบัญชีเดินสะพัดไม่ได้ตัดสินทิศทางค่าเงินบาทเสมอไ..

Update : 15 ธันวาคม 2560

view : 520

ประธานเฟดคนใหม่ และทิศทางนโยบายการเงินสหรัฐฯ ที่อา..

Update : 03 พฤศจิกายน 2560

view : 1,222

เกาหลีเหนือ-สหรัฐฯ หรือวิกฤตจะซ้ำรอย..

Update : 06 ตุลาคม 2560

view : 5,415


similar Content


Other Category

Editorial & Contributor
ชญานิจฉ์ ดาศรี
Managing Editor
สุทธาสินี จิตรกรรมไทย เจียจันทร์พงษ์
Lifestyle Editor
พรพรรณ ปัญญาภิรมย์
Corporate Editor
กัมปนาท กาญจนาคาร
Web Editor
พัฐรัศมิ์ ว่องไชยกุล
Online Business Writer
นพพร วงศ์อนันต์
contributor
จิรายุส ทรัพย์ศรีโสภา
ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Coins.co.th
ธำรงค์ชัย เอกอมรวงศ์
หยง Freedom Trader
ธิติ ตันติกุลานันท์
ประธานกรรมการบริหาร บล.กสิกรไทย
คมศร ประกอบผล
หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์ TISCO Economic Strategy Unit (ESU)
กระทรวง จารุศิระ
ผู้ก่อตั้งและประธานกรรมการ ซุปเปอร์เทรดเดอร์ โฮลดิ้ง
กวี ชูกิจเกษม
รองกรรมการผู้จัดการ บล.กสิกรไทย